Platfom, produits et stratégies verticales
La biotechnologie est l'utilisation de systèmes et d'organismes vivants pour développer ou fabriquer des produits afin de fabriquer (ou modifier) des produits ou des procédés pour un usage spécifique.
L'humanité a utilisé la biotechnologie pendant des milliers d'années dans l'agriculture et la médecine mais à la fin du 20ème et au début du 21ème siècle, la biotechnologie s'est étendue pour inclure des sciences et des techniques nouvelles et diverses.
Plusieurs modèles d'affaires existent dans l'industrie de la biotechnologie. Trois des structures principales sont décrites ci-dessous. Dans tous les cas, les brevets et la propriété intellectuelle sont au cœur du problème. L'approche la plus appropriée pour gérer la PI dépend du type d'innovation, et dépend aussi probablement des types et de la disponibilité des financements disponibles.
01 Modèle vertical
Dans le monde des affaires, le modèle d'affaires vertical signifie «pénétrer profondément » dans un marché unique et dominer ce domaine en se spécialisant et en fournissant un produit cohérent à long terme. Dans le secteur de la biotechnologie, ce modèle signifie générer des revenus à plusieurs niveaux d'un processus. Par exemple, en bioprocédés, le fournisseur de matières premières, le producteur de milieux de culture cellulaire, la société de fermentation / production et les entreprises de stockage et de conditionnement biopharmaceutiques dépendent l'un de l'autre. Quand vous pensez au modèle d'affaires vertical, chaque entreprise impliquée dans le processus global aurait le même propriétaire, et ce propriétaire génère des revenus à tous les niveaux de l'opération. Ce modèle convient aux situations où les entreprises doivent travailler ensemble de manière complexe et interconnectée.
02 Modèle de plate-forme
Le modèle d'affaires de la plate-forme implique le développement d'une plate-forme technologique, puis l'octroi de licence ou la vente. Le modèle de plate-forme a toujours été très populaire dans le domaine de la biotechnologie, car une entreprise avec un produit vraiment innovant peut facilement naviguer sur une longue période de temps uniquement sur les revenus de licences. Depuis le bust de la biotechnologie en 2001, le modèle d'affaires de la plateforme a continué à persévérer. De même, le rôle des OSC (c.-à-d. Chef de la direction scientifique) a pris son envol, certains en fournissant des services spécialisés basés sur des plateformes. Un modèle commercial de plateforme est une forme de modèle horizontal par lequel une entreprise produit un outil tel qu'un kit de détection utilisant des bioindicateurs spécialisés, un équipement jetable unique tel que des plaques pour des matrices spécifiques ou un logiciel pour une utilisation spécifique comme la modélisation protéique. . L'astuce pour réussir à utiliser un modèle de plate-forme est de maintenir l'unicité de sorte que d'autres ne réduisent pas vos prix avec un produit d'imitation moins cher.
Une entreprise qui suit un modèle de plate-forme pourrait également être classée comme un « fournisseur de services » selon les résultats de l'atelier de l'OCDE sur les perspectives de la biotechnologie industrielle.
03 Société pharmaceutique entièrement intégrée
La société pharmaceutique entièrement intégrée (FIPCO) est une forme de modèle commercial vertical axé sur le développement d'un produit pharmaceutique. Ce modèle d'affaires a commencé à gagner le soutien des investisseurs au cours des années 2000 et inclut le spectre complet de la propriété, de la découverte au développement en passant par le marketing. Dans le modèle vertical de FIPCO, la valeur d'une invention est poursuivie autant que possible par l'inventeur, comme opprimé à vendre l'idée avant que sa pleine valeur soit réalisée.
Selon les résultats de l'atelier de l'OCDE sur les perspectives de la biotechnologie industrielle, le FIPCO pourrait tomber dans la catégorie des « modèles d'activité des producteurs ».