Il est assez commun pour les acheteurs de maison, en particulier les accédants à la propriété , de faire une contre-offre. Certains acheteurs croient que c'est bon d'essayer de négocier le prix de vente d'une maison parce qu'ils pensent que les vendeurs s'attendent à contrer l'offre. En fait, parfois, les agents de l'acheteur, qui sont censés représenter l'acheteur et sont souvent tenus de suivre légalement le fiduciaire, divulgueront à l' agent inscripteur que les acheteurs accepteront une contre-offre.
Ce genre de mauvais comportement indique en fait à l'agent inscripteur que les acheteurs ne sont pas sérieux au sujet du prix de vente qu'ils offrent et qu'ils paieront plus. Généralement, c'est une information privilégiée que l'agent inscripteur n'a pas le droit d'entendre. Mais si l'agent inscripteur obtient le vent de cette notion, vous pouvez parier qu'il est probable que l'agent transmettra ce petit aperçu au vendeur. Cela donne au vendeur l'avantage dans les négociations, et l'agent de l'acheteur a fait une injustice grave à l'acheteur, indépendamment des intentions bien intentionnées.
Le vendeur n'a pas à se soucier de savoir si l'agent de l'acheteur a violé son fiduciaire envers son client, et le vendeur utilisera sans aucun doute cette information à l'avantage du vendeur. Selon la durée de la mise sur le marché, le vendeur pourrait choisir de contrer l'offre au prix de vente initial. Cela entraîne une erreur de contre-offre pour l'acheteur. Pas ce que l'acheteur attendait.
Ne faites pas cette erreur d'offre de compteur pour une nouvelle liste de maison
Jours sur le marché ne font pas toujours une différence dans le prix de vente, et de nombreuses maisons qui ont été sur le marché pendant 3 mois ou plus finalement vendre au prix catalogue. Toutefois, les maisons qui sont relativement neuves se vendront rarement à un prix inférieur à celui de la liste au moment de la vente au cours de la première semaine.
Cela signifie que le prix était à la juste valeur marchande. C'est pourquoi ce n'est pas toujours une bonne idée d'essayer de négocier et de s'attendre à ce que le vendeur contredise l'offre sur une nouvelle liste, mais il y a une autre bonne raison de ne pas négocier, ce qui est souvent négligé.
La raison en est que la plupart des contre-offres prennent du temps à traiter. Temps précieux qui ouvre une fenêtre d'opportunité pour un autre acheteur de visiter la maison et d'écrire une offre à plein prix, peut-être avec un meilleur financement et les termes ainsi. Si vous êtes l'acheteur qui espère acheter une maison dans ces circonstances, vous n'êtes probablement pas le seul acheteur sur le marché, et vos goûts dans une maison ne sont probablement pas si différents de tout autre acheteur à la maison. Vous pouvez être assez bien assuré que si vous aimez la maison, un autre acheteur sera aussi.
C'est une erreur de contre-offre terrible de donner au vendeur trop de temps pour trouver un autre acheteur qui paiera plus.
Processus pour contrer l'offre et le temps requis
- L'agent inscripteur et le vendeur discutent des termes de l'offre par téléphone ou par courriel.
- Le vendeur autorise l'agent inscripteur à faire une contre-offre, et l'agent pourrait très bien suggérer d'autres aspects de l'offre à contrer. Les choses que les deux parties auraient pu laisser passer si l'offre était acceptée comme écrite, mais comme un compteur est désiré, elles concluent qu'elles peuvent également inclure ces articles.
- L'agent inscripteur envoie le compteur à l'offre au vendeur pour la signature, qui est depuis sorti dîner et ne vérifie pas son email avant le lendemain matin.
- Dès réception du comptoir signé du vendeur, l'agent inscripteur envoie une contre-offre par courriel à l'agent de l'acheteur, qui pourrait assister au match de football de son fils pour l'après-midi.
- Plus tard dans l'après-midi, l'agent de l'acheteur appelle l'acheteur pour discuter des termes de l'offre et si l'acheteur doit accepter les termes et conditions de la contre-offre ou si l'acheteur doit émettre une deuxième contre-offre.
- Plus souvent qu'autrement, l'acheteur accepte les termes de la contre-offre.
- C'est à peu près au moment où l'agent inscripteur informe l'agent de l'acheteur qu'une autre offre est arrivée, une meilleure offre, et le vendeur retire le compteur de l'offre.
Vous voyez, trop de temps s'est écoulé dans ce scénario. Plus de 24 heures C'est beaucoup de temps pour un autre acheteur d'écrire une offre à plein prix , une tactique que le premier acheteur a négligé de faire lorsqu'il a été saisi de l'opportunité parce que l'acheteur avait espéré négocier. L'acheteur voulait probablement «économiser» 5 000 $ ou 10 000 $ en offrant moins, et ne considérait pas cette stratégie comme une contre-offre. Si le vendeur n'a pas l'intention d'accepter une offre inférieure, il n'y a aucune «économie» à gagner.
Ne croyez pas qu'un agent qui vous dit que le vendeur peut "toujours contrer l'offre". Parce que même si le vendeur le fait, vous pouvez toujours perdre la maison si la maison continue d'afficher des indices. Ne sois pas ce type avec l'erreur de contre-offre à sa ceinture.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.