01 Construisez votre Rolodex
Utilisez des sites de réseautage professionnels comme LinkedIn pour communiquer avec d'autres personnes de votre secteur. C'est un excellent moyen de rester en contact avec les personnes clés et de vous présenter. La meilleure règle est - si vous rencontrez - connecter. Vous ne savez jamais à qui vous pourriez vouloir vous adresser plus tard, et les outils en ligne facilitent la recherche de personnes depuis de nombreuses années.
02 Trouvez votre place
N'essayez pas d'offrir quelque chose à tout le monde. Vous serez un consultant beaucoup plus efficace en appliquant votre expertise à un marché de niche qui a besoin de ce que vous avez à offrir. De cette façon, vous pouvez personnaliser vos services, de sorte qu'ils ajoutent de la valeur à un groupe spécifique de personnes ou d'entreprises. Une fois que vous définissez ce que vous faites et pour qui vous le faites d'une manière succincte, vous trouverez qu'il est également beaucoup plus facile pour les autres de référer vos services.
03 Pratiquez un ensemble de points de discussion
Pensez aux points de discussion comme les bouchées sonores de 30 secondes; Des descriptions courtes et concises de ce que vous faites et de la façon dont vous le faites. Les faire tomber est la clé du succès de votre entreprise de conseil.
Ces points de discussion devraient souligner les raisons pour lesquelles vous êtes différent des autres consultants dans votre domaine. La première chose dont vous devriez parler est la valeur que vous apportez à vos clients. Comment pouvez-vous les aider? Que vont-ils éprouver après avoir utilisé vos services? Que vont-ils gagner de vous? Vous voudrez vous exercer à dire ces points à haute voix et assurez-vous de vous chronométrer. Demandez à votre famille et à vos amis d'écouter et d'émettre des critiques constructives afin que vous puissiez affiner votre message. Et rappelez-vous qu'un bon consultant passe plus de temps à écouter qu'à parler, alors construisez des questions dans votre présentation pour pouvoir passer beaucoup de temps à écouter.
04 Créer des modèles de propositions
L'utilisation de modèles garantira que votre travail a toujours le même aspect et couvre tous les points pertinents. Cela peut aussi être un excellent moyen d'être cohérent dans votre approche afin que la qualité de votre service reste optimale. Et assurez-vous d'avoir une description d'une page de vous et vos services qui peuvent être envoyés par courriel à des clients potentiels. J'aime utiliser le format «Foire aux questions».
05 Disposez votre structure de prix
Ne pas sous-estimer non plus. Votre temps est précieux. Si vous ne le croyez pas, vous devez réorganiser votre offre de service. Les gens apprécient ce qu'ils paient, donc si vous facturez trop peu, les gens ne peuvent pas vous prendre au sérieux. Vous devriez également avoir un modèle de tarification à utiliser pour vous aider à estimer le temps qu'un nouveau projet prendra - cela peut aider à éviter les sous-cotations ou les surévaluations.
06 Savoir ce qui va suivre
Conclusion: Avant de démarrer une activité de conseil ou de free-lance, prenez le temps de planifier. Définissez vos objectifs, prenez des mesures concrètes et passez en revue régulièrement votre planification pour vous assurer que vous faites les bons ajustements en cours de route.