Quand un acheteur fait une offre sur ma liste, la première pensée qui me vient à l'esprit est de savoir comment éviter les nombreuses choses qui peuvent mal se passer après la vente d'une maison . D'un autre côté, mes vendeurs sont en extase et heureux d'avoir reçu une offre, et ils ne réfléchissent pas aux catastrophes possibles. Ils sont concentrés sur la fermeture, et pourraient même se demander pourquoi ils avaient besoin d'un agent en premier lieu, car tout cela semblait tellement simple à faire.
Ils ne pensent pas au travail de préparation d'une maison à vendre . De la tarification de la maison correctement, à la mise en scène à domicile , la photographie, le marketing stratégique, les visites de courtiers, les portes ouvertes, les promotions en ligne. Non, ce qu'ils voient est un agent coincé à vendre dans la cour et maintenant leur maison est vendue. Fin de l'histoire, dans leur livre.
Mais accepter une offre d'achat est seulement à mi-chemin. Pensez à la vente à domicile en tant que préparation à l'avance de 1/4, proposez des négociations en 1/4, passez à travers les inspections à domicile comme un autre trimestre et enfin naviguer dans les exigences finales du prêt comme dernière étape.
Beaucoup de choses peuvent mal tourner après que la maison entre en contrat. C'est quand votre choix d'un agent de liste devient évident. Avez-vous embauché un agent inexpérimenté qui pourrait mal gérer ces étapes finales ou un agent de rabais qui pourrait ne pas offrir de services de fermeture du tout?
Il y a tellement de choses qui peuvent gâcher une fermeture, que je vais juste frapper les plus gros obstacles et laisser les petits problèmes pour un autre jour:
La première chose qui peut mal se passer après avoir vendu votre maison
Aucun dépôt d'argent sérieux. Notre MLS de Sacramento exige que nous changions le statut de nos listes dans les 3 jours, et beaucoup d'autres services d'inscription multiple exigent un délai semblable. Sans oublier, les agents de l'acheteur sont très fâchés s'ils ont aligné une émission potentielle, seulement pour découvrir la maison est déjà vendue mais l'agent inscripteur n'a pas changé le statut dans MLS.
Les vendeurs sont également désireux d'arrêter les projections et de commencer l'emballage.
Mais la première chose qui peut mal tourner lors de la vente de votre maison est de découvrir que l'acheteur n'a pas déposé de fonds dans l'entiercement, il n'y a pas de dépôt d'argent sérieux dans le dossier. Comme l'argent sérieux est généralement une obligation contractuelle et qu'il montre la bonne foi de l'acheteur, cela rend tout le monde mal à l'aise et c'est un gros drapeau rouge si l'argent n'est pas déposé.
Le plus gros problème est d'avoir changé le statut en MLS à en attente et parce que l'acheteur a annulé en raison de pieds froids , maintenant la maison doit revenir sur le marché en tant que retour sur le marché . Tout le monde se demande ce qui a effrayé l'acheteur. C'est horrible pour le vendeur. Un retour sur le marché est comme un baiser de la mort.
La deuxième chose qui peut mal se passer après la vente de votre maison
Une mauvaise inspection de la maison. Pour être juste, ce n'est pas toujours une mauvaise inspection de la maison qui fait peur à certains acheteurs car beaucoup d'acheteurs connaissent très peu les inspections et ne peuvent pas les interpréter correctement. Souvent, leurs agents ne sont d'aucune aide non plus. S'ils ont eu la malchance d'embaucher un mauvais inspecteur en bâtiment , ils ne peuvent pas faire confiance à l'inspecteur. Les gars peuvent prendre un cours de deux semaines et s'appeler un inspecteur de la maison.
Beaucoup d'acheteurs veulent annuler après une inspection de la maison, et ils ne réalisent pas que toutes les maisons ont des défauts.
Ou, ils demandent au vendeur de réparer les problèmes ou d'exiger des sommes d'argent exorbitantes pour des réparations mineures. J'ai récemment eu une demande d'acheteur dans une demande de réparation que mon vendeur fixe un petit trou dans un mur à l'intérieur d'un placard et huiler une porte grinçante, au-dessus de laquelle le vendeur vendait tel quel et vivait hors de l'État. Nous avons refusé la demande et elle est toujours fermée. De nombreuses transactions, cependant, s'effondrent après une inspection de la maison.
La troisième chose qui peut mal se passer après la vente de votre maison
Une évaluation faible. Vous rencontrerez des agents qui insisteront pour remettre des ventes comparables à un évaluateur, et c'est tellement insultant pour l'évaluateur. Ils ne s'arrêtent pas pour considérer qu'un évaluateur désapprouve ce type de pratique. C'est comme dire à un évaluateur qu'il ne sait pas comment faire le travail. Les agents pensent qu'ils sont proactifs et utiles et qu'ils ressemblent plutôt à un «je-sais-tout».
Vous avez besoin d'un agent qui sait comment communiquer avec un évaluateur et qui peut aider l'évaluateur à évaluer la maison différemment si la valeur est difficile à déterminer. C'est un domaine où votre agent peut définitivement rompre ou faire la transaction pour vous, et où l'expérience est souvent payante. Vous n'êtes pas sorti du bois jusqu'à ce que l'évaluateur signe l'évaluation et la valeur est au prix de vente.
La quatrième chose qui peut mal se passer après la vente de votre maison
La souscription rejette le fichier. Peut-être que l'agent de prêt hypothécaire qui a initialement approuvé l'acheteur n'a pas recueilli tous les faits. Peut-être que l'acheteur divorce et que l'ex-conjoint refuse de signer un acte de renonciation. Peut-être que le revenu d'emploi de l'acheteur dépendait de primes qui ne peuvent être justifiées. Peut-être que l'ex-mari de l'acheteur a une vente à découvert sur son dossier au cours des dernières années, ou un jugement a été rendu contre l'un des emprunteurs. Beaucoup de choses peuvent mal tourner dans la souscription .
La cinquième chose qui peut mal se passer après la vente de votre maison
Possession de l'acheteur. Bien sûr, votre contrat d'achat définit probablement la date de possession de l' acheteur, mais cela ne sert à rien si le vendeur ne peut pas déménager ou si l'acheteur doit soudainement déménager plus tôt, ce qui peut arriver. Coordonner la date de sortie, planifier la visite finale et s'assurer qu'il n'y a pas de surprises, toutes les réparations ont été effectuées comme convenu et la maison a été nettoyée par le vendeur n'est pas toujours simple.
Il est important de se rappeler que nous avons besoin de flexibilité et de calme, les deux étant souvent en pénurie au plus près de la fermeture. Parfois, le meilleur plan d'action consiste à prolonger la fermeture ou à organiser un rachat par le vendeur .
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.