Les sociétés de courtage en marchandises sont connues sous le nom de « Introducing Brokers» dans l'industrie des contrats à terme. Il y a beaucoup de courtiers introducteurs inscrits auprès de la National Futures Association (NFA). Certaines entreprises fonctionnent avec une seule personne, tandis que d'autres ont de nombreux employés et succursales.
Chicago est la plaque tournante des firmes de courtage en matières premières, tandis que la Floride, le Texas, la Californie et New York sont d'autres destinations populaires pour les courtiers en introduction.
Conditions d'inscription
La première chose à faire est de s'asseoir et passer l' examen Série 3 si vous n'êtes pas un courtier actuel et enregistré comme un courtier d'introduction à la NFA. Il doit y avoir au moins une personne associée (AP, communément appelée courtier) inscrite auprès de l'entreprise. Si vous envisagez d'être une entité d'une personne, vous devez devenir un AP. Il y a des dépenses impliquées dans l'enregistrement ainsi que des documents réglementaires.
Une étape cruciale dans le processus initial d'ouverture d'une entreprise est de conclure un accord avec un Futures Commission Merchant (FCM). Il doit y avoir un accord signé entre un courtier introducteur et un FCM avant que quelqu'un puisse s'inscrire et faire des affaires avec le public. Un FCM exécutera et compensera les opérations, gérera les fonds des clients, assurera le soutien administratif et, dans de nombreux cas, garantira votre entreprise.
Par conséquent, le FCM sera sélectif quand il s'agit de conclure un accord avec un courtier d'introduction.
Plan d'affaires de l'IB
Un plan d'affaires est crucial pour toute entreprise de démarrage. Vous aurez besoin d'avoir un bureau ouvert et prêt à faire des affaires. Vous devez décider comment vous prévoyez d'obtenir des clients pour gagner suffisamment de revenus pour soutenir l'entreprise.
Les revenus initiaux fournissent une base sur laquelle bâtir. Un plan pour augmenter l'équité et poursuivre les clients est l'aspect le plus important de la création de votre entreprise. Beaucoup d'itinéraires communs sont à payer pour la publicité, organiser des séminaires et approcher les amis et la famille pour les affaires et le soutien.
Avant d'atterrir votre premier client, vous devez être totalement éduqué dans le commerce sur les marchés à terme des matières premières. Certains courtiers se concentrent sur un marché ou un secteur du marché, mais les courtiers performants ont la possibilité de négocier tous les marchés sur les marchés à terme aux États-Unis. Certains clients prennent leurs propres décisions commerciales, tandis que d'autres se baseront uniquement sur vos conseils. Plus vous êtes qualifié dans le commerce réussi des produits de base, plus vous aurez de chances de fidéliser vos clients et de développer votre activité de courtage. Si vous perdez constamment de l'argent en négociant des produits de base et que vos clients comptent sur vos conseils, vous vous battez pour réussir et devriez probablement chercher une autre entreprise.
Pour résumer le processus d'ouverture d'une entreprise de courtage en produits de base, vous devrez réussir l'examen de la série 3 et prendre toutes les dispositions nécessaires pour vous inscrire auprès de l'EFN. Vous devrez choisir et négocier un accord avec un FCM pour la compensation des transactions et le traitement des relevés comptables et clients.
N'oubliez pas de préparer un plan d'affaires clair qui comprend les coûts et les revenus prévus. Expliquez comment vous prévoyez d'ouvrir de nouveaux comptes et de faire croître votre entreprise. Si vous envisagez de faire des recommandations de négociation pour vos clients , assurez-vous que vous avez un plan de négociation solide et une expérience réussie dans le commerce avant de vous aventurer dans la gestion de l'argent pour les clients.
Énumérés ci-dessous, sont deux excellentes sources sur l'ouverture et la gestion d'une entreprise de courtage de matières premières. Ils sont à lire si vous voulez vous aventurer dans cette entreprise.
http://www.nfa.futures.org/nfamanual/NFAManual.aspx
http://www.cmegroup.com/education/files/IBhandbook.pdf
Réflexion finale sur le démarrage de votre propre entreprise de l'IB
Démarrage d'une société de courtage peut être une entreprise lucrative. Cependant, il faut des années pour apprendre l'activité commerciale et les tenants et les aboutissants de chaque contrat à terme sur marchandises coté sur les bourses américaines.
Parfois, il est préférable de travailler avec un autre Introducing Broker expérimenté en tant qu'apprenti avant de démarrer votre propre entreprise. Il y a toujours un risque dans une nouvelle entreprise. Cependant, sans ces risques, il peut y avoir peu de récompense. Les meilleurs négociants en matières premières comprennent mieux le risque-rendement que beaucoup d'autres en raison de la forte volatilité des marchés des matières premières. Démarrage d'un IB est le premier risque de beaucoup que vous devrez prendre.