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Comment montrer votre maison aux acheteurs

© Big Stock Photo

Lorsque vous montrez votre maison , vous voulez engager l'acheteur émotionnellement parce que la décision d'acheter est basée davantage sur les émotions, et moins sur la logique. Donner à l'acheteur la permission de dire: «Oui, je veux acheter cette maison», en mettant en scène , en accentuant les attributs positifs de votre maison, et ne pas attirer l'attention sur les aspects négatifs.

En outre, il y aura beaucoup de temps après la signature du contrat pour parler des inconvénients.

Dans de nombreux marchés, il est habituel pour l'agent de l'acheteur de visiter une liste sans l'agent inscripteur présent, et ils s'attendent à ce que le vendeur quitte la maison. Si vous vendez votre maison comme une vente par le propriétaire , cependant, vous devrez montrer la maison vous-même.

Voici des conseils pour montrer votre maison qui engagent tous les sens.


The Gracious Bienvenue pour montrer une maison

Bien que l'acheteur soit un invité dans votre maison, vous voulez que l'acheteur s'imagine propriétaire de la maison. Vous ne voulez pas que l'acheteur se sente comme un intrus. Vous voulez dire: s'il vous plaît, entrez pour que je puisse vous montrer ma maison.

Vérifiez la température de la pièce

Créer une humeur

Jouez le parfum

Jouer le visuel

Allumez la maison

Encourager le toucher

Fournir des cartes réfléchies

Joignez des cartes imprimées aux articles et aux pièces qui fournissent des informations supplémentaires que l'acheteur pourrait manquer ou ne pas savoir. Vous avez si peu de temps pour faire une impression.

Top It Off avec de la nourriture

La meilleure façon d'inciter les acheteurs à s'attarder et à remarquer encore plus de détails sur votre maison est de leur offrir de la nourriture. Vous n'avez pas besoin de servir un repas, mais les sandwichs, les biscuits, les boissons gazeuses, l'eau et les desserts sont les bienvenus. Les acheteurs qui grignotent des collations ne sont pas si pressés de partir et pourraient remarquer plus de ce que votre maison a à offrir.

Encourager les commentaires des acheteurs

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.