Envisagez-vous de vendre un timeshare? Peut-être qu'une unité de la semaine fixe était pratique lorsque vous avez acheté votre multipropriété, mais aujourd'hui ne correspond pas à votre style de vie actuel. Votre famille a grandi ou mûri, et la destination n'offre plus d'activités pour tous. Peut-être que l'hypothèque, les taxes et les frais d'entretien sont un fardeau.
Quelle que soit la raison, si vous avez décidé de vendre votre multipropriété, vous voulez sans aucun doute top dollar et une fermeture rapide.
Pour la plupart des vendeurs, ces deux événements ne vont pas de pair. En fait, les propriétaires qui ont acheté un nouveau temps partagé récupèrent généralement très peu du prix de vente original lorsqu'ils décident de vendre.
Temps réaliste Partager le prix
- Une vente peut être difficile à réaliser si votre unité est un studio, ou si les dates d'utilisation sont hors saison. La même chose est vraie pour les unités dans les stations qui n'ont pas été correctement entretenues.
- Même les unités à temps partagé les plus grandes avec des semaines en saison ou flexibles ne se vendent généralement que pour 30% à 55% de leur prix d'origine.
- Si votre temps partagé fait partie d'une chaîne, où les crédits peuvent être utilisés pour les billets d'avion ou d'autres logements, vous pourriez être en mesure de récupérer un pourcentage plus élevé du prix initial de l'unité.
Si vous êtes vraiment pressé de vendre, gardez le prix bas. Les acheteurs sont généralement montrés une liste de timeshares groupés par recours. Si d'autres unités similaires ont un prix plus bas, vous pouvez deviner lesquelles elles vont poursuivre.
Vous êtes le seul à pouvoir décider si le fait de vous attendre à un prix plus élevé l'emporte sur le fardeau de payer les frais d'entretien courants et d'autres dépenses.
Sachez ce que vous possédez dans un temps partagé
- Assurez-vous de comprendre exactement ce que vous vendez avant de commencer à commercialiser le timeshare.
- Avez-vous un droit de propriété de la propriété, ou avez-vous un Right to Use (RTU) le temps partagé pour un nombre d'années spécifié? Les accords RTU diminuent considérablement en valeur à mesure qu'ils approchent de la date d'expiration.
- Trouver tous les documents qui se rapportent à la multipropriété, y compris les informations hypothécaires , les dossiers fiscaux et les détails de maintenance.
- Un vendeur averti aborde une transaction avec confiance. Soyez prêt à répondre à toute question (raisonnable) d'un acheteur potentiel.
Annonce avec une agence immobilière
Vous trouverez de nombreuses agences en ligne et hors ligne qui énuméreront votre temps partagé. Certains prélèvent des frais initiaux, puis une commission au moment de la vente. D'autres travaillent strictement sur la commission.
Les frais et les commissions varient et sont généralement plus élevés que ceux facturés pour une transaction immobilière traditionnelle. Interviewez plusieurs agences avant de signer un accord.
Vérifiez les dossiers de plaintes de chaque entreprise auprès du Bureau d'éthique commerciale et auprès du bureau du procureur général de l'État.
- Découvrez si l'entreprise est membre de l'American Development Association, ARDA, une organisation commerciale qui s'attend à ce que ses membres respectent un ensemble de règles éthiques lors de la vente en temps partagé.
- Familiarisez-vous avec les lois sur le temps partagé pour l'état concerné. Les frais initiaux sont illégaux dans certains états, mais les agences travaillent autour des lois en leur donnant d'autres noms - feriez-vous confiance à l'éthique d'une entreprise qui fait cela?
- Vérifiez auprès des commissions immobilières de l'état pour vérifier que la société et ses vendeurs sont autorisés à pratiquer l'immobilier dans les États dans lesquels ils opèrent.
- Demandez à chaque bureau de vous dire - par écrit - exactement comment ils envisagent de commercialiser votre multipropriété.
Reprise de part de développeur
Les promoteurs de villégiature offrent parfois des programmes de revente. Les vendeurs travaillant sur site ont un accès facile aux acheteurs qui sont intéressés par cette station ou chaîne spécifique, mais leur objectif principal peut être la vente de nouvelles unités.
Avant de signer un contrat, comparez leurs frais et pratiques de marketing avec ceux d'autres agences.
- Faux promesses: Le marché de la revente de multipropriété a attiré de nombreux escrocs. Méfiez-vous de quiconque vous promet une vente rapide. Personne ne peut le garantir.
- Enchères: Inclure votre liste de multipropriété sur un service d'enchères tel que eBay. Parcourez les enchères en cours et passées avant de répertorier votre propriété. Notez les prix de vente et les descriptions qui semblent les plus attrayantes. Incorporer les meilleures idées de marketing dans votre propre annonce.
- Annonces: Les clubs de propriétaires de temps partagé offrent plusieurs services aux membres, y compris des petites annonces. Ce type de classement atteint le bon public cible pour votre temps partagé.
- Échanges: Un échange ponctuel n'est pas la réponse si vous souhaitez vendre un temps partagé, mais il pourrait être la solution parfaite si vous voulez simplement changer les dates ou les lieux.
- Autres propriétaires: Si vous avez une unité fixe et le temps, découvrez qui possède le temps partagé pendant des semaines juste avant et juste après vous. Ils pourraient être intéressés à augmenter leur temps.
- Financer une revente de multipropriété: Les développeurs proposent des programmes pour financer de nouveaux achats en temps partagé, mais il est difficile de financer une revente. La majorité des ventes sont des transactions en espèces.
Parlez avec un avocat avant d'accepter de financer toute propriété.