Un lecteur demande: «Ma femme et moi regardons les maisons à Folsom, en Californie, depuis près d'un mois avec notre agent immobilier, qui nous a été référé par un collègue La semaine dernière, il nous a dit que nous devions signer un courtier acheteur mais ma famille m'a dit de ne pas le signer, cet agent ne nous montrera plus de propriétés, nous ne comprenons pas, la compagnie d'un agent ne les paye pas, comment les agents de l'acheteur sont-ils payés?
Réponse: Beaucoup d'acheteurs sont confus sur la façon dont les agents de l'acheteur sont payés. Comme vous, certains acheteurs croient que la compagnie de l'acheteur les paie et, même si c'est vrai dans une certaine mesure, cet argent ne provient pas directement de la compagnie de l'agent. Le vendeur paie la commission immobilière de l'acheteur à la maison de courtage, ainsi que la cotation de la commission.
Vous pouvez entendre les agents dire que c'est gratuit.
Les agents travaillent pour les courtiers
Il est interdit aux agents immobiliers de recevoir une commission directement du consommateur. Toutes les commissions immobilières sont d'abord payées au courtier de l'agent inscripteur, puis le courtier de l'agent inscripteur paie le courtage de l'acheteur. C'est parce qu'une licence immobilière doit être placée sous un permis de courtier immobilier. Les agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants, pour la plupart, qui travaillent sous un permis de courtier.
Quelques agents immobiliers reçoivent un salaire de leur courtier et travaillent comme employés de ce courtier, mais ce genre d'arrangement commercial est rare.
La plupart des agents travaillent à la commission.
Les commissions immobilières sont payées comme ceci:
Vendeur >> Listing brokerage
Listing brokerage >> agent inscripteur
Listing courtage >> courtage de l'acheteur
Courtage de l'acheteur >> agent de l'acheteur
Les agents de l'acheteur ne travaillent généralement pas gratuitement
Lorsque vous demandez à un agent de l'acheteur de vous montrer la propriété, vous laissez entendre que vous finirez par écrire une offre par l'intermédiaire de l'agent de cet acheteur.
Si vous n'avez pas l'intention d'écrire une offre avec l'agent de cet acheteur, vous profitez de cet agent, ce qui est faux.
Procurer une cause est un processus complexe qui détermine quel agent de l'acheteur a droit à une commission immobilière lorsqu'un acheteur travaille avec plus d'un agent. Généralement, l'agent qui écrit l'offre est payé.
Par conséquent, si vous demandez à un agent de passer des week-ends à vous conduire, à partager des connaissances et à vous aider à choisir une maison, il est juste d'être loyal envers cet agent.
Combien coûte la commission de l'agent immobilier de l'acheteur?
Sauf si l'acheteur a choisi de compenser personnellement son agent, les agents de l'acheteur sont payés par leur courtier qui reçoit la commission du courtier inscripteur. La commission immobilière est prédéterminée par le vendeur dans le contrat d'inscription. La moyenne de l'industrie pour les agents de l'acheteur se situe entre 2% et 3% du prix de vente, selon la coutume locale et les souhaits du vendeur.
Le montant que reçoit l'agent de l'acheteur dépend de la façon dont le courtier compense. Certains courtiers à escompte versent un salaire aux agents de leur acheteur, surtout si la maison de courtage donne à l'acheteur des pots-de-vin. Le courtage ne le prendra pas dans les courts métrages sur leur fin de la scission.
Et certains agents aiment la fiabilité d'un salaire.
Mais la plupart des agents travaillent sur une commission partagée, qui peut varier de 50% de la commission de l'agent immobilier de l'acheteur à 100%.
Pourquoi les agents de l'acheteur demandent un contrat de courtier acheteur
Un contrat de courtier acheteur est un accord entre l'acheteur et l'agent de l'acheteur. Il existe 3 types de base d' accords de courtier acheteur . Le plus populaire est exclusif. Un accord de courtier acheteur exclusif lie cet agent de l'acheteur à vous et à vous à l'agent de cet acheteur. Vous ne pouvez pas acheter une propriété sans devoir verser une commission à cet agent, même si l'agent n'a pas écrit votre offre.
Les agents qui veulent s'assurer qu'ils ont un accord légal et contraignant qui leur permet de représenter un acheteur exclusivement, et d'être payé pour leurs efforts, demanderont à un acheteur de signer un accord de courtier acheteur exclusif.
Les acheteurs qui hésitent à signer avec moi un accord de courtier acheteur exclusif disent, par exemple, qu'ils ne se soucient pas si je suis payé, donc je ne travaille pas avec eux. Je travaille avec des acheteurs qui acceptent que je serai payé. Je ne suis pas différent de beaucoup d'autres agents à cet égard. C'est pourquoi je ne blâme pas l'agent de votre acheteur pour avoir refusé de continuer à montrer des propriétés sans garantie d'indemnisation.
Les acheteurs ou les vendeurs paient-ils l'agent de l'acheteur?
Cela a causé beaucoup de confusion dans l'industrie de l'immobilier et auprès des consommateurs. En règle générale, un contrat d'inscription entre le vendeur et l' agent inscripteur du vendeur précise combien le courtier inscripteur paiera à la maison de courtage pour avoir amené un acheteur.
Oui, vous avez bien lu. Le vendeur, en effet, paie l'agent de votre acheteur pour négocier au nom de l'acheteur, pas du vendeur. Les accords de représentation des courtiers acheteurs CAR stipulent que si une entité autre que l'acheteur paie la commission, alors l'acheteur est déchargé de l'obligation de la payer.
Il y a des cas où un acheteur peut payer une maison de courtage directement, par exemple lorsqu'il n'y a pas de commission offerte parce que la propriété est à vendre par le propriétaire . Mais généralement, la commission est payée par le vendeur à la maison de courtage. Le courtier inscripteur divise la commission d'une certaine manière avec le courtier de l'agent qui apporte une offre.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.