Faire des acheteurs / agents augmenter le trafic à votre domicile
Un agent immobilier de Virginie écrit: «Si un arbre tombe dans la forêt et qu'il n'y a personne, est-ce que ça fait vraiment du bruit? Si une maison est vraiment belle mais que personne ne la regarde, est-ce que ça a vraiment de l'importance? nous ne pouvons pas obtenir des agents pour prévisualiser, comment sauront-ils jamais? "
Dans un marché acheteur , il est deux fois plus important d'augmenter le trafic sur les autres types de marchés. Si vous n'obtenez pas assez d'indices parce que l'extérieur de votre maison ressemble à tous les autres logements du quartier - que ce soit une maison unifamiliale ou une maison de ville / condo, ce n'est peut-être pas le prix.
C'est peut-être parce qu'il y a une abondance d'inventaire sur le marché, et les acheteurs ont trop à choisir
ASTUCE: vous souhaitez que votre téléphone sonne avec une demande d'affichage. Les acheteurs viendront à la suite de la sonnerie de votre téléphone. Alors ne vous concentrez pas sur autre chose que de faire sonner votre téléphone. Soyez concentré sur ce concept unique.
Voici 10 façons d'augmenter le trafic
1) Rendre votre maison facile à montrer
Au minimum, votre liste MLS devrait lire "appeler d'abord, lockbox". Le "appel d'abord" est de vous faire savoir qu'un acheteur ou un agent vient pour montrer votre maison. Si vous demandez un rendez-vous, que vous avez accroché un panneau «sur rendez-vous seulement» ou que vous demandez aux agents / acheteurs de ne visiter que certaines heures, les agents afficheront probablement une autre liste qui n'est pas si restrictive.
Ne pas exiger que votre propre agent soit présent pour montrer parce que votre agent ne peut pas être disponible 24 heures sur 24 et le service de toutes ses annonces en personne.
Si elle a autant de temps à sa disposition, elle n'est pas un agent immobilier très occupé.
2) Utilisez une boîte de verrouillage
Les lockbox permettent aux agents de montrer votre maison si vous n'êtes pas à la maison. Si vous ne répondez pas à votre téléphone, l'agent doit laisser un message et aller directement à l'émission. Si vous vivez dans un complexe fermé, placez le coffre sur ou près de la porte extérieure avec le code de la porte à l'intérieur.
Si vous ne voulez pas inclure le code de porte, certaines boîtes de verrouillage contiennent des dispositions où chaque agent doit appeler pour obtenir un code spécial avant d'ouvrir la boîte.
Mais tous les lockbox qui sont numériques suivent un agent et fournissent des rapports à l'agent de liste.
3) Offrir une Commission des agents compétitifs de l'acheteur
Vérifiez votre contrat d'inscription pour déterminer si votre agent inscripteur divise la commission que vous payez au moins 50/50 avec l'agent de l'acheteur. C'est ton argent. Vous pouvez indiquer la part de ces frais qui revient à l'agent de l'acheteur. Ou envisager d'augmenter la commission pour payer l'agent de l'acheteur plus que les agents d'autres acheteurs reçoivent dans votre région.
Par exemple, dans de nombreux marchés, si les frais de l'agent de vente sont inférieurs à 2,5%, il se peut que vous n'ayez pas beaucoup d'indices. Il n'est pas forcément axé sur les frais pour ce qui est de savoir pourquoi les agents pourraient éviter de faire une vente à faible commission, car ils pourraient avoir tendance à faire preuve de discrimination envers les agents qui le font. Certains pensent que ces discounters sont problématiques.
4) Augmenter le trafic par l'exposition au marché
- Pensez à votre public cible. Augmenter le marketing . Dans certains marchés, le publipostage pourrait bien fonctionner. Si oui, envoyez des cartes postales par courrier direct à toutes les maisons environnantes et aux endroits qui attirent les acheteurs dans votre quartier. Cela ne fonctionne pas dans tous les marchés.
- Annoncez dans les journaux hebdomadaires locaux, les rebuts que les gens feuilletent.
- Annoncez dans plusieurs sections de votre journal quotidien le week-end. Il ne suffit pas de faire de la publicité uniquement selon la classification du quartier. Regardez les répertoires et les galeries de photos et assurez-vous qu'ils sont également en ligne sur le papier.
- Annoncez en ligne avec la liste de Craig, Google, Trulia, Zillow et d'autres sites Web en ligne gratuits. Rappelez-vous, MLS tire toujours le plus d'acheteurs.
- Si vous avez suffisamment de temps pour respecter les délais de publication, pensez aux magazines à la maison. Le problème avec les magazines est que de nombreuses maisons pourraient être vendues au moment où ils frappent les rues.
Demandez à votre agent de payer pour une vidéo professionnelle et de la mettre sur YouTube.
5) Déjeuner de traiteur pour la tournée de courtier et le dessin d'offre
À Sacramento, où je travaille, il est courant pour les agents inscripteurs de prendre en charge le coût d'un repas avec traiteur.
Au lieu de traverser une maison en tournée, les agents s'attardent généralement à la maison, remarquant des détails qu'un tour rapide manquerait. Offrez un dessin pour un certificat-cadeau gratuit ou des billets de jeu aux agents de l'acheteur qui s'arrêtent en tournée.
6) Organiser une journée portes ouvertes Extravaganza
Organisez d'autres vendeurs dans votre quartier pour travailler ensemble à la publicité d'une journée portes ouvertes dans un quartier ou demandez à votre agent de cibler la région. Publicisez l'événement partout.
- Louez un panneau d'affichage, quelqu'un qui se tient sur un coin de rue bien en vue avec une flèche indiquant une maison ouverte et faites-le pivoter en l'agitant vers votre maison. Cela peut coûter 20 $ l'heure, mais cela attire l'attention.
- Servez des hot-dogs et des boissons gazeuses.
- Embaucher un clown pour divertir les enfants.
- Acheter des ballons d'hélium aux couleurs vives et accrocher des serpentins.
7) Acheteurs de pot-de-vin
Offrir à chaque acheteur de maison qui visite votre maison un livre ou un prix gratuit. Entrez leur nom dans un dessin pour une escapade d'un week-end ou un grand événement sportif. Faites le dessin de 30 à 60 jours. Annoncez l'incitation dans le journal, en ligne et dans votre liste.
8) Envoyer des E-Flyers
Il est relativement facile et peu coûteux de créer un prospectus électronique. V-flyers est une source en ligne gratuite. Envoyez ensuite ce dépliant à chaque personne figurant dans votre carnet d'adresses électroniques. Demandez à votre agent d'envoyer des dépliants électroniques à tous les agents qui travaillent dans votre région et à ceux qui sont à l'extérieur de votre région et qui amènent des acheteurs dans votre ville.
9) Faire une offre à durée limitée
Annoncez une offre à durée limitée que les acheteurs peuvent saisir s'ils agissent rapidement. Tout le monde veut un accord, et les acheteurs sont plus motivés si cette offre va bientôt disparaître. Par exemple, offrir à:
- Rembourser le taux d'intérêt hypothécaire de l'acheteur pendant plusieurs années.
- Créditer un pourcentage du prix de vente vers les frais de clôture de l' acheteur .
- Prépayer les taxes ou l'assurance pour une année.
10) Cooptez votre publicité
Vérifiez auprès des sociétés immobilières affiliées telles que les courtiers en hypothèques , les inspecteurs immobiliers, les évaluateurs, les courtiers d'assurance - toute personne qui est susceptible de gagner de l'argent à la suite de votre vente. Demandez-leur s'ils seraient disposés à faire de la publicité coopérative avec vous en aidant à payer une partie ou la totalité de votre marketing en incluant leurs informations dans les efforts. Tout le monde a besoin de marché, et les vendeurs de biens immobiliers pourraient déjà avoir un pipeline pour le public d'achat que vous pouvez exploiter.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.