Que révèle votre maison à votre sujet?
Documents privés
- Est-ce qu'il fouine pour ouvrir un tiroir?
Pas si le tiroir fait partie d'un built-in tel qu'un meuble de cuisine ou un meuble de porcelaine de salle à manger. Les acheteurs peuvent facilement tirer sur un tiroir pour inspecter sa construction ou sa profondeur et trouver des documents importants que vous n'avez pas l'intention de voir.Une fois, j'ai ouvert un tiroir et j'ai découvert la feuille de réseau du vendeur en plus de son analyse comparative du marché . Il a clairement indiqué qu'un prix inférieur était prévu, donc vous pouvez deviner ce que mon acheteur a offert.
- Ne laissez pas de courrier là où quelqu'un peut le trouver.
Beaucoup de vendeurs laissent des piles de courrier ouvert soigneusement empilés sur le comptoir de la cuisine. Les acheteurs pourraient savoir combien vous devez des grands magasins ou d'autres cartes de crédit. Ils peuvent dire si vous êtes en retard sur vos paiements hypothécaires ou si l'IRS est après vous. Dieu vous en préserve si vous faites faillite ou si vous êtes poursuivi et laissez ces documents sur la table, mais les vendeurs le font. Ils doivent croire que les acheteurs ne liront pas le courrier personnel de quelqu'un d'autre, même lorsque ce courrier est collé à la porte du réfrigérateur, suppliant d'être lu.J'ai également montré des maisons vides où le courrier a été jeté par terre dans l'entrée. Ni le vendeur ni son agent inscripteur n'ont pris la peine de s'arrêter et de ramasser le courrier. Il n'était pas difficile de comprendre qu'une grande partie du courrier contenait des avis de recouvrement. Si un acheteur était armé de cette information, devinez quel prix l'acheteur penserait. Ce ne serait pas le prix catalogue .
Bien que tous les objets personnels doivent être enlevés, parfois les vendeurs négligent l'évidence et laissent des diplômes sur le mur. Les gens forment des biais et peuvent aller trop loin. Par exemple, le vendeur pourrait être un avocat, et il y a des acheteurs qui pourraient ne pas se sentir à l'aise d'acheter une maison auprès d'un avocat. Pour quelque raison que ce soit. Les diplômes donnent également l'âge d'un vendeur ou une estimation proche. Si un acheteur voit un diplôme médical récent, par exemple, l'acheteur peut supposer que le vendeur est sellé avec des prêts étudiants et doit vendre pour les rembourser.
Les photos de mariage peuvent révéler la religion du vendeur, tout comme certains artefacts religieux laissés à la maison. Les acheteurs peuvent être lésés. Ne donnez pas aux acheteurs un moyen de se faire une opinion sur vous. Ne laissez pas les acheteurs former des idées sur vous à partir du type de musique que vous aimez ou de la littérature que vous lisez.
Contenu des placards
Souvent, les vendeurs qui se séparent ou divorcent ressentent beaucoup de pression pour vendre rapidement, surtout si le partenaire qui reste à la maison n'a pas les moyens de continuer à le maintenir. Mais ce n'est pas une information que la plupart des vendeurs veulent partager avec les acheteurs. Pourtant, ils le font. Ils peuvent aussi bien jeter leur portefeuille par la fenêtre de la voiture en faisant 80 sur l'autoroute.
Ils le font en accrochant tous les vêtements pour hommes ou femmes dans le placard. Était-ce une implication hétérosexuelle ou bisexuelle? On s'en fout? En fait, ce n'est l'affaire de personne, si un vendeur est en train de dissoudre une relation. Mais une fois qu'un acheteur découvre qu'un vendeur a désespérément besoin de vendre, l'acheteur ne fera une offre nulle part près du prix courant.
Donc, ne laissez pas d'indices révélateurs qui pourraient donner votre motivation à vendre.
Avant de mettre votre maison sur le marché, s'il vous plaît, préparez-le; videz les tiroirs, rangez les placards et empaquetez tout ce qui est personnel. Si votre maison parle à un acheteur de vous, c'est probablement dire la mauvaise chose.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.