Offre des méthodes de négociation pour les acheteurs de maison

Proposer des astuces de négociation qui font dire aux vendeurs "Oui"

La meilleure façon de booster vos compétences de négociation d'offre à la vitesse supérieure est de faire appel aux émotions d'un vendeur. Pourquoi? Parce que les transactions immobilières résidentielles sont mises en place - et parfois explosent - sur des foyers émotionnels de folie, de folie et ce qui semble souvent être des sautes d'humeur bipolaires. Donc, cela aide si vous pouvez donner au vendeur une raison de prendre soin de vous.

Mettez un visage humain à l'offre

C'est une affaire de personnes.

Oh, vous pourriez penser que l'immobilier est une question de chiffres et d'opportunité, mais il s'agit vraiment de gestion des personnes et de persuader les gens de faire ce que vous voulez. Si vous négligez le facteur humain, vous pourriez être déçu.

Les vendeurs ont un désir inexpliqué, parfois enfoui au plus profond d'eux-mêmes, de savoir que la maison qu'ils vendent tombera entre les mains d'un acheteur digne. Vous vous moquez? Ne sois pas si cynique. Une maison est bien plus que quatre murs, des planchers et des plafonds. La maison d'un vendeur est un endroit où la joie est partagée, les peines sont exprimées, les espoirs et les rêves sont fabriqués; c'est un lieu de souvenirs précieux.

• Pour que le vendeur soit réceptif à votre offre, faites en sorte que le vendeur ait un lien avec vous. Présentez votre vulnérabilité et votre sincérité dans une lettre. Faites en sorte que le vendeur se sente comme l'acheteur parfait. Sortez et dites-le. Ne sois pas timide. Ne vous retenez pas et n'ayez pas peur d'expliquer vos sentiments et vos pensées.

Inclure les détails suivants:

1. Les noms, âges et relations de tous les occupants.
2. Un peu d'histoire sur vos maisons précédentes et comment cela se rapporte à cette maison.
3. Votre occupation, votre éducation et vos difficultés pour arriver là où vous êtes dans la vie.
4. Énumérez les raisons précises pour lesquelles vous êtes tombé amoureux de cette maison.
5. Expliquez pourquoi vous méritez de vivre dans cette maison et comment vous en prendrez soin.

Ecrire une offre propre et positive

C'est plus difficile que ça en a l'air. Parfois, dans l'excitation d'écrire une offre, les acheteurs ne lisent pas l'offre pour plus de clarté. Demandez à votre agent de vérifier également l'offre.

Ne pas omettre un élément essentiel ou donner au vendeur une raison d'écrire une contre-offre . Si l'agent prépare un compteur pour corriger les erreurs, l'agent peut également envisager de modifier les termes de l'offre. Faites en sorte qu'il soit facile pour le vendeur de signer l'offre comme vous l'avez écrit. Croisez tous vos t et pars tous vos i.

• Vérifiez que l'adresse est correcte.
• Additionnez le dépôt d'argent sérieux , les montants du prêt et le solde de l'acompte pour vous assurer que les chiffres sont égaux au prix de vente.
• Vérifiez la date de clôture et les conditions de possession.
• Discuter des motivations pour changer les périodes de défaut du contrat.
• Passez en revue les articles payés par le vendeur et l'acheteur et déterminez si ces articles sont des «drapeaux rouges» ou susceptibles d'élever des chaînes.
• Généralement, la partie responsable des frais de titre et d' entiercement sélectionne les services - le vendeur a-t-il choisi les services et s'attend à les payer, mais vous voulez choisir? Ne laissez pas un petit objet devenir un gros problème.
• Combien de temps donnez-vous au vendeur pour répondre et qui doit recevoir la réponse, ce qui désignera l'acceptation de la livraison?

Détail des informations d'identification de l'agent de vente

Tout comme l'acheteur tente de faire appel au vendeur, l'agent de vente devrait essayer de faire appel à l'agent inscripteur ainsi. L'un des plus grands obstacles à une transaction immobilière que les agents d'inscription sont confrontés sont des agents de vente incompétents. Dans la lettre d'accompagnement FAX ou l'offre, un agent de vente peut vouloir:

• Partagez son expérience et son expérience
• Affirmez qu'elle est une agente professionnelle à temps plein (pour la distinguer des nombreux novices de l'entreprise)
• Indiquer sa volonté de coopérer
• Mentionnez les services qu'elle peut fournir pour accélérer la transaction
• Exprimer son enthousiasme à travailler avec l'agent inscripteur

L'essentiel est que de nombreuses offres commencent à ressembler au vendeur, surtout dans une situation d'offre multiple. Lorsque j'ai récemment travaillé avec un vendeur âgé qui a été forcé de vendre sa maison parce que son mari avait soudainement besoin de soins infirmiers 24 heures sur 24, j'ai trouvé une solution pour aider à éliminer les mauvaises herbes.

Ils étaient tous les mêmes, dans un millier de prix.

Ce vendeur a également été forcé de lui donner ses deux chats. Elle avait l'intention de les emmener à l'abri. Et tout le monde connaît les chances de trouver une maison dans un refuge pour animaux en ville. J'ai dit à tous les agents de l'acheteur que le vendeur pouvait accorder un traitement préférentiel à une offre d'un acheteur qui prendrait les chats. Effectivement, l'un des acheteurs voulait adopter ses chats, et c'est l'acheteur que le vendeur a choisi.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.