Pourquoi embaucher un courtier à frais réduits?
Cependant, de nombreux courtiers immobiliers, espérant profiter de la prise de conscience croissante des consommateurs que les commissions immobilières sont négociables, ont créé des créneaux de marché qui promettent d'économiser de l'argent aux vendeurs et de réduire les commissions aux acheteurs.
Comment fonctionnent les courtiers à escompte?
À Minneapolis, par exemple, les frais de courtage traditionnels atteignent 7% du prix de vente. La commission de co-courtage moyenne, les frais payés aux agents de vente qui coopèrent, est souvent aussi bas que 3,15%. Donc, ces agents font beaucoup plus d'argent que les agents de vente.
Un agent à Minneapolis était des frais de publicité de 4,5%, donnant 2.5% aux agents de vente et conservant 2% pour son entreprise. Après qu'un client lui ait expliqué qu'elle paierait volontiers 5% si l'agent coopérait 3% à l'agent de vente, l'agent a changé sa politique de publicité, pensant qu'elle était toujours de 2% sous la plupart des autres courtiers chargés.
Voici d'autres exemples:
- Politiques d'inscription forfaitaire. Cette maison de courtage prend des listes à un taux généralement forfaitaire, en payant un pourcentage de frais de coopération en plus de ce montant à vendre des courtiers. Cette taxe de coopération est également payée par le vendeur. Vous pourriez voir une offre d'annonce de courtage pour répertorier votre maison au prix de 2 000 $. Quelque part dans l'impression minuscule, si elle est divulguée du tout, sera un avertissement que ces frais sont exclusifs des frais payés au courtier vendeur. Ce type de publicité est trompeur pour le consommateur.
- Petites politiques de cotation des frais. Certains courtiers annoncent qu'il faudra une liste pour 1% ou 2%. Encore une fois, bon nombre de ces courtiers n'attirent pas l'attention sur le fait que, dans la plupart des cas, le courtier vendeur reçoit toujours une rémunération supplémentaire du vendeur.
- Remises sur commission d'acheteur . Vous pouvez également trouver des agents immobiliers qui annoncent que si vous engagez l'un d'eux pour acheter une maison, la société créditera l'acheteur d'un pourcentage de sa commission ou d'un forfait à la clôture. Cet argent provient des frais que le vendeur paie au courtier qui présente l'acheteur.
Généralement, une entreprise qui choisit de donner une partie de son revenu à des acheteurs le fait dans l'espoir que cela attirera un tel volume d'affaires qu'elle ne manquera pas l'argent. Vous pouvez ou non recevoir une attention et un service individualisés en raison de la pression croissante exercée sur ces entreprises à faible profit pour que l'entreprise reste dans la porte.
- Politiques de frais gradués. Ces courtiers offrent une foule de frais et de services, selon le type de représentation et le travail requis. Par exemple, si vous pensez que vous pouvez vendre votre maison sans l'aide du courtier inscripteur, vous pourriez être en mesure d'élaborer un arrangement pour la saisie MLS seulement. Cela signifie que le courtier mettra votre maison dans le service de liste multiple mais ne prendra aucun appel téléphonique des agents, ne montrera pas votre maison, ne mettra pas un signe dans la cour ou ne le fait pas annoncer ailleurs. Certains groupes MLS interdisent cette pratique, mais c'est fait de toute façon.
D'un autre côté, si vous voulez que le courtier inscripteur assume des responsabilités accrues, les frais augmenteront, mais ils seront encore inférieurs à ceux exigés par la plupart des courtiers de plein exercice .
- Frais réduits en échange d'une autre transaction. Quelques courtiers souscrivent à la théorie selon laquelle deux dans la brousse est meilleure qu'une dans la main. Si vous acceptez d'acheter une maison par le biais de la maison de courtage au lieu d'embaucher un agent de vente , plusieurs fois le courtier réduira les frais de commission d'inscription.
Pourquoi les vendeurs / acheteurs accepteraient-ils les services réduits?
Économiser de l'argent. C'est la motivation numéro un. Certains vendeurs sont extrêmement avertis sur la vente de leurs propres maisons et ne croient pas qu'ils ont besoin d'une campagne de marketing à part entière.
Parfois, ils ne le font pas. Surtout si c'est un marché de vendeur.
J'ai déjà vendu une maison en une après-midi. Je pensais à la vente et j'avais un vieux panneau de métal à vendre dans mon garage qui rouillait. Quand j'ai vu les voisins d'à côté tenir une journée portes ouvertes un dimanche après-midi, je me suis précipité dehors et j'ai collé le panneau dans ma cour. La maison a vendu cet après-midi. Certains marchés sont comme ça.
Où pouvez-vous trouver des courtiers à escompte?
Partout sur Internet Voici un répertoire des sites Web Discount Broker où vous pouvez rechercher chacune de ces sociétés et examiner les services qui vous sont offerts. Si l'un de ces liens ne fonctionne pas, c'est probablement parce qu'au moment où vous lisez ceci, l'entreprise a cessé ses activités ou a été engloutie par un conglomérat. Ce n'est en aucun cas un répertoire exhaustif:
- Frais réduit Realty.
- À vendre par le propriétaire.
- Foxton Immobilier.
- Service de publicité FSBO.
- Aide-U-Sell.
- Remboursement de la maison.
- Internet Home Services Realty.
- Propriétaire
- Immobilier .
- Réels.
- ZIPRealty.
Fait intéressant, la National Association of Realtors rapporte que le vendeur moyen en 2006 a gagné 24% de plus sur la vente de sa maison en travaillant avec un agent immobilier que les vendeurs qui se sont vendus de leur propre chef sans représentation. Ce pourcentage était de 16% en 2005.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.