Les agents immobiliers ne sont pas susceptibles d'être riches
Si vous avez déjà voulu jeter un coup d'œil à la déclaration de revenus de votre agent immobilier pour savoir combien votre agent gagne une année, vous n'êtes pas seul. Cependant, tous les agents immobiliers ne gagnent pas le même montant d'argent. Pour commencer, les agents immobiliers entrent dans la profession de tous les horizons avec différents niveaux d'éducation et de motivation. Certains deviennent un agent immobilier pour l'argent, tandis que d'autres sont attirés par le glamour, l'excitation et les défis de la vente de biens.
D'autres veulent faire partie d'une profession qui aide les autres à réaliser leurs rêves. Pour beaucoup, une carrière dans l'immobilier offre la possibilité d'être votre propre patron, et cette raison est un facteur de motivation pour ceux qui veulent sortir de l'entreprise américaine.
Combien gagne un agent immobilier moyen?
Quelle que soit la raison de devenir agent immobilier, il n'en demeure pas moins que la plupart des agents immobiliers de première année gagnent très peu au début, principalement parce qu'ils ont du mal à apprendre l'entreprise tout en bâtissant une clientèle. Au fil des années, les agents peuvent compter sur les références de clients satisfaits pour continuer à développer leur entreprise. Ils apprennent d'autres façons d'attirer les clients.
En moyenne, cependant, selon Salary.com, la plupart des agents immobiliers gagnent un salaire médian d'environ 36 000 $. Les meilleurs agents producteurs font beaucoup plus, et les agents qui vendent une maison tous les quelques mois gagnent tellement moins que certains de ces agents sont à temps partiel.
Les agents à temps partiel ont tendance à compléter leur revenu par un travail de jour à plein temps en faisant autre chose.
Le montant des transactions dépend du nombre de transactions effectuées, de la commission versée à la société de courtage et de la répartition avec le sponsor sponsor.
Les agents qui commencent tout juste reçoivent généralement un partage de commission faible pendant qu'ils apprennent l'entreprise.
Il n'est pas rare qu'un agent de première année reçoive environ 50% de la commission versée au courtier.
Comment les commissions immobilières sont payées
En dehors des accords de courtier acheteur , qui permettent le paiement direct au courtier de l'acheteur, la plupart des agents immobiliers sont payés par le biais d'un accord de cotation signé par le vendeur et l' agent inscripteur . L'agent signe pour le compte de la maison de courtage.
Le courtier inscripteur partage alors une partie de cette commission avec le courtier qui représente l'acheteur. Toutes les commissions immobilières sont négociables , mais les agents fixent leurs propres taux avec les frais payés directement au courtier, pas à l'agent. Les agents travaillent pour le courtier. Généralement, c'est le vendeur qui désigne le montant payé par les agents de l'acheteur, mais il est également basé sur la coutume locale.
Quand j'ai commencé dans l'immobilier il y a 40 ans, les frais de vente étaient souvent partagés, mais aujourd'hui, quand je vends dans le nord de la Californie, le courtier inscripteur reçoit jusqu'à 1% ou plus de la vente. courtier. À San Diego, il semble plus commun de diviser la commission de façon égale.
Une commission d'inscription peut varier d'un montant forfaitaire à un pourcentage de 1% à 10% ou plus du prix de vente. Regardons un exemple de combien gagne un agent de liste si la commission payée est, disons 7 pour cent, avec une répartition de 50 pour cent (pour faciliter le calcul seulement) avec la maison de courtage qui produit l'acheteur.
Dis, le prix de vente est de 200 000 $. La commission totale de 7% serait de 14 000 $, dont 7 000 $ sont conservés par le courtier inscripteur. À partir de ce montant de 7 000 $, l'agent inscripteur est rémunéré selon un fractionnement, qui est en moyenne d'environ 60% pour un agent de première année.
Cela signifie qu'à 60%, l'agent aurait un revenu brut de 4 200 $. Après déduction des impôts fédéraux et étatiques, qui pourraient s'élever à 30 pour cent ou plus, l'agent serait nette d'environ 2 940 $. L'agent paie également les frais généraux et les dépenses, qui pourraient représenter 20% de plus que le revenu brut, ce qui se traduit par un revenu net de 2 100 $.
Contrairement à la croyance populaire, la plupart des agents immobiliers ne vendent que 4 à 6 maisons par an. Le dicton est que 20% des agents font 80% des affaires. Dans l'exemple ci-dessus, un agent qui comprend une partie de la catégorie 80% (qui gagne 20% de l'entreprise) aurait un revenu brut d'environ 18 000 $ par année.
Les agents ne vont généralement pas dans l'entreprise qui veut faire partie de ces 80%, mais c'est souvent la dure réalité.
Combien gagnent les meilleurs agents immobiliers producteurs?
Les meilleurs producteurs gagnent beaucoup plus que l'agent immobilier moyen. Chaque bureau immobilier établit ses propres normes pour les meilleurs producteurs, mais il est probablement sûr de dire qu'un producteur de premier plan devrait vendre au moins une maison par mois pour se qualifier. Les meilleurs producteurs gagnent environ 100 000 $ par année pour commencer. Les méga-stars gagnent 500 000 $ par année et plus.
Dans un endroit comme Los Angeles, par exemple, les agents de Rock Star peuvent vendre 500 millions de dollars, ce qui signifie qu'ils gagnent personnellement plusieurs millions par an.
Vous pouvez regarder le volume en dollars d'un producteur de premier ordre, dont la plupart sont d'ailleurs des agents inscripteurs, et vous pouvez à peu près savoir combien ils gagnent une année. Si un producteur de premier plan vous dit qu'elle vend 50 millions de dollars par année, c'est une supposition éclairée qu'elle gagne au moins un million de commissions et probablement bien plus que cela.
Certains agents ont formé des équipes et embauché d'autres agents pour travailler pour l'équipe. Souvent, mais pas toujours, dans ce type d'arrangement, le chef d'équipe gagne un crédit pour chaque vente, même si le membre de l'équipe a initié la transaction. La plupart des chefs d'équipe sont des agents d'inscription forts.
Les courtiers immobiliers à escompte doivent vendre plus de biens qu'un courtage immobilier à service complet traditionnel pour gagner le même montant d'argent. Ce que les courtiers à escompte peuvent sacrifier dans le service est constitué par la quantité de transactions, ou du moins c'est l'objectif.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.