Comment montrer votre maison aux acheteurs
Lorsque vous montrez votre maison , vous voulez engager l'acheteur émotionnellement parce que la décision d'acheter est basée davantage sur les émotions, et moins sur la logique. Donner à l'acheteur la permission de dire: «Oui, je veux acheter cette maison», en mettant en scène , en accentuant les attributs positifs de votre maison, et ne pas attirer l'attention sur les aspects négatifs.
En outre, il y aura beaucoup de temps après la signature du contrat pour parler des inconvénients.
Dans de nombreux marchés, il est habituel pour l'agent de l'acheteur de visiter une liste sans l'agent inscripteur présent, et ils s'attendent à ce que le vendeur quitte la maison. Si vous vendez votre maison comme une vente par le propriétaire , cependant, vous devrez montrer la maison vous-même.
Voici des conseils pour montrer votre maison qui engagent tous les sens.
The Gracious Bienvenue pour montrer une maison
Bien que l'acheteur soit un invité dans votre maison, vous voulez que l'acheteur s'imagine propriétaire de la maison. Vous ne voulez pas que l'acheteur se sente comme un intrus. Vous voulez dire: s'il vous plaît, entrez pour que je puisse vous montrer ma maison.
- Ne vous attendez pas à ce que l'acheteur retire ses chaussures, sauf si vous vendez à un acheteur pour qui des raisons religieuses ou culturelles l'exigent. Ou vous achetez une maison à Hawaii . Sinon, la présomption pourrait être insultante.
- Quitter la maison. Vous serez tenté de suivre les acheteurs et d'expliquer les améliorations, les commodités. FAIRE. NE PAS. L'acheteur ne parlera pas de la maison devant vous ou n'ouvrira pas de portes avec vous.
- Ne faites pas pression ou ne dépêchez pas l'acheteur. Dites à l'acheteur de prendre tout le temps nécessaire.
- Laissez un bol de bonbons emballés ou d'autres friandises près de la porte d'entrée avec une petite note pour remercier l'acheteur d'être venu voir votre maison.
Vérifiez la température de la pièce
- Montrer votre maison n'est pas le moment de s'inquiéter de votre facture d'électricité. S'il fait assez froid pour porter un chandail pour rester au chaud, allumez le feu. Ne faites pas frissonner les acheteurs ou ne souhaitez pas qu'ils s'enroulent dans votre tapis pour se réchauffer.
- S'il fait chaud dehors, allumez l'air conditionné. Il est préférable de chauffer ou de refroidir la maison d'un degré ou deux plus chaud / plus froid que d'habitude, puis réglez la température à la normale. Cela empêche la chaleur ou le climatiseur de se déclencher lorsque l'acheteur est présent, car certains systèmes CVC sont bruyants.
- Vous voulez que la température soit confortable et que l'acheteur ait plus de raisons de s'attarder, surtout par temps chaud ou froid!
Créer une humeur
- Allumez un feu dans la cheminée. Même si c'est le milieu de l'été.
- Faites-le romantique en plaçant deux verres de champagne sur une table à proximité avec une bouteille de champagne.
- Activez la musique douce. Je jouais à Enya jusqu'à ce qu'un jour je l'entende passer dans une morgue. Vous ne voulez pas que les gens pensent à la mort quand vous montrez votre maison, non, non.
- Si vous avez des fontaines d'eau, allumez-les. Ils sont particulièrement utiles pour noyer le bruit de la circulation ou les voisins à côté.
Jouez le parfum
- Beaucoup de gens sont allergiques à certains parfums et désodorisants, alors ne vaporisez pas d'air ou de désodorisants.
- Ne brûlez pas de bougies et ne vaporisez pas de parfum dans la chambre pour la même raison.
- Si le temps le permet, ouvrez les fenêtres - s'il y a trop de bruit à l'extérieur, fermez-les.
- Si vous allez cuire des biscuits ou laisser mijoter des épices telles que la cannelle dans l'eau sur la cuisinière, éteignez les grignotines pour que les acheteurs ne soient pas déçus. Plus d'un acheteur a dit: «Oh, je croyais qu'il y avait des biscuits ici!
Jouer le visuel
- Si vous avez des photos saisonnières présentant des jardins de fleurs, des feuilles qui éclatent de couleur ou une pelouse recouverte de neige qui scintille des réverbères, puis affichez-les dans une position proéminente.
- Ouvrez tous les revêtements de fenêtre pour laisser entrer la lumière.
- Gardez les stores partiellement fermés qui montrent des paysages extérieurs indésirables tels qu'une clôture délabrée ou une structure à proximité qui obstrue les vues.
Allumez la maison
- Allumez chaque lumière dans la maison, y compris les lumières de l'appareil et les lumières placard.
- Illuminez les pièces sombres avec peu de fenêtres en plaçant des projecteurs sur le sol derrière les meubles.
- Éteignez la télé. Si vous écoutez de la musique sur un ordinateur, éteignez le moniteur.
Encourager le toucher
- Drapé tissus sensuels tels que des enveloppes de velours ou de soie jette sur les bras de la chaise.
- Laissez les portes légèrement entrouvertes.
- Si vous avez de la moquette, passez l'aspirateur dans une direction et ne marchez plus dessus.
Fournir des cartes réfléchies
Joignez des cartes imprimées aux articles et aux pièces qui fournissent des informations supplémentaires que l'acheteur pourrait manquer ou ne pas savoir. Vous avez si peu de temps pour faire une impression.
- Si vous avez un lustre antique dans votre salle à manger, mettez une carte qui révèle son âge et d'autres détails importants.
- Si vous avez retiré la laveuse et la sécheuse de la salle de lavage, fixez une carte au mur décrivant la pièce.
- Si les escaliers de votre sous-sol sont raides, attachez une carte à la balustrade qui avertit les acheteurs de surveiller leur marche.
- Faites attention en plaçant une carte qui dit: "Non inclus dans la vente." Cela fera en sorte qu'un acheteur le veuille, mais vous pourrez le jouer plus tard à votre avantage.
Top It Off avec de la nourriture
La meilleure façon d'inciter les acheteurs à s'attarder et à remarquer encore plus de détails sur votre maison est de leur offrir de la nourriture. Vous n'avez pas besoin de servir un repas, mais les sandwichs, les biscuits, les boissons gazeuses, l'eau et les desserts sont les bienvenus. Les acheteurs qui grignotent des collations ne sont pas si pressés de partir et pourraient remarquer plus de ce que votre maison a à offrir.
- Définir des ustensiles de service, si nécessaire.
- Fournir des assiettes, des tasses et des serviettes. Ils peuvent être des produits de papier.
En pleine vue, fournir une poubelle.
Encourager les commentaires des acheteurs
- Près des collations, laisser des stylos et une pile de cartes-questionnaires pré-imprimés ou un livre d'or à signer.
- Les acheteurs peuvent très probablement se sentir obligés de répondre à votre demande après avoir été nourris.
- Les commentaires que vous recevrez seront précieux.
- Autoriser l'anonymat de l'acheteur
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.