La croissance des ventes des magasins comparables est à la base des stocks de détail.
Heureusement, les paramètres qui importent aux stocks de détail sont assez faciles à apprendre. Même si vous n'avez jamais acheté de stock, avec un peu de temps et de patience, vous pouvez apprendre à différencier un bon stock d'un mauvais.
Aujourd'hui, nous examinerons la croissance des ventes des magasins comparables, une statistique largement rapportée pour la plupart des commerces de détail.
Croissance des ventes des magasins comparables: la base des stocks de détail
Les ventes à magasins comparables, souvent appelées ventes comparables ou SSS, sont à la base du commerce de détail. Cette mesure suit la croissance des ventes, exprimée en pourcentage, sur les sites existants ouverts depuis au moins un an. Il est mesuré sur une période spécifique comparable, généralement l'année précédente. Par exemple, si un détaillant a déclaré une croissance des ventes à magasins comparables de 5% au quatrième trimestre de 2017, cela signifierait que les magasins existants ont augmenté leurs revenus de 5% par rapport au quatrième trimestre de 2016.
La croissance des ventes des magasins comparables est publiée par la plupart des détaillants et des restaurants sur une base mensuelle ou trimestrielle. Il figure également dans les rapports annuels ou trimestriels, où la croissance des ventes des magasins comparables est mesurée par rapport à la période des années précédentes.
Comment les ventes des magasins comparables diffèrent des revenus
Les ventes par magasin comparable sont généralement une mesure plus précise du succès d'un détaillant que les recettes.
En effet, la croissance des ventes des magasins comparables est généralement attribuable à l'amélioration des activités dans les magasins existants. La croissance des revenus est parfois juste un produit de l'ouverture de nouveaux magasins.
Si le détaillant «X» augmente sa base de 25%, ses ventes (revenus) augmenteront parce qu'il vendra plus de marchandises dans plus de magasins. Mais les magasins existants du détaillant "X" n'ont pas besoin de bien se porter pour ouvrir de nouveaux magasins; les nouveaux magasins peuvent être une idée terrible.
En effet, si le détaillant «X» ouvre de nouveaux magasins malgré des ventes faibles à magasins comparables, il devra peut-être s'endetter pour financer son expansion. Il pourrait très bien être dans une situation financière pire en dépit d'avoir des revenus plus élevés. Les ventes à magasins comparables font ressortir la vérité d'une histoire de croissance. La croissance des revenus sans croissance des ventes des magasins comparables est la version financière de la malbouffe; c'est creux.
Les ventes à magasins comparables constituent également un outil opérationnel pour la gestion dans les entreprises de vente au détail. Plus précisément, il aide les détaillants à gérer le nombre de leurs magasins. La forte croissance des ventes des magasins comparables indique qu'il existe un fort intérêt pour les clients et que cette expansion est nécessaire. D'un autre côté, la faiblesse des ventes à magasins comparables pourrait être le signe qu'un détaillant a saturé un marché géographique ou perd de sa popularité. Les bonnes équipes de gestion affrontent de front les ventes faibles à magasins comparables, en fermant des magasins sous-performants ou en réinvestissant dans ces magasins avant qu'il ne soit trop tard.
Limites des ventes des magasins comparables
Comme tous les outils, les ventes à magasins comparables ont leurs limites. Premièrement, la croissance des ventes par magasin comparable peut être attribuable à la hausse des prix plutôt qu'à une augmentation des clients. Par conséquent, toujours creuser dans un rapport trimestriel pour s'assurer qu'un stock a amélioré son trafic de pied avec ses ventes à magasins comparables.
De plus, pour des raisons évidentes, la croissance des ventes par magasin comparable ne concerne que les détaillants traditionnels. Les entreprises de vente au détail qui opèrent complètement en ligne, comme Amazon.com, devraient être jugées par d'autres mesures telles que le chiffre d'affaires, la base d'abonnés, etc.
Enfin, rappelez-vous que les petites chaînes croissent généralement plus vite que les grandes. Une chaîne de 50 emplacements peut attirer des clients à une distance de 30 milles et ne constitue donc pas une comparaison de la croissance des pommes avec les pommes avec Walmart, qui possède des magasins dans la plupart des villes. Les jours de croissance rapide de Walmart sont dans le passé, c'est pourquoi il verse un dividende sain et négocie une évaluation raisonnable.
Mais les ventes à magasins comparables, même pour Walmart, comptent toujours. Tout le reste, le chiffre d'affaires, les bénéfices, les nouveaux emplacements ont tendance à suivre si la croissance des ventes à magasins comparables est forte. Les magasins de détail sont chers à construire, à posséder et à exploiter.
Les ventes saines des magasins comparables sont ce qui fait tourner les magasins de détail coûteux, et la croissance des ventes des magasins comparables est le signal qu'une chaîne de magasins peut se développer.