Comment réduire le prix peut apporter plusieurs offres
Connaissez-vous le moment idéal pour réduire le prix de votre maison? Votre agent fait. Des réductions de prix, des améliorations de prix, des ajustements de prix, peu importe comment vous l'appelez, personne ne veut entendre parler de la baisse des prix à l'exception d'un acheteur. Dans les marchés lents et les marchés acheteurs, il n'est pas inhabituel pour les vendeurs de pointer du doigt les agents et les agents pour pointer du doigt les attentes irréalistes du vendeur à un prix.
C'est une situation Les vendeurs disent: "Pourquoi ne fais-tu pas plus pour vendre ma maison?" Et c'est une bonne question. Les vendeurs devraient demander à un agent cette question.
Avant d'accepter de réduire le prix, répondez à ces questions
- Combien de résultats votre annonce a-t-elle reçu dans MLS?
- Est-ce que les commentaires marketing vendent les avantages ou les fonctionnalités?
- Quel genre de campagne de publipostage a été lancée?
- Combien de journées portes ouvertes ont eu lieu?
- Comment la maison montre-t-elle en ligne? y a-t-il beaucoup de belles images?
- Votre signalisation est-elle visible, contient-elle plusieurs numéros de téléphone et un site Web?
- Avez-vous une visite virtuelle publiée?
- Quel genre de commentaires avez-vous reçu des agents et des acheteurs?
- Offrez-vous une compensation suffisante aux agents de vente ?
- Avez-vous eu des projections et combien?
Vendez-vous dans un marché d'acheteurs et avez peu de motivation?
- Peut-être que vous n'avez pas à vendre. Lorsque le marché est lent et que les stocks sont élevés, la demande diminue. Si c'est le cas, vous devriez peut-être retirer votre maison du marché.
- Cela n'a aucun sens de placer une maison surévaluée dans MLS qui ne reçoit aucun indice parce qu'elle fausse les chiffres pour la performance du marché.
- Si vous n'êtes pas motivé, vous feriez mieux de louer votre maison ou de rester sur place jusqu'à ce que le marché rebondisse.
L'agent immobilier JaCi Wallace a déclaré: "Si un vendeur ne se conforme pas au marché, cette personne n'est pas un vendeur.
Cette personne est juste quelqu'un avec un signe dans la cour. "
Choisir le bon prix
Si vous êtes trop haut, vous devrez continuellement réduire le prix jusqu'à ce que vous atteigniez ce nombre "magique". Cela s'appelle chasser le marché , ce qui est une mauvaise chose. Et d'ici là les acheteurs commenceront à se demander:
- Quel est le problème avec votre maison?
- Combien allez-vous plus bas?
Idéalement, vous ne voulez pas plus d'une réduction de prix. Voici les lignes directrices à considérer:
Votre agent n'est pas un adversaire, laissez votre agent vous aider
- Tirez vers le haut des ventes en suspens et examinez l'histoire. Combien de jours sur le marché avant que le prix ait été réduit et combien de réduction de prix a été faite? Vous ne connaîtrez pas le prix de vente, mais vous pouvez déterminer les pourcentages de réduction des prix moyens.
- Comparez les prix vendus avec les annonces actives. Sont-ils inversés? Les prix vendus sont-ils plus élevés?
- Tirez l'historique sur les listes actives pour déterminer combien de jours sur le marché avant que les prix ont été réduits. Ignorez les listes actives sans réduction de prix à moins qu'elles ne soient similaires aux vôtres et les DOM sont faibles.
- Exécutez des comparaisons côte à côte avec des annonces actives à proximité du prix que vous envisagez. Prix de votre maison de sorte qu'il tombe dans les deux à cinq listes de fond ou, si vous êtes vraiment déterminé, le prix moins que toute autre chose sur le marché.
Est-ce que votre prix est trop bas?
- Même dans les marchés en difficulté, alors que les prix des maisons plongent dans des spirales descendantes, les propriétés dont le prix est inférieur à ce que les acheteurs acceptent volontiers et qui ne demandent pas à payer recevront de multiples offres .
- Il est courant de voir se développer des guerres de prix parmi les acheteurs concurrents, ce qui se traduira par une offre acceptée dépassant le prix courant.
Chaque maison se vendra si le prix est juste
Un vendeur de Land Park possédait une maison qui était située le long de l'autoroute I-5 à Sacramento, en Californie. Il ne s'était pas vendu après 60 jours sur le marché. Pour le vendre, le prix devait être moindre que toute autre chose dans le quartier, ce qui était la raison même pour laquelle le vendeur avait acheté la maison en premier lieu. Après une réduction de prix de 60 000 $, la maison a attiré deux acheteurs et s'est vendue presque immédiatement.
Une alternative à une réduction de prix
Une chose que vous pourriez essayer si vous ne voulez pas faire une réduction de prix, donc il n'est pas évident pour les agents qui regardent votre liste, est de retirer votre maison du marché et de le remettre comme une nouvelle liste à un nouveau prix .
Yup, une liste entièrement nouvelle semble fraîche et excitante pour un acheteur. De nouveaux acheteurs arrivent sur le marché tout le temps. Tous les agents n'étudient pas «l'historique» d'une inscription.
Gardez à l'esprit que certaines réglementations MLS énoncent certaines procédures à suivre lorsqu'une fiche est retirée et réinscrite. Assurez-vous que le MLS de votre agent le permet.