Comment les agents REO fonctionnent
Pour comprendre pourquoi les agents ne rappellent pas, regardons combien d'agents REO opèrent. Bien que ce qui suit ne soit pas vrai pour tous les agents REO, beaucoup d'entre eux adoptent des procédures similaires. Les agents REO sont souvent trop occupés pour gérer le volume des appels téléphoniques.
- Les agents REO prennent de nombreuses listes appartenant à des banques.
Les agents REO les plus performants répertorient entre 50 et 300 saisies par an ou plus. Pour beaucoup, cela équivaut à écrire une liste par semaine au minimum à une ou plusieurs annonces par jour.
- Les agents REO paient souvent des frais aux gestionnaires d'actifs.
Les gestionnaires d'actifs peuvent recevoir jusqu'à un tiers de la commission de l'agent inscripteur en échange de l'embauche de cet agent pour travailler pour la banque. Cela signifie que l'agent REO doit produire du volume pour compenser la réduction de frais.
- Les agents REO sont responsables de sécuriser et / ou de réparer la maison appartenant à la banque.
La banque REO veut généralement que les serrures soient changées à la maison, de sorte que l'agent REO engage un serrurier pour re-clé. En outre, certaines maisons sont inondées ou des réparations doivent être effectuées avant que la maison soit habitable. Les agents sous-traitent l'hivérisation et surveillent l'enlèvement des débris.
Types d'appels téléphoniques Les agents REO ne répondent pas
Les agents REO apprécient leur temps. Chaque minute passée à répondre aux questions est une minute qui pourrait être utilisée pour prendre une nouvelle liste.
Il y a seulement tellement d'heures dans une journée. Voici les types d'appels reçus par les agents REO:
- Cette maison appartenant à une banque est-elle encore à vendre?
Les agents REO disent qu'ils maintiennent MLS à jour, et si une maison est en attente , MLS reflétera ce statut.
- Combien la banque acceptera-t-elle?
L'agent REO n'a aucune idée de la rentabilité de la banque. Souvent, c'est le gestionnaire d'actifs qui parle avec la direction de la banque, pas l'agent REO.
- Comment puis-je écrire l'offre la plus haute et la meilleure?
L'agent REO travaille pour le vendeur, pas pour l'acheteur. Les acheteurs sont invités à vérifier les ventes comparables . La plupart des agents REO ne divulgueront pas le prix des offres concurrentes.
- Depuis combien de temps cette maison appartenant à une banque est-elle sur le marché?
Cette information est généralement disponible dans la liste MLS.
- Combien cela coûtera-t-il pour réparer la maison?
L'agent REO a effectué une inspection visuelle, mais n'est pas un entrepreneur et ne peut donner d'estimation aux acheteurs.
- Quels types de réparations la banque fera-t-elle?
Les banques vendent généralement des saisies en l' état et ne font aucune réparation.
Comme vous pouvez le voir, il est presque inutile d'appeler l'agent REO et s'attendre à obtenir des réponses. C'est pourquoi les acheteurs de forclusion peuvent s'en tirer mieux en embauchant un agent de l'acheteur avec une expérience dans les saisies pour les aider à acheter une maison appartenant à la banque.
Faites votre diligence raisonnable, écrivez une offre REO propre et ne vous attendez pas à ce que l'agent REO vous rappelle à moins que votre offre ne soit acceptée. Au minimum, cependant, les agents REO devraient accuser réception de votre offre. Mais au-delà, leur devoir est envers le vendeur.