Évitez les erreurs de marketing de maison lors de la vente dans un marché lent
Lorsque les marchés immobiliers se refroidissent, les stocks augmentent généralement et le nombre d'acheteurs diminue. Le ralentissement des conditions du marché rend plus difficile la vente de maisons, mais certaines maisons continuent de vendre. Alors, pourquoi certaines maisons reçoivent-elles des offres et d'autres sont-elles sur le marché? La réponse a très peu à voir avec la maison elle-même, comme l'ont entendu les agents immobiliers. Plus probablement, il se situe dans la mauvaise qualité des efforts de marketing.
Voici des erreurs que je vois les vendeurs et leurs agents répéter encore et encore. Ne laissez pas cela vous arriver.
MAUVAIS MARKETING : Téléchargement de photos mal prises en ligne
Les images en disent long et sont remarquées avant l'écriture. Puisque c'est la première chose qu'un acheteur potentiel verra, pourquoi laisser une mauvaise première impression? Le travail d'une photo est d'inciter l'acheteur à vouloir voir plus de la maison en personne. Il ne devrait pas donner à l'acheteur une raison de traverser la maison de sa liste. Ne publiez pas de photos comme celles-ci:
- Photos trop sombres avec rideaux / stores fermés
- Photos tournées sur le côté
- Photos de salles encombrées
- Photos non associées avec des éléments inutiles dans les images
- Photos d'animaux domestiques dormant sur le canapé
- Ne pas soumettre suffisamment de photos - ou télécharger une seule photo peu flatteuse de l'avant de la maison
- Photos haute résolution sans ajuster les pixels pour Internet
MAUVAIS MARKETING : Retenir des informations importantes ou des commentaires descriptifs
Quand il ya des tonnes de maisons sur le marché, simplement jeter une adresse de propriété tout en notant le nombre de chambres et de bains est une information insuffisante pour un acheteur de maison. Il ne dit pas à un acheteur pourquoi elle devrait prendre rendez-vous pour voir la maison. Un bon marketing indique à un acheteur pourquoi cette maison particulière est meilleure que les dizaines d'autres sur le marché.
Les vendeurs devraient se concentrer sur:
BON MARKETING
- Qu'est-ce qui rend la maison unique ?
- Quel était le facteur de motivation qui a poussé le vendeur à acheter la maison en premier lieu?
- Comment peut-on s'attaquer à un facteur négatif qui accentuera ses attributs positifs?
BAD MARKETING : sous-estimer l'importance des aperçus des courtiers / agents
Tout comme les acheteurs, les agents n'ont pas le temps de regarder toutes les maisons sur le marché. Alors, que pouvez-vous faire pour les inciter à venir voir le votre? Parce que les agents sont plus susceptibles de vendre une maison qu'ils ont tournée, les vendeurs doivent attirer des agents de vente.
BON MARKETING
- Déjeuners préparés Aller au-delà des sandwichs ordinaires et de l'eau en bouteille. La nourriture motive, et ne laissez personne vous en parler. Soyez créatif avec des sélections culinaires.
- Offrir des dessins pour les petits cadeaux ou les certificats-cadeaux.
- Donner des certificats en ligne qui peuvent être immédiatement envoyés par courrier électronique.
BAD MARKETING : Restreindre l'accès pour les projections
Si un agent ne peut pas facilement montrer votre maison , elle va montrer la liste d'un autre agent à la place. Ne donnez pas à un agent une raison de laisser passer votre maison. N'importe lequel d'entre eux peut entraver les projections:
- Pas de lockbox sur la propriété
- Heures restreintes à afficher
- Préavis de 24 heures
- Sur rendez-vous uniquement
BON MARKETING
- Appelez d'abord, boîte de verrouillage
BAD MARKETING : Offrir moins de commissions que d'autres listes
Ce n'est pas que les agents sont des créatures avides qui affichent seulement des listes de prix élevés - ce qui est contraire à la loi, bien que certains sont fortement motivés uniquement par le revenu - mais les agents ont tendance à considérer les annonces moins bien commandées très motivé à vendre.
- Si le vendeur n'est pas motivé , cela pourrait signifier que le vendeur n'est pas disposé à négocier sur le prix.
- Dans les marchés lents, les acheteurs s'attendent à négocier.
- Les agents dont les acheteurs veulent négocier afficheront uniquement les annonces pour lesquelles la négociation est possible.
MAUVAIS MARKETING : n'incluant pas les incitations d'acheteur
Certaines listes de plusieurs millions de dollars offrent des voitures de sport comme incitation à l'achat d'une maison, mais cela ne doit pas nécessairement coûter cher. Une incitation n'a même pas besoin de coûter au vendeur si le prix de la maison est structuré pour tenir compte de la réduction. Voici des incitations typiques:
BON MARKETING
- $$ crédit envers les frais de clôture de l'acheteur
- Plan de protection de la maison
- Frais d'association de propriétaires prépayés pour une année
- Taux d'intérêt des prêts hypothécaires à l'achat
- Escapade week-end pour deux
BAD MARKETING : Dire non à la publicité imprimée
Vous ne pouvez pas garder secret votre vente à domicile et vous attendre à la vendre. Si vous payez pour la publicité ou votre agent, vous devez faire savoir à tout le monde qu'il est à vendre. La meilleure façon de le faire est de faire de la publicité.
BON MARKETING
- Les petites annonces du dimanche dans les quotidiens (s'il y a une telle chose dans votre ville)
- Petites annonces d'images, si offertes pendant la semaine
- Journal local hebdomadaire ou bihebdomadaire
BAD MARKETING : Dire non aux visites virtuelles
Les acheteurs commencent aujourd'hui leurs recherches à domicile en ligne. Il n'y a pas de meilleure façon de voir d'abord une maison que dans le confort de son propre pyjama à la maison devant l'ordinateur, en regardant une visite à 360 degrés ou en 3D. Certains acheteurs ne considèrent même pas une liste de propriétés si elle n'inclut pas de visite virtuelle . Les exigences de base sont:
BON MARKETING
- Minimum de deux tours et de préférence plus si l'espace se prête.
- Des photos haute résolution ou HD que les acheteurs peuvent imprimer eux-mêmes.
- Possibilité de partager des photos afin que les acheteurs puissent envoyer les photos à leurs amis / famille.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.