Pourquoi certaines ventes à découvert ne seront jamais vendre
Voici quelques-unes des erreurs courantes que les vendeurs font avec les ventes à découvert:
Erreur de vente à découvert # 1: Prix erroné
Les prix de vente à découvert me rappellent l'histoire de Goldilocks et les trois ours .
Certains sont trop élevés, certains sont trop bas et certains sont juste prix. Les ventes à découvert qui se vendent sont tarifées de manière appropriée. Le prix devrait être attrayant pour les parties suivantes:
- La banque de vente à découvert
- L'acheteur
- L'agent de l'acheteur
- Le vendeur
- Le prêteur de l'acheteur
Faire appel à ces cinq entités peut sembler impossible à faire, mais c'est possible. Il y a un art à la tarification d'une vente à découvert. Je peux honnêtement signaler que toutes mes petites annonces à Sacramento - dans notre marché souple - reçoivent des offres multiples , et ils ferment.
Erreur de vente à découvert # 2: Agent d'inscription inexpérimenté
Particulièrement dans les marchés en baisse , les agents qui ont peu d'affaires sont attirés par les ventes à découvert comme les mites à la flamme. Les vendeurs devraient savoir combien de ventes à découvert un agent d'inscription à la vente à découvert a effectivement fermé, à l'exception du nombre de ventes à découvert que l'agent a énumérées.
Si beaucoup de listes de l'agent ont été sur le marché pendant plus de 90 jours sans une offre, quelque chose ne va vraiment pas.
Les agents qui réussissent dans cette affaire ont au moins deux ans d'expérience en négociation avec des banques à découvert .
Erreur de vente à découvert # 3: Bad Marketing
Certains agents croient que la tarification vendra à elle seule une vente à découvert, et ils persuadent les vendeurs de placer un prix ridicule sur la maison. Ensuite, l'agent refuse volontairement de commercialiser adéquatement la maison.
Non seulement le prix doit être raisonnable, mais la maison mérite le même type de traitement que toute autre liste.
Les ventes à découvert devraient être exposées au plus grand nombre possible d'acheteurs, ce qui signifie que ces annonces figureront sur tous les principaux sites Web, et qu'elles incluront le marketing direct et le réseautage .
Erreur de vente à découvert # 4: Affichage des restrictions
Les agents de l'acheteur, bénissez leurs cœurs surmenés et fatigués, prendront parfois le chemin de la moindre résistance. Si la liste nécessite un rendez-vous, l'agent d'un acheteur peut passer cette maison en faveur d'une inscription sans restrictions de rendez-vous.
Lorsque l'agent d'un acheteur appelle pour annoncer un spectacle, la réponse devrait être: «Allez-y, nous sommes prêts! Les annonces de vente à découvert qui limitent les activités telles que les absences le dimanche, par exemple, peuvent ne jamais s'afficher du tout.
Erreur de vente à court # 5: No Photographs
Soumettre une annonce à MLS sans plusieurs photos - ou pire, aucune photo - revient à claquer la porte aux acheteurs. Les acheteurs ne sont pas susceptibles de revenir. Une liste avec des photographies manquantes envoie des messages qui disent que personne ne se soucie si la maison se vend et il y a probablement quelque chose qui ne va pas.
Sur certains sites Web tels que Realtor.com, les annonces avec le plus de photos sont classées plus haut, et celles sans baisse vers le bas.
Erreur de vente à découvert # 6: Mauvais état de la propriété
Les maisons de vente à découvert bénéficient grandement de la mise en scène à la maison . Les vendeurs doivent préparer la maison à vendre et la garder dans un état impeccable. Si les lits sont défaits, les jouets sont dispersés et l'évier est rempli de vaisselle, les acheteurs ne peuvent pas voir le désordre. De plus, certains acheteurs s'inquiètent que si la maison est en désordre lors d'une exposition, les vendeurs peuvent la détruire lors de la sortie.
Erreur de vente à découvert # 7: vendeurs peu coopératifs
Les vendeurs doivent soumettre la documentation requise à la banque en temps opportun. Si le paquet est incomplet, la banque ne traitera pas le fichier, ce qui retardera l'approbation.
Si un vendeur refuse de soumettre des renseignements financiers personnels et une lettre de rigueur raisonnable, le vendeur ne sera pas admissible à une vente à découvert .
Au moment de la rédaction, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.