Comment parler à un concessionnaire automobile

Vous avez décidé d'acheter un nouveau véhicule et êtes excité et prêt à vérifier certains véhicules à votre terrain de voitures local. Mais avant de le faire, il est important de faire des recherches si vous cherchez la meilleure valeur pour votre argent (et qui ne l'est pas)?

Si vous vous souvenez seulement d'une chose de cet article, rappelez-vous ceci: vous ne devriez jamais payer le prix de l'autocollant pour un véhicule.

Que vous achetiez un véhicule neuf ou d'occasion, vous devriez toujours négocier le prix.

Si vous suivez ces conseils, vous pouvez vous attendre à économiser beaucoup d'argent lors de l'achat de votre prochain véhicule.

Prenez votre temps en achetant une voiture

Ne vous précipitez pas dans une concession et dites-lui clairement que vous voulez partir avec un nouveau véhicule. Prenez le temps de rechercher le type de véhicule que vous voulez ainsi que les concessionnaires dans la région. Prévoyez de pouvoir vous retirer d'une mauvaise affaire et faites un suivi plus tard dans la semaine pour voir si le concessionnaire peut respecter vos conditions. Plus vous vous autorisez à faire ce gros achat, plus vous avez de pouvoir de négociation .

Armez-vous de l'information

Si vous achetez une voiture qui coûte normalement 10 000 $ au concessionnaire, il n'y a aucun moyen de vous en sortir pour 8 000 $, peu importe le niveau de marchandage. Si vous cherchez à obtenir une bonne affaire, vous devez garder à l'esprit que le concessionnaire cherche à faire de l'argent, et vous devez vous assurer que vous savez ce que vaut le véhicule.

Avant même de penser à aller chez le concessionnaire, recherchez la valeur du livre Kelly Blue pour tous les modèles que vous envisagez afin que vous sachiez ce qui est raisonnable. Si vous tombez amoureux d'un modèle différent sur le terrain, prenez une seconde pour en examiner rapidement la valeur avant de commencer à nommer ou à considérer les prix.

Mais les concessionnaires ne font pas seulement de l'argent sur le prix de l'autocollant: ils gagnent aussi de l'argent sur les extras que vous achetez. Le concessionnaire gagne également de l'argent si vous décidez que vous avez besoin de financer votre voiture à travers eux. C'est une bonne idée d'apprendre comment obtenir le meilleur taux d'intérêt sur votre prêt automobile , et même essayer d'obtenir un prêt auprès d'une institution privée, qui aura souvent un meilleur taux que le concessionnaire vous offrirait. Si vous décidez que le financement des courtiers est la solution, assurez-vous de consulter le taux en vigueur avant de songer à signer.

Apprendre les jeux Concessionnaires de voitures Jouer

Lorsque vous faites une offre proche du prix de gros ou contre un prix fou avec un prix raisonnable, le revendeur essaiera probablement tous les trucs du livre pour vous faire sentir mal ou mal à l'aise pour les "lowballing". Mais asseyez-vous: ce n'est pas à propos de vous. Soyez raisonnable et ferme avec le croupier, et s'ils essaient de profiter de vous, restez calme. C'est ainsi que le jeu a joué et rappelez-vous: vous êtes celui qui offre de l'argent, pas eux, donc vous définissez finalement les termes, pas eux. Ce n'est pas le parrain: il n'y a pas d'offres que vous ne pouvez pas refuser!

Faites une offre raisonnable - et respectez-la

Une fois que vous avez choisi une voiture que vous aimez, faites-lui une offre et faites-leur savoir que s'il peut frapper ce chiffre, vous êtes prêt à signer sur la ligne pointillée.

Mais assurez-vous de leur faire savoir, poliment, que vous ne bougez pas.

Si le concessionnaire fait une offre, utilisez cette même tactique avec votre contre-offre.

Pratique disant non merci

Regardez bien dans le miroir. Prenez une profonde respiration et dites fortement et calmement, "non merci." Vous aurez besoin de dire beaucoup de choses si vous voulez obtenir une bonne affaire chez le concessionnaire. Garantie prolongée? Sièges chauffants? Des pneus supplémentaires? Si vous voulez économiser de l'argent , vous devrez dire: «Non merci, non merci, non merci!

Combien pouvez-vous raisonnablement espérer parler au concessionnaire?

Il n'est pas déraisonnable d'espérer économiser plusieurs milliers de dollars de bonnes négociations. Bien sûr, vous êtes très peu susceptible de parler au concessionnaire ci-dessous le prix de gros. Mais avec un peu de travail et de patience, vous pouvez être sûr que vous pouvez économiser de l'argent - et repartir avec un excellent véhicule dans le processus.