Le Lowball / Le Highball
Ceci est tactique fonctionne de deux façons: le lowball est quand le vendeur offre un prix d'échange ridiculement bas sur votre véhicule, et le highball est quand le vendeur vous offre un de leurs propres véhicules pour un prix ridiculement élevé.
Ils essaient d'obtenir autant d'argent que possible, et s'ils apprennent que vous êtes un imbécile tôt, ils continueront à répéter cette tactique à chaque étape du processus de négociation.
La vente difficile
C'est probablement la technique la plus stéréotypée associée aux vendeurs de voitures. Une vente difficile est une méthode par laquelle le vendeur tente agressivement, directement et avec force de faire une vente. Poser des questions comme «que dois-je faire pour vous permettre d' acheter une voiture avant que vous ne quittiez le terrain aujourd'hui?» Ou faire des déclarations comme «vous seriez fou de vous retirer d'un marché comme celui-ci - vous n'allez pas pour en trouver un ailleurs - "sont des exemples d'une vente difficile.
Répondre à vos besoins et vous faire payer pour cela
Avez-vous admis au vendeur que vous avez besoin d'un certain paiement mensuel? Ils pourraient être trop heureux de le rencontrer, mais aussi augmenter le prix de la vignette de votre nouveau trajet. Avez-vous dit que vous ne pouvez en aucun cas vendre votre vieille voiture pour moins de 15 000 $?
Ils pourraient être heureux de le faire, mais ils pourraient raccourcir la durée de la garantie standard du concessionnaire. Chaque fois qu'un concessionnaire est trop heureux de répondre à une demande, soyez prudent: ils vont probablement trouver un moyen de compenser la perte ailleurs.
Mensonges droits
Il est indéniable que ce comportement est totalement contraire à l'éthique, mais il est également indéniable que cela arrive totalement.
Afin de vous forcer à acheter un véhicule en particulier, un vendeur pourrait dire qu'il n'y a pas d'autres lots en ville qui vendent ce véhicule, qu'une offre expire aujourd'hui, ou même que quelqu'un d'autre a déjà fait une offre sur le véhicule en question. un effort pour s'assurer que vous n'essayez pas de négocier le prix.
Appât et commutateur
Ce genre de tactique est généralement illégal, mais cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas de revendeurs qui essaient de s'en tirer. Un appât et un changement sont quand le concessionnaire annonce une certaine affaire - disons, un camion noir pour 20 000 $ - mais quand vous vous rapprochez vous dit qu'ils ont vendu et les seuls camions disponibles sur le terrain sont de 25 000 $. Chaque fois qu'un revendeur annonce quelque chose qu'il n'a pas réellement à sa disposition et essaie ensuite de vous convaincre que vous devriez acheter son modèle disponible, plus cher, c'est un appât et un interrupteur.
Comment se préparer à ces astuces de vendeur de voitures
Préparez-vous à l'avance avec ces trois moyens infaillibles pour vous protéger contre les tactiques communes utilisées par les vendeurs de voitures tout en conservant votre santé mentale et votre santé financière .
Faire votre recherche
La meilleure façon de vous armer pour toute négociation, que ce soit avec le partenaire le plus réputé ou un vendeur louche, est de faire vos recherches.
Vous devriez savoir exactement combien vaut votre véhicule, et combien vous devriez vous attendre à être offert pour un échange, en utilisant un site comme Kelley Blue Book . Vous devriez utiliser un site similaire pour savoir exactement quel type de véhicules vous intéresse et leurs prix équitables dans votre région. Vous devriez également déterminer quel type de taux d'intérêt vous pouvez vous attendre à offrir en fonction de votre solvabilité bien avant de marcher sur le terrain, et quels types de plans de remboursement fonctionneront pour votre budget. Plus vous aurez d'informations, mieux vous serez en mesure d'obtenir une bonne affaire et un bon véhicule sans vous blesser financièrement.
Faites attention à ce que vous dites
Tout comme dans une cour de justice, tout ce que vous dites peut et sera utilisé contre vous. Ne soyez pas trop lâche avec exactement ce que vous êtes prêt à payer et à accepter - laissez le processus de négociation faire son travail.
Connaissez vos limites
Déterminez un budget réaliste et respectez-le. Avez-vous trouvé une voiture de 40 000 $ de vos rêves, mais votre budget est seulement de 36 000 $? N'essayez pas de le rationaliser, ne laissez pas le vendeur vous pousser à la pression.