Ces observations m'ont amené à croire que les agents de certains acheteurs, pas tous d'une manière ou d'une autre, discutent rarement des articles négociables dans un contrat d'achat avec l'acheteur. Beaucoup d'agents vérifient simplement les boîtes selon la coutume locale, et il n'y a vraiment rien de mal avec cette approche, sauf qu'elle ne donne pas vraiment à l'acheteur ou au vendeur un choix ou un droit de regard, et encore moins une compréhension approfondie de l'offre d'achat .
Si un acheteur dépense des centaines de milliers de dollars pour acheter une maison , ces acheteurs méritent de connaître les points négociables et d'avoir une voix dans la situation. De même, un vendeur devrait savoir quelles choses peuvent être négociées et s'il y a une place dans certains coûts de vente, qui affectent le produit net du vendeur .
Par exemple, même si c'est rare, certains vendeurs m'ont dit qu'ils préféraient réduire considérablement le prix de vente et permettre à l'acheteur de payer tous les frais de vente, à l'exception de la commission .
Il y a des raisons de le faire ainsi et des raisons de ne pas le faire. Probablement le plus important est dans une transaction financée, si l'acheteur devait payer la part du vendeur des coûts de clôture, cela signifierait apporter beaucoup plus d'argent à l'avance pour fermer. C'est le boomerang. Les acheteurs sont souvent serrés sur des fonds liquides.
Cependant, les coûts de clôture peuvent être négociés entre les parties. Qui paie quelle partie des frais de clôture est un élément négociable dans un contrat d'achat résidentiel, même s'il peut être habituel pour le vendeur d'absorber un plus grand pourcentage de ces frais. Pourquoi le vendeur? Parce que le vendeur reçoit généralement l'argent dans une transaction et un acheteur le dépense de son propre chef.
Gardez à l'esprit, aussi, que chaque état en Amérique utilise à peu près son propre contrat d'achat résidentiel. Il n'y a pas de One-Size-Fits-All. Au Texas, les contrats sont appelés un contrat résidentiel de une à quatre familles, développé par la Texas Real Estate Commission.
En Californie, le contrat d'achat d'une maison est un contrat d'achat résidentiel en Californie et des instructions d'entiercement, minutieusement mis à jour presque tous les ans par la California Association of Realtors. Il semble qu'en Floride, les agents utilisent plusieurs types de contrats d'achat résidentiels qui ont été approuvés par le Florida Bar et la Florida Association of Realtors, selon que l'acheteur achète la maison TEL QUEL .
Pourtant, même avec toutes les différences et les différentes façons dont l'immobilier est pratiqué dans le pays, certains aspects des contrats d'achat sont similaires.
Les frais de clôture sont des frais que vous pourriez envisager avant de signer un contrat d'achat et demandez à votre agent immobilier s'ils sont négociables. Sachez que vous ne voudrez peut-être pas changer la façon dont la coutume locale dicte, par exemple, surtout si vous participez à une offre multiple , car cela pourrait nuire à vos chances d'acceptation de l'offre.
Types de frais négociables dans un contrat d'achat résidentiel
- Transfert de taxes
- Honoraires d'entiercement
- Police d'assurance du titre du propriétaire
- Divulgations d'états obligatoires
- Frais de transfert HOA et frais de documentation
- Inspections et rapports
Types d'éléments de négociation dans un contrat d'achat résidentiel
- Montant du dépôt d'argent sérieux
- Période pour le vendeur de soumettre des divulgations
- Période pour compléter toutes les inspections de l'acheteur
- Période de temps pour l'acheteur d'obtenir une évaluation
- Période de temps pour l'acheteur d'obtenir l'approbation du prêt
- Les biens personnels qui restent à la maison
- Les appareils qui pourraient être exclus de la vente
- Période de fermeture de l'entiercement
- Période pour libérer des imprévus, par exemple vendre une maison existante
- Période de temps pour la visite finale
- Période de temps pour la possession
- Dommages-intérêts
- Règlement des différends
- Période d'acceptation de l'offre
De nombreux acheteurs trouvent qu'il est utile de recevoir une copie du contrat d'achat résidentiel avant de rédiger une offre, mais étant donné notre environnement dynamique et le nombre de documents signés en ligne, cela pourrait ne pas être possible. De nombreux contrats d'achat résidentiels se composent de 10 pages ou plus, et il y a toujours d'autres documents qui peuvent généralement accompagner le contrat.
En général, lorsque je travaille avec des avocats, ils veulent lire l'ensemble du contrat d'achat résidentiel, et je ne les blâme pas. Bien sûr, la plupart des vendeurs de maisons et des acheteurs ne sont pas des avocats, mais j'encourage toutes les parties à lire attentivement le contrat, à poser des questions et à continuer à poser des questions si les réponses ne sont pas satisfaisantes. Vous avez le droit de connaître les détails de l'achat de votre maison. Exercer ce droit. Ne pas se contenter de "initial ici" et "signer là".
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.