Apprenez les étapes importantes pour vendre votre maison
Pour vendre votre maison:
1) Choisissez un agent de liste
- Un agent inscripteur vous représentera et aura un fiduciaire responsable de veiller à vos meilleurs intérêts.
- Interviewer des agents et rencontrer au moins trois agents immobiliers. Essayez d'embaucher de l'expérience.
- Posez des questions sur votre contrat d'inscription , y compris la durée de la liste.
2) Découvrez combien votre maison vaut
- La plus grande erreur d' un vendeur est de surévaluer une maison.
- Prix de votre maison en ligne avec les maisons vendues identifiées dans un rapport d' analyse de marché comparative .
- Considérez si votre marché est chaud, froid ou neutre , et le prix en fonction de la température du marché.
3) Get Home Ready à vendre
- Préparez votre maison à vendre en nettoyant, en désencombrant et en améliorant l'attrait.
- Embaucher un professionnel pour mettre en scène votre maison ou demander de l'aide à votre agent immobilier pour la mise en scène. Parfois, vous pouvez utiliser vos propres meubles.
- Faire des réparations avant de vendre .
- Protégez votre vie privée pendant que votre maison est sur le marché.
- Si vous vendez une maison où les animaux domestiques vivent , faites des plans alternatifs pour vos animaux de compagnie.
4) Marché de votre maison
- Vous ou votre agent devez identifier les points de vente qui grésillent et choisir des mots publicitaires à vendre.
- Approuvez la campagne de marketing de votre agent ou déterminez comment annoncer vous-même votre maison à vendre.
- Suivez les 10 meilleurs conseils de marketing à domicile pour vendre votre maison.
- Embauchez une agence de voyages virtuelle pour prendre des photos de qualité et mettre une visite virtuelle en ligne.
- Tweak marketing pour augmenter le trafic et les indices.
- Confirmez que votre fiche est mise en ligne. Votre agent ou vous devez saturer l'Internet avec des photos et des descriptions de votre maison.
5) Montrez votre maison
- Si vous vous interrogez sur lockbox vs rendez -vous, vous obtiendrez plus d'indices si vous laissez les agents utiliser un lockbox.
- Votre maison montrera mieux si vous vendez au printemps que vendez en hiver .
- La vente pendant les vacances pourrait entraîner un prix de vente inférieur, indépendamment de ce que les agents vous disent.
- Suivez les 10 meilleurs astuces pour la maison . Vous n'avez qu'une seule chance - et parfois seulement 3 secondes - de faire une bonne première impression.
- Préparez-vous à une journée portes ouvertes et utilisez l'approche avec parcimonie.
- Demandez des avis aux acheteurs afin que vous puissiez ajuster votre prix, votre état ou vos campagnes de marketing en conséquence.
6) Recevoir des offres d'achat et négocier
- Assurez-vous que les acheteurs utilisent le bon formulaire pour rédiger une offre d'achat .
- Même si vous recevez une offre lowball , négociez en émettant une contre-offre . Ne pas ignorer les offres.
- Demander une clause de retrait ou un premier droit de refus si l'offre de l'acheteur est subordonnée à la vente d'une maison .
- Envisager de faire une contre-offre conditionnelle à l'achat d'une maison , si les conditions du marché le justifient.
- N'ayez pas peur de faire une contre-offre complète , si le prix est compétitif et justifié.
- Si votre maison a un bon prix, préparez-vous pour plusieurs offres .
7) Open Escrow et titre de commande
- Votre agent ou coordinateur de transaction ouvrira l' entiercement et commandera une politique de titre .
- Notez les informations de contact pour l'agent de fermeture.
- Choisissez une date de fermeture en fonction du moment où le prêt de l'acheteur sera financé .
- Demandez un reçu pour le dépôt d'argent sérieux de l'acheteur.
8) Programmer la nomination de l'évaluateur
- Nettoyez la maison la veille de l'arrivée de l'évaluateur.
- Si vous recevez une évaluation faible , demandez à votre agent des alternatives.
- Vous n'êtes pas autorisé à recevoir une copie de l'évaluation parce que vous n'avez pas payé pour cela.
- Si l'acheteur décide d' annuler le contrat sur la base d'une évaluation, demandez à votre agent ou à votre avocat quels sont vos droits.
9) Coopérer avec l'inspection à la maison
- Demandez à votre agent de vous fournir une liste de contrôle pour l' inspection de la maison afin que vous sachiez quels éléments un inspecteur voudra voir.
- Préparer le grenier et le sous - sol pour l'inspection, aussi. Déplacez les choses loin des murs dans le garage.
- Aussi, préparez-vous pour l' inspection finale qui a lieu quelques jours avant, ou le matin de la fermeture.
10) Obtenir les inspections requises par le vendeur
- Si votre contrat nécessite une certification de toit , engagez une entreprise de bonne réputation pour effectuer l'inspection.
- Les États qui autorisent les inspections de termites ou d' organismes nuisibles font de ces rapports des documents publics.
- Les frais pour tous les rapports d'inspection, même si le vendeur est mandaté, sont négociables.
- Si votre maison a été construite avant 1950, une inspection des égouts pourrait nécessiter une nouvelle conduite d'égout, mais les égouts sans tranchée sont moins coûteux à installer.
11) Divulgations du vendeur de livraison
- Toutes les maisons aux États-Unis sont sujettes à des divulgations de peinture au plomb , pas seulement celles qui ont été construites avant 1978.
- Si vous êtes au courant de faits importants , divulguez-les.
- Votre société de titre devrait fournir des CC & R, mais si vous appartenez à une association de propriétaires , des documents supplémentaires seront nécessaires.
12) Négocier une demande de réparation
- Habituellement, les vendeurs n'ont pas besoin d'accepter la demande de réparation de l'acheteur; Cependant, les acheteurs peuvent également annuler le contrat.
- Vous avez droit à une copie du rapport d'inspection de la maison si les acheteurs demandent des réparations.
- Si vous ne choisissez pas de faire des réparations, un acheteur pourrait plutôt accepter un crédit de frais de clôture .
13) Demander à l'acheteur de libérer des éventualités
- En Californie, par exemple, les contrats par défaut à 17 jours, à ce moment, l'acheteur doit libérer des éventualités .
- Si vous n'exigez pas une version, les acheteurs ne sont pas obligés de la fournir.
- Si les acheteurs ne fournissent pas une version, en Californie, les vendeurs ont le droit d'annuler le contrat.
14) Titre du signe et documents d'entiercement
- Dans le sud de la Californie, vous allez signer des documents d'entiercement peu de temps après l'ouverture de l'entiercement.
- Dans le nord de la Californie, vous devrez signer les documents d'entiercement près de la fermeture.
- Dans d'autres États, il est commun pour tout le monde de s'asseoir autour de la table, tous les acheteurs et les vendeurs, alors demandez à votre agent pour la norme dans votre état.
- Apportez une identification d'image valide.
15) Fermer l'engagement
- L' acte de propriété , la rétrocession et l' acte de fiducie seront enregistrés dans les archives publiques.
- La compagnie de titre vous notifiera et votre agent quand il enregistre les actes.
- Selon les droits de possession de l'acheteur spécifiés dans le contrat, vous devrez peut-être déménager le jour où la maison ferme ou avant.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.