Question: Puis-je contourner l'agent de liste et appeler un vendeur?
Un lecteur demande: Je ne suis pas à l'aise d'attendre qu'un agent inscripteur discute de mon offre avec un vendeur. Je suis un acheteur qui n'est pas sûr que l'agent présentera mon offre d'une manière précise et préférerait rencontrer le vendeur en privé. Je sais où travaille le vendeur et je pourrais l'appeler là-bas. Est-ce que je suis autorisé à faire cela? Puis-je contourner l'agent inscripteur et appeler un vendeur?
Réponse: Il n'est pas inhabituel pour les acheteurs de maisons de penser parfois que le monde de l'immobilier serait beaucoup plus facile si seulement les vendeurs et les acheteurs pouvaient simplement s'asseoir ensemble et discuter d'une offre. Mais il y a beaucoup de raisons d'embaucher des agents immobiliers . Il est également tout à fait possible que vous pourriez aliéner le vendeur si vous essayez de contourner l'agent inscripteur et appelez le vendeur directement.
Alors que les vendeurs peuvent se sentir à l'aise de vous montrer autour de leur maison et de parler de leurs projets de rénovation , la plupart des vendeurs ne veulent pas discuter des termes d'une offre directement avec un acheteur. S'ils voulaient vendre en tant que FSBO , ils n'auraient pas embauché d'agent. Si vous appelez le vendeur, vous prenez le risque d'aliénation.
Non seulement les vendeurs ont tendance à se sentir mal à l'aise de parler des termes d'une offre, mais ils ne veulent pas contourner leur agent parce qu'ils croient que leur agent en sait plus sur l'immobilier que ce qu'ils font. Ils font confiance à leur agent inscripteur.
Un agent immobilier offre à un vendeur des connaissances, de l'expérience et une relation fiduciaire .
Un agent agit comme un tampon entre les parties parce que, avouons-le, l'objectif d'un acheteur est probablement d'acheter cette maison au prix le plus bas possible, et l'objectif du vendeur est de vendre cette maison au prix le plus élevé possible.
Ce sont des objectifs opposés. Le vendeur pourrait considérer votre position comme contradictoire, et si vous essayez d'appeler le vendeur, vous pourriez solidifier ce point de vue.
Dans votre cas particulier, vous avez engagé un agent d' acheteur pour représenter vos meilleurs intérêts. Même si le vendeur est susceptible de payer votre agent pour vous représenter, votre agent n'est responsable que pour vous et non pour le vendeur. C'est le travail de votre agent de présenter votre offre à l'agent inscripteur. Si vous souhaitez que votre agent présente directement votre offre au vendeur, votre agent peut demander la permission à l'agent inscripteur. Dans ces situations, cependant, l'agent inscripteur est toujours présent avec le vendeur.
Les dangers de contournement de l'agent pour appeler le vendeur
Si vous estimez que l'agent de votre acheteur est incapable de vous représenter dans la mesure où vous ressentez le besoin de contourner l'agent, je vous suggère d'engager un agent différent. Je vais vous donner quelques exemples concrets, et d'eux peut-être vous pouvez tirer votre propre conclusion.
Il y a quelques années, un acheteur voulait acheter une maison coloniale à Midtown Sacramento. Il a estimé que l'agent inscripteur ne voulait pas qu'il achète la maison, pour des raisons inconnues. L'acheteur croyait que l'agent inscripteur aurait pu faire une contre-offre et a demandé au vendeur de signer la contre-offre sans en expliquer les conséquences au vendeur.
L'acheteur est allé chez le vendeur, a frappé à sa porte et a exprimé ses préoccupations. Le vendeur était poli mais distant. Après le départ de l'acheteur, le vendeur a appelé son agent pour se plaindre. Cela a bouleversé l'agent de liste. L'agent inscripteur n'a pas été coopératif à partir de ce moment et l'acheteur n'a pas acheté cette maison.
C'est le protocole de rupture pour contourner l'agent de liste
Dans une autre transaction, un agent inscripteur a expliqué à l'agent de l'acheteur ce que l'acheteur devait faire pour acheter une vente à découvert . L'acheteur n'a pas cru son agent et a renvoyé son agent. Ensuite, l'acheteur est allé directement au vendeur.
L'acheteur était un homme plus jeune et le vendeur était une femme célibataire plus âgée. Le vendeur a interprété l'excitation exagérée de l'acheteur pour l'agression, et elle a transmis ses craintes à son agent inscripteur qui, à son tour, a contacté l'agent de l'acheteur.
L'acheteur a demandé s'il pouvait travailler directement avec l'agent inscripteur. À ce moment-là, sa tactique avait aliéné tout le monde, y compris l'agent inscripteur. L'acheteur a saboté sa propre transaction. À la fin, personne ne voulait travailler avec lui, encore moins lui vendre la maison.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.