Qui paie les commissions immobilières, les acheteurs ou les vendeurs?
Qui paie un agent immobilier est une question très commune. Pour comprendre qui paie les commissions immobilières - que ce soit des vendeurs ou des acheteurs ou les deux - regardez d'abord comment les agents immobiliers sont payés et comment ils partagent les commissions de coopération. Ne soyez pas gêné si vous ne savez pas comment les commissions fonctionnent parce que j'ai eu des clients qui ne savaient pas, même si j'avais vendu leur maison, les représentait pour acheter une nouvelle maison et ensuite énuméré cette maison à vendre .
Allez comprendre. Après tout cela, ils m'ont encore demandé qui payait la commission?
Comment fonctionnent les commissions immobilières
- Les agents immobiliers travaillent pour un courtier immobilier.
- Tous les frais payés à un agent immobilier passent par le courtier.
- Seul un courtier immobilier peut payer une commission immobilière et signer un contrat d'inscription avec un vendeur.
Comment les agents immobiliers sont-ils indemnisés par le courtier ?
Les divisions varient. Les nouveaux agents peuvent recevoir entre 30 et 40% de la commission totale reçue par la maison de courtage. À partir de ce montant, d'autres frais peuvent être déduits tels que la publicité, la location de panneaux ou les frais de bureau. Les meilleurs agents producteurs peuvent recevoir 100% et payer au courtier des frais de bureau . Tout le monde tombe entre les deux.
Cotation des agents
Le type le plus courant de contrat d'inscription entre un vendeur et son agent confère à son courtier le droit de commercialiser exclusivement la maison. En échange d'un acheteur, le vendeur accepte de payer une commission au courtier.
Généralement, ces frais sont représentés en pourcentage du prix de vente et sont partagés entre le courtier inscripteur et le courtier qui amène l'acheteur.
Partages de co-courtage
Les répartitions de frais entre les courtiers ne sont pas toujours équitables ou égales, tout comme la vie. Par exemple, un vendeur pourrait signer un contrat d'inscription pour sept pommes stipulant que le courtier inscripteur recevra quatre pommes et co-courtier trois pommes au courtier vendeur.
Ce n'est pas toujours un partage 50/50. Dans un marché d'acheteurs, les vendeurs pourraient envisager de demander au courtier de donner un pourcentage plus élevé au courtier de l'acheteur. Dans le marché d'un vendeur, le courtier de l'acheteur pourrait recevoir moins. Il n'y a pas de formule définie.
La plupart des divisions de la commission sont basées localement. Dans certaines parties du pays, il est très fréquent qu'un agent inscripteur fasse plus que l'agent de l'acheteur. Assurez-vous de poser des questions sur votre coutume locale. Le problème avec les frais de co-courtage n'est pas nécessairement de payer plus cher à l'agent de l'acheteur que de s'assurer que les agents de l'acheteur ne sont pas payés moins que la coutume locale.
Le vendeur paie la commission de l'acheteur
En vertu d'un arrangement de courtier de l'acheteur , le courtier et l'agent nommés représentent l'acheteur. Les frais payés au courtier le plus souvent sont payés par le vendeur. Certains contrats de courtier acheteur contiennent des clauses qui indemniseront la maison de courtage pour les frais qu'elle est due moins le montant payé par le vendeur. Par exemple, une liste de coopération pourrait offrir de payer à un courtier une plus petite partie du prix de vente, alors que la maison de courtage fonctionne à des frais qui sont un pourcentage plus élevé. La différence de, disons, une demi-pomme, pourrait être payée par l'acheteur si le courtier choisit de ne pas renoncer à ce montant.
L'acheteur paie directement la Commission
Le vendeur n'est alors pas obligé, en vertu de la plupart des accords d'inscription, d'indemniser le courtier inscripteur pour plus de la cotation ou une partie de la commission. Souvent, les prix de vente sont réduits pour refléter le montant que l'acheteur paie. Les vendeurs peuvent également créditer l'acheteur de la commission et l'acheteur, à son tour, crédite le courtage.
Qui paie vraiment la commission immobilière?
On peut argumenter et, à juste titre, que l'acheteur paye toujours la commission. Pourquoi? Parce que cela fait généralement partie du prix de vente. Si le vendeur n'a pas signé un accord pour payer une commission, le prix de vente aurait pu être réduit. Et c'est là l'attrait d'acheter des maisons par l'intermédiaire de vendeurs non représentés parce que, dans la même logique, ces prix devraient refléter un prix de vente net sans commission.
Sauf qu'ils ne le font pas. Ce qui provoque une déception potentielle pour les acheteurs qui pensent de cette façon.
Note: Toutes les commissions immobilières sont négociables mais tous les agents ne négocient pas. Il est considéré comme insultant d'appeler un agent pour faire la liste de votre maison et de demander à l'agent d'escompter sa commission dès le premier souffle. Les agents ne peuvent pas être jugés uniquement sur les commissions. Ils ne sont pas tous pareils, comme une marchandise. Les meilleurs agents facturent souvent plus que les nouveaux agents.
Si vous êtes un acheteur, vous ne payez pas directement la commission, de sorte qu'une réduction n'affecterait pas vraiment un acheteur. Il y a quelques agences qui offrent de payer les acheteurs pour attirer leur entreprise, mais ce type de pratique commerciale est considéré comme un concept étrange parmi de nombreux agents. Pour éviter une grande partie de cette confusion, ne vous étonnez pas si, au cours des 20 prochaines années, les vendeurs et les acheteurs conservent chacun leur propre représentation et paient séparément pour cette représentation.
Je vais ajouter que je vois une réduction du montant de la commission versée aux agents de l'acheteur où je travaille à Sacramento. La commission n'est souvent pas divisée 50/50 entre les agents de vente et d'inscription. Beaucoup d'agents inscripteurs font plus que les agents de l'acheteur. Et dernièrement, ce montant a été réduit encore plus, même si je pense que c'est parce que certains agents inscripteurs seront si bas qu'ils ne peuvent pas se permettre de payer ce que les autres agents offrent.
Ou peut-être est-ce dû à la réduction des stocks. L'offre et la demande gouverne.