Pourquoi certaines offres sont rejetées et d'autres acceptées
J'ai beaucoup appris de cette pratique et partagerai ce que j'ai découvert avec vous.
Voici 5 erreurs communes d'offre de lowball pour une maison que les acheteurs et leurs agents font habituellement:
Soumettre une offre Lowball sans appeler l'agent de listage
L'agent inscripteur peut fournir des informations précieuses qui vous aideront à rédiger l'offre de manière à ce que le vendeur l'accepte. Si votre agent n'appelle pas d'abord l' agent inscripteur , pour autant que vous le sachiez, cette maison pourrait déjà être vendue. Appelez toujours pour connaître le nombre d'offres reçues par l'agent.
J'ai reçu une offre hier sur une liste qui a 7 offres en attente d' approbation de vente à découvert , dont 6 sont des milliers sur le prix catalogue. L'agent de l'acheteur a soumis une offre lowball sans appel. Je l'ai simplement faxé. C'était une perte de mon télécopieur parce que ce ne sera pas accepté. Qui utilise les télécopieurs plus?
Soumettre une offre Lowball avec un faible dépôt
Les dépôts d'argent sérieux varient généralement entre 1 000 $ et 3% du prix de vente.
Si un acheteur soumet une offre bien au-dessous du prix de liste et envoie un dépôt d'argent sérieux de 100 $, il fait apparaître l'acheteur comme si l'acheteur vivait un chèque de paie. Approche très faible.
Soumettre une offre Lowball avec un plaidoyer d'acceptation
Les vendeurs ne veulent pas lire une lettre de difficultés d'un acheteur et ne se soucient pas particulièrement si un acheteur est tombé amoureux d'une maison que l'acheteur ne peut pas se permettre.
Les banques sont encore moins indulgentes, surtout si la maison est répertoriée comme une vente à découvert ou une forclusion .
Dire à un vendeur qu'un acheteur n'est pas qualifié pour payer le prix de liste envoie un signal que l'acheteur devrait écrire des offres sur d'autres maisons qui correspondent à la fourchette de prix de cet acheteur et non celle-ci. Il fait apparaître l'acheteur non qualifié et non informé.
Soumettre une offre Lowball avec de fausses ventes comparables
Sauf si la maison est ridiculement surestimée, l'agent inscripteur a déjà tiré des ventes comparables pour soutenir le prix de vente avant de mettre la maison sur le marché. Envoyer à l'agent inscripteur une liste de ventes d'une autre zone insulte l'intelligence de l'agent et suggère que l'agent est incompétent.
Il montre également que l'agent de l'acheteur ne connaît pas le quartier ni les propriétés environnantes. Idéalement, l'agent d'un acheteur veut gagner la coopération de l'agent inscripteur, pas aliéner l'agent inscripteur.
Soumission d'une offre Lowball avec des demandes de concession
Si ce n'est pas assez pour irriter le vendeur avec une offre lowball, les agents de certains acheteurs lancent des concessions en plus d'un prix déjà bas. Certains demandent un crédit de clôture, soit de 3% à 6% du prix de vente. Ou ils demandent au vendeur d'effectuer le financement sur un contrat foncier .
Certains vendeurs sont prêts à donner un crédit en espèces aux acheteurs, mais refusent généralement de le faire sur une offre de lowball. C'est comme jeter une tarte dans le visage du vendeur avec votre main gauche, suivie par une autre tarte de votre main droite. Penses-y.
Il existe de meilleurs moyens de gagner des offres lowball que de faire ces 5 erreurs. La première étape consiste à embaucher un agent qualifié pour vous guider.