Ce qui est vrai et ce qui ne l'est pas
1) Les agents immobiliers sont toujours en retard pour les rendez-vous
Faux. Il n'y a aucune excuse pour les retards habituels chez les professionnels. Aucun. Je me fiche de savoir si c'est votre médecin, votre installateur de télévision par câble ou votre agent immobilier.
Chaque personne mérite le respect, et le respect est gagné en fournissant ce qui est promis et d'être à l'heure. Si votre agent a une impression de dieu, d'auto-illusion de sa propre importance, trouvez-en une autre. Les agents que je connais sont à l'heure. Les clients qui écoutent les excuses des agents permettent aux retards de se produire. Les agents que je connais sont toujours rapides. Ne laissez pas quelques pommes pourries donner à l'ensemble de l'industrie une perception qu'elle ne mérite pas.
2) Plus vous payez pour une maison, plus un agent fait
Faux. Jamais entendu un ami dire ceci: "Chaque fois que vous payez plus pour cette maison rend l'agent plus d'argent, alors ne faites pas confiance à cet agent." C'est un malentendu. La différence entre 300 000 $ et 310 000 $ est d'environ 150 $ pour un agent. Pensez-vous vraiment que l'agent prête attention à la différence de commission d'un écart de 10 000 $?
3) Moins vous payez pour vendre, plus vous en faites
Faux. Les courtiers à escompte aiment propulser ce mythe.
Ils prétendent économiser l'argent des vendeurs en facturant moins. La vérité est les agents qui sont les meilleurs producteurs et excellent dans cette entreprise ne pas actualiser les services. Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas à le faire.
Les agents qui ne sont pas à service complet ne peuvent pas se permettre tous les gadgets payés par les agents à service complet , qui ont tendance à tirer des offres plus élevées.
Cela se résume à vous obtenez ce que vous payez. Une réduction de commission de 2% ne représente pas beaucoup lorsque votre prix est réduit de 10% ou plus parce que votre agent ne pouvait pas se permettre une exposition complète au marché.
4) Les agents doivent vous montrer des maisons sur demande
Faux. À moins que vous ayez un contrat signé avec un agent ou que ce dernier représente le vendeur, cet agent que vous appelez n'a pas à vous montrer quoi que ce soit. Vous ne pouvez pas appeler un bureau immobilier local et demander un service ou demander d'être montré à la maison parce que les agents ne travaillent pas gratuitement.
Si vous n'envisagez pas d'écrire une offre avec l'agent que vous appelez, soyez franc ou ne perdez pas votre temps. Mais ne vous attendez pas à ce que cet agent - qui ne gagnera probablement rien - soit trop excité pour sauter dans la voiture avec vous. Cet agent n'est pas obligé de vous montrer quoi que ce soit.
L' agent inscripteur n'est pas obligé de vous montrer une inscription si vous êtes représenté par un autre agent immobilier sans une demande de cet agent immobilier.
5) Les agents obtiennent des pots-de-vin des prêteurs / titre / inspecteurs
Faux. Depuis 1974, les agents ont été empêchés de recevoir des pots-de-vin ou des faveurs de la part des vendeurs de biens immobiliers. C'est contre la loi. C'est contre le RESPA: la Real Estate Settlement Procedures Act. Certains agents sont plus lents que d'autres à réaliser comment la loi les affecte, mais la plupart ont entendu parler du RESPA et ne mettraient pas en péril leur licence, quelle que soit la tentation.
6) L'inspecteur d'habitations d'un agent favorisera toujours l'agent
Tout agent digne de ce nom veut la divulgation. Pourquoi? Parce qu'elle veut ce qui est le mieux pour son client mais aussi, et cela ne doit pas être pris à la légère parce qu'elle ne veut pas être poursuivie.
Les agents doivent divulguer des faits matériels. Un acheteur est toujours, sans faute, mieux connaître la vérité sur une maison. Les bons agents veillent à ce qu'un acheteur reçoive une divulgation complète et soient disposés à se battre pour des réparations au nom de l'acheteur ou à aider l'acheteur à annuler la transaction.
7) Tous les agents immobiliers font trop d'argent
Faux. Le salaire annuel moyen d'un agent est inférieur à 36 000 $ par année. Vous constaterez que près de la moitié des agents d'une grande maison de courtage ferme moins de quatre transactions par an. Personne ne peut vivre de ça. Pas une fois les frais de bureau payés, les frais MLS et les frais de lockbox sont déduits, les frais généraux et les frais de l'agent sont déduits, l'assurance erreurs et omissions et les fournitures de bureau sont payées.
8) Les agents vendent leurs propres maisons pour plus d'argent que le vôtre
Faux. Les agents occupés et les grands producteurs n'ont pas le temps de gaspiller en vendant leur propre maison. Ils comprennent également le marché mieux que votre vendeur moyen, ce qui signifie que si une maison ne se vend pas dans un délai raisonnable, cela signifie que son prix est trop élevé.
J'ai été témoin de ce qui se passe lorsque des agents mettent leurs résidences sur le marché. S'ils ont besoin de vendre, ils pourraient même couper l'acheteur une meilleure affaire que l'acheteur peut obtenir sur le marché libre. Après tout, la personne la plus susceptible d'être persuadée par un argumentaire de vente est une personne qui vend pour gagner sa vie.
9) Les agents devraient vous parler de la criminalité, des écoles et de la composition ethnique des quartiers
Faux. Les lois fédérales sur le logement équitable empêchent un agent immobilier de discriminer un certain nombre de catégories protégées, ce qui interdit automatiquement à un agent de divulguer quoi que ce soit qui se rapporte à distance aux classes protégées.
Par conséquent, il peut être choquant pour beaucoup de gens que les agents ne puissent pas divulguer les taux de criminalité, les statistiques scolaires ou les mélanges ethniques des quartiers. Si ce type d'information est important pour vous, un agent peut vous dire où le trouver mais ne peut pas le fournir.
Ceux qui vous disent le contraire sont mal informés.
10) Les agents diront n'importe quoi pour faire la vente
Faux. Bien qu'il soit vrai que certains agents vous mentent, il est injuste de peindre tous les agents avec un pinceau aussi large. Les meilleurs producteurs, ceux qui jouissent d'une solide réputation dans la communauté et qui pratiquent l'immobilier avec honnêteté et honnêteté, sont très prudents pour maintenir la confiance d'un client.
Faire de fausses déclarations ou une fausse déclaration est contraire à la loi. Les agents qui rompent des relations fiduciaires ou omettent de divulguer des faits matériels sont passibles de poursuites et perdent leur licence de vente de biens immobiliers.