Vendre une maison à une journée portes ouvertes
Le bon sens dit qu'il est judicieux d'exposer votre maison au plus grand nombre d'acheteurs, et que le fait d'amener les acheteurs à l'intérieur d'un aperçu d'une maison est un énorme obstacle à franchir.
C'est comme garder la maison à vendre un secret et dire, "Chut, ne parlons à personne de cette maison ou ne les invitons pas à la voir parce que ça pourrait bien se vendre!"
Un avantage secondaire pour un agent de tenir une liste ouverte est l' agent immobilier pourrait recevoir des prospects d'acheteurs juste d'être au bon endroit au bon moment. Pourtant, certains agents ont effectivement dit, "Eh bien, cette maison ouverte a vendu ma liste, donc je ferais mieux de ne pas le faire à nouveau!" Les agents immobiliers que je connais savent souvent qu'au moins 20% de leurs ventes, soit une maison sur cinq, sont vendues dans le cadre d'une journée portes ouvertes .
Pourquoi certains agents ne tiennent pas de portes ouvertes
Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles certaines maisons ne sont pas adaptées à une ouverture. Voici un échantillon de ces raisons:
- Trop d'annonces. Les agents ne peuvent pas être à deux endroits en même temps.
- Trop d'inventaire pour attirer les acheteurs qui traversent la région.
- Toutes les maisons du quartier se ressemblent.
- Le mauvais temps décourage de s'aventurer à l'extérieur.
- La maison ne montre pas bien; trop brouillon, malodorant ou à l'étroit.
- Hors des sentiers battus de la circulation.
- Condominium dans le centre d'un complexe difficile à trouver.
- L'apathie de l'agent.
Héberger une journée portes ouvertes réussie
En supposant que votre maison est présentable, impeccable de haut en bas, à un prix raisonnable et située dans une zone à fort trafic, voici quelques conseils pour améliorer les chances que votre maison va vendre à un ouvert:
- Annoncez en ligne (les journaux sont une perte d'argent). Ecrivez des publicités colorées et descriptives et placez-les dans des petites annonces ou des répertoires de maisons ouvertes, aussi. Publier des listes Internet partout.
- Carte de vos signes de portes ouvertes.
- Attachez des chaînes de ballons à chaque signe de la maison ouverte.
- Trouvez l'intersection la plus achalandée la plus proche de votre maison et mettez une pancarte ouverte à ce coin.
- Les flèches devraient pointer les acheteurs dans la bonne direction.
- Placez un signe tous les quelques blocs jusqu'à ce que vous vous retrouviez chez vous.
- Retirez tous les véhicules de l'allée. Demandez à vos voisins de vous aider en ne vous stationnant pas devant votre maison.
- Ouvrez tous les rideaux, les stores et les couvre-fenêtres - laissez cette lumière.
- Ne pas laisser mijoter les épices sur la cuisinière sans offrir de biscuits et, en aucun cas, n'utiliser de désodorisant car de nombreuses personnes sont allergiques aux odeurs synthétiques.
- Allumez chaque lumière dans la maison, sauf les lumières qui produisent du bruit comme les ventilateurs d'extraction sans interrupteurs marche / arrêt séparés.
- Activer de la musique douce à chaque étage pour aider à définir une ambiance.
- Avoir des dépliants en quatre couleurs remplis de photos de qualité et les raisons pour un acheteur d'acheter votre maison.
- Mettez des dépliants qui contiennent des options de financement afin que les acheteurs puissent facilement déterminer leur paiement hypothécaire mensuel.
- Servir des rafraîchissements et des collations ou, selon votre budget, peut-être un repas traiteur.
- Créez un tableau d'affichage des photos de maisons saisonnières afin que les acheteurs puissent voir à quoi ressemblerait la maison à une autre époque de l'année. Ceci est particulièrement utile pour mettre en valeur les jardins pendant l'hiver.
- Décrire tous les documents relatifs à la maison:
- Rapports d'inspection
- Évaluation ou comps
- Réparations majeures et garanties
- Blueprints pour les ajouts ou les améliorations futures possibles
- Soyez optimiste, joyeux et saluer chaque acheteur qui entre dans la maison. Découvrez ce que les acheteurs recherchent et, si possible, montrez-leur pourquoi votre maison répond à ces exigences.
- Et absolument, demandez des commentaires. Demandez à chaque acheteur ce qu'ils pensaient de votre maison et envisageraient-ils de l'acheter. Les agents et les vendeurs hésitent à demander l'avis d'un acheteur, alors serrez les dents et demandez. C'est la seule façon d'obtenir une réponse directe, et la réponse pourrait vous étonner. Ils pourraient décider de s'asseoir à la table de la cuisine et d'écrire une offre. Cela arrive plus souvent que vous ne le pensez!
- De plus, si vous ne recevez pas d'offre à ou directement après la journée portes ouvertes, cela ne signifie pas que votre journée portes ouvertes a échoué. Cela pourrait signifier que les acheteurs obtiennent une lettre de pré-approbation lundi et vous envoient une offre un jour ou deux plus tard.