Les 10 meilleurs conseils pour rédiger des offres d'achat

Éviter le rejet d'offre dans tout marché immobilier

Parfois, les acheteurs sont tellement excités de trouver la maison parfaite à acheter que moins d'attention est accordée à la façon dont ils écrivent l'offre d'achat; Cependant, la qualité de votre offre est presque aussi importante que le prix que vous offrez pour acheter cette maison. Les agents de listes ne devraient pas être placés dans la position d'avoir à éduquer les agents de vente sur la façon d'écrire une offre . Les offres mal écrites se répercutent mal sur tout le monde et réduisent vos chances en tant qu'acheteur d'obtenir votre offre acceptée. Voici 10 conseils de base pour vous guider.

  • 01 Utilisez le bon formulaire

    Bien que cela puisse sembler élémentaire pour vous, il existe de nombreux contrats d'achat disponibles. Chaque état a ses propres lois. Les associations d'agents immobiliers publient des contrats d'achat . En Californie, par exemple, nous avons à notre disposition:
    • Entente d'achat de maison usinée
    • Entente d'achat résidentielle de nouvelle construction
    • Accord d'achat d'homologation
    • Contrat d'achat résidentiel
    • Convention d'achat de propriétés résidentielles à revenu
    • Contrat d'achat de terrain vacant

    Et ce n'est pas non plus toutes les formes imaginables.

    Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.

  • 02 Déterminer le prix de l'offre d'achat

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    Certains tribunaux ont statué que les offres contenant des clauses d'accélération telles que «je paierai 1 000 $ de plus que votre meilleure offre» ne constituent pas une offre de bonne foi. Vous avez un prix en tête. Mettez-le par écrit.

    À l'exception des marchés d'acheteurs extrêmes ou des marchés de vendeurs qui grésillent, dans un marché immobilier normal, vous voudrez probablement offrir un peu moins que ce que vous prévoyez payer. Vous pouvez demander des conseils, mais ne vous attendez pas à ce que votre agent immobilier nomme un prix pour vous. Choisir des prix pour un acheteur, croyez-le ou non, n'est pas le travail d'un agent.

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  • 03 Effectuer un dépôt initial sur cette offre

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    Dans la plupart des états, pour avoir une offre d'achat contraignante, vous devrez peut-être faire un dépôt de bonne foi . Il peut s'agir d'espèces, de chèques personnels, de chèques de banque ou d'autres modes tels que des biens personnels, des biens immobiliers, des hypothèques ou des billets à ordre non garantis.

    Spell out qui tiendra le dépôt - presque tout le monde sauf le vendeur!

    Si votre état a "des dommages-intérêts," le vendeur pourrait être autorisé à conserver votre dépôt si vous ne respectez pas le contrat.

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  • 04 Divulguer votre acompte

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    Votre mise de fonds pourrait être de l'argent, des billets à ordre , des actions, des biens immobiliers ou d'autres actifs. Généralement, il est facilement disponible en espèces. Certains États exigent la vérification de votre acompte dans un certain délai.

    Si vous vendez un actif tel que la liquidation d'un fonds commun de placement pour recevoir de l'argent, cette action pourrait être considérée comme une éventualité de la transaction et, le cas échéant, vous devriez le divulguer.

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  • 05 Nom Termes de financement

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    S'il vous plaît rappelez-vous que votre dépôt, lorsqu'il est ajouté à votre acompte et le financement devrait égaler la contrepartie totale versée.

    • Certains contrats vous permettent de spécifier un taux d'intérêt maximum, ce qui vous permet d' annuler la transaction si votre taux d'intérêt augmente.
    • Indiquez le type de financement que vous espérez obtenir: conventionnel, FHA, VA, contrat de vente, hypothèse ou autre.
    • Inclure le maximum de points, surtout si vous demandez au vendeur de les payer.

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  • 06 Inclure les contingences

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    California Association of Realtors (CAR) contrats d'achat en Californie donnent à l'acheteur par défaut 17 jours pour faire des inspections. D'autres états sont similaires. La loi fédérale donne à tous les acheteurs 10 jours pour inspecter la peinture au plomb, sauf dérogation par écrit. De nombreux contrats comportent des provisions pour des éventualités telles que:

    • Évaluation
    • Financement de prêt
    • Inspections physiques.
    • Selon la loi de votre état, si vous ne supprimez pas vos imprévus par écrit, ils peuvent encore être en vigueur, jusqu'à la clôture!

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  • 07 Adresse Possession Succinctement

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    Mon expérience montre que plus de batailles sont menées sur la possession que nécessaire. Certaines transactions tombent parce que les vendeurs et les acheteurs ont des attentes déraisonnables au sujet de la possession.

    • Épeler la date de possession. C'est à la fermeture? Un jour après la fermeture?
    • Si la possession est avant la fermeture, pour protéger toutes les parties, exécutez un contrat de location.
    • Si la possession est plus de deux ou trois jours après la fermeture, exécutez un contrat de location pour protéger l'acheteur.

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  • 08 Spell Out qui paie les frais

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    Bien que la plupart des contrats stipulent que les frais sont négociables, certains frais, selon votre localité, sont habituellement payés par une partie. Si vous ne connaissez pas la coutume, vous pouvez involontairement inviter une contre-offre . Appelez l'agent inscripteur avant d'écrire l'offre et demandez.

    Parfois, les frais de titre, d'entiercement, de taxe de transfert de comté ou de ville peuvent représenter de un à deux pour cent du prix de vente. Par exemple, si le vendeur paie pour le titre et que le vendeur a l'habitude de choisir, laissez-la choisir.

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  • 09 Demander des rapports spéciaux

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    Si vous êtes préoccupé par une inspection spécifique, demandez un rapport. Peu de différends irritent davantage un vendeur que de découvrir, à la moitié d'une transaction, que l'acheteur avait une préoccupation qui n'était pas adressée à l'avance. Les vendeurs se sentent dupés. Les acheteurs se sentent trompés.

    Résolvez les problèmes que vous voulez découvrir. Certains États permettent à l'acheteur d'effectuer toutes les inspections avant d'écrire l'offre juste pour atténuer ce type de mauvaise communication. S'il est habituel pour un vendeur de fournir certains rapports, demandez-les.

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  • 10 Énoncez clairement l'expiration de l'offre

  • Les offres tombent parfois parce que les acheteurs n'ont pas alloué suffisamment de temps pour qu'un vendeur réponde à l'offre. Si vous n'êtes pas sûr, appelez l'agent inscripteur et demandez combien de temps est nécessaire. Les vendeurs peuvent être hors de la ville ou avoir des urgences.
  • Clarifier à qui l'offre acceptée doit être livrée. Si c'est l'acheteur et que l'acheteur n'est pas disponible pour accepter la livraison, l'acheteur pourrait perdre la transaction si un autre acheteur surgissait de nulle part.
  • Lisez vos lois de contrat d'état concernant l'expiration de l'offre.
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