Ce que les propriétaires ont besoin de savoir pour fermer
Cependant, si vous ne payez pas l'agent d'un acheteur et que vous négociez seulement avec l'acheteur, vous devrez peut-être aider l'acheteur à trouver un contrat de vente par propriétaire.
Donc, approvisionnez-vous à la vente par des contrats de propriétaire que vous pouvez facilement compléter pour que l'acheteur signe.
Contrat d'achat à vendre par négociation avec le propriétaire
- Si un acheteur n'a pas d'agent, vous pouvez offrir d'aider l'acheteur à rédiger le contrat d'achat.
- Les acheteurs peuvent écrire différentes offres en fonction du climat de votre marché. Passez en revue comment les acheteurs écrivent des offres dans un marché d'acheteurs à la manière dont les acheteurs écrivent des offres dans un marché de vendeurs.
- Assurez-vous que votre acheteur est préqualifié par un prêteur pour acheter votre maison.
- Accepter un dépôt d'argent sérieux qui fait de votre acheteur, comme l'expression va, mettre de l'argent où la bouche est.
- Pensez à demander à l'acheteur une offre d'urgence , ce qui pourrait vous obliger à trouver votre maison de remplacement. Si vous craignez que vous ne trouviez pas de logement convenable, le fait de subordonner votre offre à celle-ci est une façon de vous garantir que vous ne serez pas sans abri.
- D'un autre côté, l'acheteur peut vous demander une vente d'urgence . Manipulé correctement, vous pouvez toujours sortir l'acheteur de l'accord ou forcer l'acheteur à supprimer l'éventualité d'une meilleure offre par le biais du premier droit de refus.
- Attendez-vous à ce que vous deviez composer une contre-offre . Vous n'avez pas à accepter l'offre de l'acheteur, et si elle est trop faible, contredisez toujours; ne t'en va pas. Parfois, les acheteurs veulent tester l'eau en piquant dans un orteil. Ne soyez pas insultés s'ils essaient de profiter de vous
- Passez en revue les raisons pour lesquelles vous pourriez finir par rejeter l'offre de l'acheteur pour déterminer si elles s'appliquent à vous.
- Si l'acheteur refuse de payer votre prix, vous pourriez vouloir adoucir l'affaire en offrant d' acheter l'hypothèque pour l'acheteur ou d'offrir de payer une partie des frais de clôture de l' acheteur .
Ce que les propriétaires doivent savoir sur la négociation d'inspection à domicile
Lors de la vente comme une vente par le propriétaire, il pourrait être prudent d'obtenir votre propre inspection avant de mettre la maison sur le marché. De cette façon, vous savez ce qui ne va pas et pouvez le réparer ou l'aborder autrement. De plus, vous pouvez donner à l'acheteur une copie de votre inspection de la maison , que l'acheteur pourrait accepter au lieu d'embaucher un autre inspecteur. Un agent immobilier ne conseillera pas à un acheteur d'accepter votre inspection, mais les acheteurs non représentés ne sauront pas mieux.
- Si l'acheteur choisit d'obtenir une inspection de la maison, alors voici ce que vous devez faire pour se préparer à une inspection de la maison . Ces conseils permettront à l'inspecteur en bâtiment de se déplacer rapidement et efficacement dans votre maison.
- Parfois, les acheteurs embauchent de mauvais inspecteurs de la maison . Dans ce cas, laissez votre inspecteur en pré-vente parler à l'inspecteur en bâtiment de l'acheteur.
- Soyez prêt à ce que l'acheteur effectue une inspection finale . Ce n'est pas le moment pour un acheteur de renégocier.
- Avant de payer pour votre propre inspection, arrêtez de considérer que votre inspecteur en bâtiment pourrait trouver des défauts différents de ceux de l'inspecteur en bâtiment de l'acheteur.
Divulgations à domicile
Dans de nombreuses régions du pays, les acheteurs demandent des rapports sur la lutte antiparasitaire au vendeur. Il est préférable d'obtenir ces inspections avant de conclure un contrat d'achat , sinon, acceptez que les rapports spécifiés sont soumis à votre approbation puisque vous ne saurez pas d'avance si les réparations sont indiquées ou requises. Vous ne voulez pas accepter de payer pour un travail de lutte antiparasitaire, par exemple, et vous découvrirez que cela coûtera 30 000 $.
- La loi fédérale et la loi de votre état imposeront les divulgations et les faits importants requis. Vous devez donner à l'acheteur une copie de toutes les divulgations requises et il est judicieux d'obtenir la signature de l'acheteur de la réception.
- Si vous vivez dans une unité de développement planifiée comme un condo ou une maison de ville, l'acheteur demandera une copie des règles et règlements de l' association des propriétaires . S'il y a des frais pour produire ces documents, il est généralement négociable quant à la partie qui les paie.
- L'acheteur obtiendra probablement une assurance de titres , ce qui constitue une dépense négociable entre les parties.
- Pour la tranquillité d'esprit après la vente, c'est une bonne idée d'offrir de payer pour un plan de garantie de la maison pour l'acheteur. De cette façon, lorsque tout est cassé ou défectueux, l'acheteur ne vous appelle pas pour le réparer ou vous blâmer pour l'échec.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.