Avez-vous déjà demandé quelle est la commission immobilière standard? Si vous demandez à un agent immobilier, la réponse devrait être que toutes les commissions sont négociables. C'est la réponse stock, même si c'est un peu trompeur. Répondre en répondant directement à la question pourrait ouvrir un agent à des poursuites par le gouvernement fédéral. Ce n'est pas qu'il n'y a pas une telle chose comme une commission immobilière standard, c'est que les agents sont avisés de ne pas en discuter.
Vous pouvez aller sur les sites Web et les portails immobiliers et lire des questions et réponses sur les commissions immobilières standard. Certains agents rejetteront un pourcentage et d'autres seront d'accord ou en désaccord avec ce pourcentage, alors qu'en fait, cette discussion en ligne pourrait être considérée comme une fixation des prix . Juste parce que certains agents agissent comme des idiots ne veut pas dire qu'ils sont tous désemparés.
Les lois antitrust interdisent la collaboration entre concurrents pour fixer certains prix. Par exemple, la loi Sherman et la loi Clayton sont deux types de lois antitrust. Les entités gouvernementales qui enquêtent sur ces réclamations sont la Federal Trade Commission et la division antitrust du ministère américain de la Justice.
Parfois les vendeurs, ne sachant pas mieux, appelleront plusieurs agents immobiliers et sans même se présenter, ils s'éclairciront: quelle est votre commission? Comme si le seul facteur de qualification important était le montant de la commission, comme s'ils achetaient un carton de lait à l'épicerie et qu'ils voulaient faire des comparaisons lorsque toutes les sélections de lait sont tarifées à quelques centimes près l'une de l'autre.
Une meilleure façon d'aborder le sujet, si un vendeur achète uniquement pour le prix, est de demander si l'agent est à service complet ou un courtier à escompte. Si vous prévoyez un rabais, soyez franc et limitez la recherche aux seuls agents qui offrent des rabais.
Il y a des situations dans lesquelles un vendeur pourrait préférer embaucher un courtier à escompte et ne pas engager les services d'un agent à service complet, qui peut très bien facturer des frais légèrement plus élevés.
Si un vendeur n'a pas besoin d'embaucher un type F. Lee Bailey, vous pouvez certainement aller avec un agent moins cher et probablement moins expérimenté. Juste ne soyez pas penny-sage et livre stupide. Je trouve dans mon propre secteur de l'immobilier, l'écart entre les concurrents similaires se réduit à environ un pour cent de différence que les gens se disputent.
Un pour cent se dresse entre le vendeur et l'agent qu'elle veut embaucher. Ces vendeurs ne sont généralement pas conscients de ce que les agents expérimentés peuvent faire pour eux. Ils espèrent être frugaux, mais ils pourraient se tirer une balle dans le pied.
Les écarts entre les commissions immobilières standard
Fait intéressant, plus le calibre de la maison est élevé, moins les vendeurs sont enclins à demander à un agent immobilier très expérimenté de réduire ses frais. On pourrait penser que ce serait l'inverse, mais ça ne semble pas être le cas. Très probablement parce qu'avec les ventes de maisons de luxe, il y a des sommes plus importantes à perdre (ou à laisser sur la table), que les vendeurs pourraient payer un peu plus pour embaucher des talents de premier ordre pour négocier pour eux. De l'évaluation aux inspections à domicile , beaucoup de choses peuvent mal se passer après la signature d'un contrat d'achat. L'expertise vaut souvent la dépense supplémentaire.
Il peut être la différence entre la vente de votre maison pour 1 300 000 $ ou une vente au comptant de 1 500 000 $.
J'ai vu cela arriver avec mes deux yeux. Ces vendeurs ont échangé une différence de 13 000 $ en commission contre un prix de 200 000 $.
Cela ne veut pas dire qu'une commission immobilière standard ne devrait pas être discutée dans la conversation initiale, mais ce n'est généralement pas le seul facteur pour qualifier un agent. Les agents qui facturent les commissions les plus élevées pourraient très bien définir la norme pour ce type de performance, tout comme les agents qui facturent régulièrement beaucoup moins. En d'autres termes, les consommateurs ont tendance à obtenir ce qu'ils payent quand il s'agit d'un agent immobilier.
Examinez votre agent à bon escient, en particulier pour les situations compliquées. Par exemple, vous pourriez préférer un agent qui pense comme un avocat plutôt qu'un agent qui se comporte comme un vendeur de voitures d'occasion. Il y a toutes sortes de personnes qui détiennent un permis d'agent immobilier. Les agents immobiliers ne sont pas tous les mêmes.
Vous avez probablement entendu que les 10% ont tendance à vendre 90% des maisons.
Un vendeur peut supporter de perdre plus que la différence entre un couple d'agents si elle embauche le mauvais agent. Le mauvais agent serait une personne n'ayant pas assez d'expérience ou de moyens pour aider un vendeur à naviguer dans les situations délicates qui peuvent mal se passer, comme une évaluation faible ou une demande de réparation . En d'autres termes, si un vendeur croit «économiser» 5 000 $ parce qu'il a embauché un agent moins cher que l'agent qu'elle préfère, ce dernier pourrait perdre 10 000 $ par rapport à un autre problème que l'agent moins cher ne peut résoudre.
La commission sur un état de clôture n'est qu'un des nombreux frais et honoraires de clôture qu'un vendeur paiera. C'est généralement la plus haute taxe, accordée, mais les autres frais peuvent faire mal.
Pour en savoir plus sur les frais facturés par les agents dans votre région, vous pouvez appeler et parler avec les agents, poser des questions sur leurs commissions immobilières standard, mais ne faites pas la première question que vous posez. Sachez également que les frais varient en fonction des paramètres régionaux. Ce qui pourrait être considéré comme une commission immobilière standard à Sacramento pourrait être plus que la commission immobilière standard est une communauté plus autonome, comme San Diego.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.