Comment écrire une publicité efficace
Pour accomplir cette directive, les vendeurs à domicile doivent annoncer efficacement la maison à vendre au plus grand groupe ciblé d'acheteurs de maisons.
Un agent inscripteur , que je soupçonne peu susceptible de rester en affaires très longtemps, a suggéré une campagne de publicité à un vendeur à domicile à Long Island. Il a dit: «Je ne fais pas de publicité sur Internet, je ne propose pas non plus d'utiliser des petites annonces dans les journaux pour vendre votre maison, mais je vais faire des affiches et les mettre dans des endroits publics comme la laverie et les salles de cinéma! "
Vous ne pouvez pas inventer des trucs comme ça.
La promotion et la rédaction d'annonces publicitaires sont un art, mais il existe des directives spécifiques que vous pouvez suivre pour vous assurer que votre publicité à domicile atteint votre public cible et augmente le trafic des acheteurs . On dit que pour savoir d'où viennent les fourmis, il faut regarder où vont les fourmis. Dans cet esprit, répondez à ces deux questions:
- Où les acheteurs cherchent-ils à trouver des maisons à vendre?
- Où trouvez-vous les acheteurs qui sont susceptibles d'acheter votre maison?
Publicité dans les magazines
À moins d'essayer de vendre une maison qui attire un public restreint et qui peut se permettre d'attendre des mois pour obtenir des résultats, les annonces dans les magazines ne sont pas susceptibles de produire un acheteur immédiat. Le délai de livraison est l'inconvénient majeur. L'annonce que vous soumettez aujourd'hui peut ne pas atteindre 30 à 60 jours, parfois plus longtemps.
Les annonces publicitaires du magazine affirment que votre annonce sera diffusée auprès des acheteurs pendant 30 jours. En réalité, l'annonce sera bloquée dans le dos et ignoré que le destinataire feuillette quelques articles avant de jeter le magazine dans un bac de recyclage. Peu de relire les magazines.
Publicité dans les magazines a tendance à bien fonctionner pour les maisons de luxe haut de gamme qui peuvent prendre beaucoup de temps à vendre.
Publicité dans les journaux
Le lectorat quotidien des quotidiens et des hebdomadaires locaux est en baisse, mais dans quelques marchés, c'est toujours un endroit désiré pour annoncer une maison à vendre. Même les non-abonnés pourraient acheter un journal du dimanche pour regarder les annonces de maisons à vendre. Avant de placer une annonce dans un journal, obtenez une copie du document. Si vous remarquez que personne d'autre ne fait de la publicité, ne gaspillez pas l'argent sur une publicité dans un journal.
Un petit journal hebdomadaire local pourrait être un meilleur endroit pour annoncer votre maison à vendre. Mais votre copie publicitaire devrait étinceler et être conçue pour attirer l'attention. Ne faites pas une erreur de vente de maison en abrégeant trop de mots ou en essayant de tout entasser en trois lignes pour économiser de l'argent.
Courrier direct
Vous pouvez acheter des listes de diffusion spécifiques en identifiant les caractéristiques de votre acheteur potentiel et les listes de commande qui intègrent ces traits particuliers. Recherchez les courtiers de liste de publipostage sur Internet.
Les entreprises d'impression qui offrent des services de publipostage sont également de bonnes sources pour cette information.
Par exemple, un acheteur pour votre maison peut être une personne d'un certain niveau de revenu, groupe d'âge ou état matrimonial. Si vous vendez une cabane dans les bois, vous pouvez faire appel aux amateurs de nature ou aux chasseurs en achetant une liste d'adresses de ceux qui achètent des livres de chasse ou de randonnée ou font du shopping dans des magasins de camping en plein air.
Publicité sur Internet
Presque toutes les recherches de maisons sont initiées en ligne. Un site populaire est Realtor.com, probablement parce que c'est le plus facile à retenir, mais Zillow et Trulia portent également des listes, mais pas toutes. De nombreux journaux s'abonnent aux flux MLS locaux et téléchargent les dernières annonces immobilières en ligne .
Grâce à des sites Internet populaires tels que vFlyer, Point2 et Postlets, vous pouvez créer des annonces en ligne instantanément, gratuitement.
Ces sites Web les publieront également pour vous sur des dizaines d'autres sites fréquemment visités.
Un autre élément populaire est les publicités numériques qui identifient le comportement d'achat à domicile en ligne, puis suivent ces perspectives du site Web vers le site Web. Avez-vous déjà remarqué comment vous pourriez cliquer sur une paire de chaussures à vendre chez Nordstrom? Ensuite, chaque site Web que vous allez voir, vous voyez une publicité pour ces chaussures? Même principe
Go Social
Publiez vos détails de vente à domicile sur tous les sites sociaux auxquels vous appartenez. Vous pouvez également payer pour les publicités sur Facebook. Téléchargez des photos sur Instagram. Envoyer des tweets sur les portes ouvertes. Demandez à votre agent de bloguer sur votre maison.
Rédaction d'une copie d'annonce efficace à domicile
1) Il y a une différence entre la publicité trompeuse et le texte publicitaire qui accentue le positif. Si vous vendez une maison supérieure de fixateur , n'essayez pas de lui donner l'impression que c'est dans un état clé en main. Vous pouvez utiliser des termes pour adoucir son état approximatif mais toujours transmettre le point tel que:
- Besoin de TLC
- Apportez votre pinceau et votre marteau
- Spécial bricoleur
2) Essayez d'éviter les faits spécifiques qui pourraient revenir plus tard hanter. À moins que vous ayez calculé la superficie en pieds carrés, ne placez pas de numéros de site sans fournir la source, par exemple l'évaluateur ou un évaluateur. Utilisez des termes généraux qui délivrent le même message, tels que:
- Grand
- Spacieux
- Superficie en pieds carrés
3) Utilisez des adjectifs descriptifs qui transmettent l'émotion et évoquent l'imagerie. Aidez les acheteurs à s'imaginer vivre chez vous. Décrivez les qualités distinctives telles que:
- Conception architecturale de votre maison
- Options de divertissement
- Mise en page et flux
- Équipements spéciaux et mises à niveau
- Commerces à proximité, restaurants, attractions
4) N'oubliez pas d'inclure le prix de vente et vos coordonnées. Vous serez étonné de voir combien de personnes oublient d'inclure un numéro de téléphone ou divulguer les prix de la maison .
5) Choisissez un titre accrocheur. Ne pas utiliser "Maison à vendre", car il ne décrit rien. Découvrez l'aspect le plus important et attrayant de votre maison et utilisez ces mots. Voici quelques exemples:
- Beauté espagnole
- Méditerranée spacieuse
- Le plaisir du divertissement
- Cottage de Charme
- Piscine et Spa Mousseux
- Garage surdimensionné et atelier
- Hideaway isolé
- Jardins secrets
- Votre maison de rêve
- Magnifique Domaine
- Arts et métiers étonnants
- Magnifique Split-Level sur le lac
- Condo urbain haut de gamme
- Fabuleux exécutif Townhome
- (Nom du quartier) Superbe Classique