Un lecteur demande: «Mon petit ami et moi sommes tellement en colère contre notre agent que nous pourrions cracher le feu .Nous aimerions savoir si nous pouvons signaler l'agent à une chambre immobilière.Actuellement, notre marché immobilier favorise les vendeurs. peut mettre une niche sur le marché et la vendre 10 fois plus que ce qu'elle vaut.Nous mettons notre maison en vente à 325 000 $ Tout d'abord, nous n'avons reçu aucune offre depuis presque 3 mois. à 325 000 $, et notre agent nous pousse et nous pousse à accepter cette offre.Nous voulons signer une contre-offre de 340 000 $, mais notre agent est réticent.Je pensais que les agents étaient censés nous obtenir le prix le plus élevé possible. vendeur à domicile doit accepter une offre à prix plein? "
Réponse: Oh, mon Dieu, vous devriez vous réjouir, ne pas rejeter. La principale raison pour laquelle un vendeur à domicile n'accepterait pas une offre à prix plein est que le vendeur a reçu d'autres offres à des prix plus élevés. Ensuite, un vendeur pourrait vouloir accepter une de ces offres. Il n'est pas considéré comme éthique, et cela pourrait même être contraire à la loi, de demander à un acheteur de payer plus que le prix courant lorsque l'acheteur a fait une offre à prix plein. Est-ce que votre maison est répertoriée trop bas?
Dans les marchés du vendeur, il est normal de recevoir plusieurs offres si vous vendez une maison hautement souhaitable. Parfois, les vendeurs confondent plusieurs offres et les droits qui accompagnent plusieurs offres, avec la seule offre reçue. C'est peut-être ce qui se passe dans votre cas. Si un vendeur n'a reçu qu'une seule offre, les règles sont très différentes.
Le premier endroit pour essayer de comprendre la bonne chose à faire est dans votre tête. Essayons une analyse. Dites, vous marchez par une boulangerie et le signe dans la fenêtre annonce Giant Cinnamon Rolls pour 99 cents chacun.
Tu as faim. Vous entrez et remettez un dollar au caissier, lui demandant un rouleau de cannelle. La caissière secoue la tête et dit: «Mon patron a décidé de vendre ces rouleaux pour 3,50 $ chacun, ce qui sera 3,50 $ s'il vous plaît."
Comment cela vous toucherait-il? Vous sentiriez-vous victime d'un appât et d'un interrupteur? Pensez-vous que c'est une fausse publicité?
Vous pourriez avoir envie de marcher dans la rue à une boulangerie concurrente pour acheter leurs rouleaux géants à la cannelle au lieu de 1,50 $ chacun. Ce que vous pensiez être une bonne affaire était une arnaque.
L'aspect juridique est encore plus important. Dans certains États, lorsqu'un vendeur reçoit une offre à prix plein d'un acheteur qualifié, cela signifie que le courtage immobilier a gagné la commission . Cela signifie que si vous refusez l'offre à prix plein, vous pourriez devoir une commission au courtier parce que le courtage a été exécuté. Cela a été la loi en Californie pendant de nombreuses années, mais il a changé en 2013. Maintenant, l'entiercement est nécessaire de fermer avant que la maison de courtage a droit à la commission.
Mais l' accord d'inscription peut contenir un verbiage qui dit que le vendeur ne peut pas rejeter une offre à prix plein. De plus, le service de listes multiples où la liste est publiée pourrait également avoir ses propres règles pour les offres.
Mon propre MLS, par exemple, est MetroList. Les règles de MetroList sont les suivantes: si un vendeur reçoit une offre à prix plein et rejette cette offre, nous devons augmenter le prix de vente en MLS ou noter dans les remarques de l'agent confidentiel que le vendeur a rejeté une offre à prix plein. Une note comme celle de MLS empêcherait probablement d'autres agents de recommander la maison à leur acheteur.
En outre, il peut être considéré comme de la publicité trompeuse si un vendeur annonce qu'une maison est disponible pour acheter à 325 000 $ mais veut vraiment 340 000 $ et ne le divulgue pas. Si vous voulez 340 000 $, vous devriez annoncer votre maison à 340 000 $.
Évidemment, cette logique et ces règles ne s'appliquent pas aux offres multiples. Dans votre propre situation, cependant, votre maison est sur le marché depuis 3 mois sans recevoir d'offres. Cela signifie qu'il y a quelque chose qui ne va pas dans votre maison ou votre marché, dans le mauvais endroit, dans une mauvaise condition ou dans un prix trop élevé. Quel que soit le problème, il semblerait que les acheteurs ne veulent pas acheter votre maison, encore moins payer 325 000 $ ou vous auriez déjà reçu une offre, même une offre lowball .
Pour augmenter le prix sur celui acheteur qui est disposé et capable d'acheter votre maison est contre votre meilleur intérêt.
Je me rends compte que ce n'est pas ce que vous voulez entendre, mais c'est ce que je dirais à mon propre vendeur dans une situation comme celle-ci. Les faits parlent d'eux mêmes. La plupart des vendeurs dans votre position seraient reconnaissants et ravis d'avoir reçu une offre complète, surtout après une si longue période sur le marché. J'espère que vous reconsidérerez votre stand et accepterez l'offre complète.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.