Les agents immobiliers à service complet méritent-ils l'argent supplémentaire?
Type de marché
- Si vous êtes dans le marché d'un vendeur en ce moment, les maisons vendent probablement la minute où elles ont frappé le service de liste multiple. Un mouton borgne avec deux pattes attachées derrière son dos pourrait plier une maison dans MLS et obtenir une offre. Sera-ce le prix le plus élevé que vous pourriez obtenir?
- Les marchés des acheteurs existent lorsque l'inventaire dépasse l'offre d'acheteurs. Sur ces marchés, certaines maisons ne se vendent pas du tout. C'est là que l'expertise et le travail supplémentaire sont payants. Les annonces qui se vendent au meilleur prix sont généralement celles qui sont exposées au plus grand nombre d'acheteurs, qui sont bien cotées, bien commercialisées et bien exposées.
MLS et Internet
Je grince des yeux quand je vois de nouvelles annonces sur MLS sans photo parce que je sais que les agents et les acheteurs les passent sans réfléchir. De nombreux services de listes multiples acceptent de 8 à 12 photographies de nos jours. Pour cette raison, de nombreux agents à service complet embauchent des photographes professionnels et tournent le double des photos requises.
- Les pros passent beaucoup de temps à trier les photos pour sélectionner celles qui ont le plus de lumière, les meilleurs angles, le contraste et la couleur les plus nets.
- Les photos sont recadrées et redimensionnées pour accentuer les attributs positifs.
- Chaque photographie est entrée dans MLS avec une description attrayante pleine longueur.
Quand je vois une photographie prise par le service de listes multiples au lieu d'un pro ou de l'agent, je vois aussi un agent immobilier paresseux qui s'en fout ou qui n'est pas assez payé pour commercialiser correctement la propriété de son client.
Signalisation
Beaucoup d'entreprises familiales et de courtage à escompte ne dépensent pas d'argent pour des enseignes professionnelles parce qu'elles n'y croient pas ou qu'elles ne peuvent pas se le permettre.
Bonne signalisation est la publicité gratuite. De nombreuses entreprises à service complet annonceront:
- Numéro de téléphone du bureau principal
- Numéro de téléphone portable ou de messagerie vocale de l'agent
- Site Web pour plus d'informations
- Liens de visite virtuelle
- Informations spécifiques qui rendent cette maison différente des autres dans la région
Matériel promotionnel
Les entreprises à service complet ont tendance à projeter la qualité, ce qui signifie des dépliants en quatre couleurs et des articles de publipostage en quatre couleurs. Les jours d'embauche des enfants du quartier pour lancer des photocopies sur les marches des voisins ont disparu. Le marketing à service complet est de première classe.
Portes ouvertes
Toutes les maisons ne conviennent pas à une maison ouverte , mais à celles qui exigent de la finesse. Cela signifie travailler les acheteurs qui viennent à travers en soulignant les caractéristiques impressionnantes de la maison sans faire l'acheteur se sentir opprimé ou traqué, et c'est en soi un art. Il nécessite le service d'un vendeur expérimenté. Beaucoup de courtiers à escompte refusent de tenir les maisons ouvertes.
Les agents à service complet conseillent les vendeurs. Ils découvrent ce qui a poussé le vendeur à acheter la maison et comment ce moment s'est passé. Ensuite, ils utilisent ces connaissances lors de journées portes ouvertes. Par exemple, supposons qu'un vendeur dise que le moment est venu où elle a regardé pour la première fois la piscine. Quand elle se tourna vers son mari et haleta, "je ne peux pas croire que nous pouvons nous permettre d'acheter cette maison." Les bons vendeurs lors d'un Open demanderaient aux acheteurs de se tenir au même endroit près de la piscine.
Ensuite, ils partageraient la première expérience verbatim du vendeur.
Négociation
L'immobilier est une activité extrêmement compétitive, et de nombreux agents se battent pour les mêmes annonces. Un agent de service complet qui gagne la liste est probablement un bon négociateur, une personne que vous voulez de votre côté pendant les négociations d'offre . Penses-y. Les agents qui peuvent vous persuader de payer ce qu'ils jugent raisonnable persuaderont probablement un acheteur de payer votre prix. En fin de compte, cela signifie plus d'argent pour vous.
Prix de vente final
Parfois, les agents à service complet perdent des listes parce que le vendeur s'est vu promettre un prix plus élevé basé sur l'air chaud et une commission plus basse. Ce sont ces listes qui apparaissent souvent dans MLS un mois plus tard avec des prix réduits. Le montant des réductions de prix , sans surprise, ont tendance à dépasser la différence de commissions entre les agences de duel!
Dans ces scénarios, les vendeurs ont reçu moins de services et ont également perdu de l'argent sur la vente.
Si vous ne pouvez pas décider entre un agent qui facture 1 ou 2% de moins qu'un autre, pensez à ce que vous ressentiriez si vous deviez réduire votre prix de vente , disons cinq pour cent, pour obtenir la vente de la maison. Demandez aux agents de vous montrer leurs derniers 24 mois de réductions de prix et comparez-les.
Combien font les agents?
Les agents sont payés par les courtiers. Les courtiers conservent une partie, parfois 50%, et paient le solde à l'agent. A partir de là, l'agent paie ses frais généraux et les taxes, ce qui peut facilement représenter 50% du net. Le véritable salaire d'un agent inscripteur varie de 20% à 30% de la moitié de la commission. Les agents à service complet dépensent généralement plus sur les frais généraux que leurs concurrents; en refusant de compromettre le service, ils ont tendance à facturer davantage.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.