Que signifie "vendeur motivé"?

Un vendeur motivé n'est pas forcément très motivé. © Big Stock Photo

Question: Que signifie "vendeur motivé"?

Un lecteur demande: «Que signifie l'expression« vendeur motivé »? Vous voyez l'expression utilisée dans les listes à la fois en ligne et imprimée.Est-ce que cela signifie que le vendeur est vraiment désespéré de vendre? Par exemple, si une maison est cotée à 225 000 $, cela signifie-t-il que le vendeur acceptera volontiers une offre de 200 000 $? "

Réponse: Beaucoup d'acheteurs de maisons remettent en question l'utilisation du «vendeur motivé» dans les listes.

Ils se demandent, et à juste titre, si le vendeur veut vraiment vendre et est ouvert à la négociation.

Les agents immobiliers conseillent régulièrement aux vendeurs d'établir une liste à un prix raisonnable, un prix indiqué par une analyse comparative du marché . Mais parfois les vendeurs refusent. Quand ils refusent, les agents peuvent dire que le vendeur est motivé. Ils disent cela pour encourager les acheteurs à soumettre une offre moins que le prix catalogue.

Qui est motivé à vendre?

Parfois ce n'est pas le vendeur qui est motivé. Parfois, c'est l' agent inscripteur qui est motivé pour obtenir la liste vendue. Si les agents ne parviennent pas à faire comprendre au vendeur la raison, les agents peuvent espérer qu'encourager une offre plus basse amènera le vendeur à la raison lorsque le numéro est soumis sur papier.

Tout n'est pas perdu si c'est seulement l'agent inscripteur qui est motivé. Parce que dans ces circonstances, vous aurez enrôlé l'agent de votre acheteur et l'agent inscripteur pour se battre en votre nom.

Même si l'agent inscripteur représente le vendeur et doit considérer pleinement la relation fiduciaire formée par l' accord d'inscription , souvenez-vous, si la maison ne se vend pas , aucun des agents n'est payé .

Les vendeurs motivés sont-ils désespérés?

Certains vendeurs sont désespérés. Lorsque les vendeurs ont autorisé une réduction de prix, et la maison ne peut pas aller plus bas dans le prix sans tomber dans le territoire de vente à découvert, le vendeur pourrait dire, "Hey, dire aux acheteurs que je suis motivé." Cela pourrait signifier n'importe quoi.

Cela pourrait signifier:

Comment traiter avec les vendeurs motivés

Traitez ces vendeurs comme n'importe quel autre vendeur qui a un produit à déménager. D'abord, décidez si vous voulez vraiment acheter la maison.

Mais la réponse courte à cette question est que la publicité "vendeur motivé" ne veut souvent rien dire. La quantité à offrir dépend des ventes comparables et le prix que les acheteurs se sentent à l'aise en fonction de ces ventes comparables. En outre, chaque vendeur devrait être motivé pour vendre ou ils ne sont pas de vrais vendeurs .

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.