Les vendeurs peuvent devoir une commission même après l'expiration de leurs contrats d'inscription
Clause de sécurité expliquée
La clause de sécurité - parfois appelée clause d'extension - protège le courtier contre la collusion entre les vendeurs et les acheteurs afin de sauver le vendeur du coût de la commission immobilière. Il stipule que si un acheteur tente de contourner le courtier et d'aller directement au vendeur, le vendeur doit encore une commission au courtier, à condition que le courtier ait suivi la procédure.
Généralement, le contrat est assorti d'une limite de temps en conjonction avec la clause de sécurité, qui peut varier entre trois jours et un an après l'expiration ou l'annulation de l'inscription.
Si la clause de sécurité n'est pas vérifiée dans le contrat d'inscription, elle ne s'applique généralement pas. Si le courtier ne donne pas d'avis écrit au vendeur, alors le courtier n'a pas suivi la procédure et ne sera probablement pas en mesure de percevoir une commission si un acheteur qui a vu la propriété quand il était inscrit va directement au vendeur pour conclure une affaire.
Certaines questions se posent quant à savoir si l'agent perd la protection si l'avis n'est pas fourni en temps opportun. Dites le contrat stipule que l'agent a 3 jours pour informer le vendeur en identifiant les personnes qui avaient déjà vu la maison sous les termes de la liste. Si un agent n'envoie pas la liste pendant une semaine, certains tribunaux l'ont autorisé.
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Exemple de clause de protection de sécurité
Say Broker Jones répertorie la maison du vendeur Jane. Quelques jours plus tard, l'acheteur John, qui a visité la maison, appelle Jane et dit: «Si vous annulez votre inscription chez Broker Jones, j'achèterai votre maison et vous n'aurez pas à payer de commission. John pense que cela le sauvera ainsi que Jane. Mais parce que le courtier de Jane a coché la case de la clause de sécurité dans l'accord d'inscription, Jane serait probablement obligée de payer une commission au courtier. Elle serait cimentée par le fait que Broker Jones a suivi la procédure et a informé le vendeur de son obligation de payer une commission si un acheteur John achète la propriété sur la base de l'introduction précédente à la maison par le courtier Jones.
Manipulation d'une liste ouverte
Les listes ouvertes peuvent être difficiles pour les agents immobiliers à naviguer. Dans une liste ouverte, le vendeur accepte de payer la commission à l'agent qui apporte une offre d'un acheteur qualifié, prêt et consentant. En ce sens, certains experts affirment qu'une liste ouverte est similaire à une propriété For-Sale-by-Owner quand il s'agit de faire promettre au vendeur de payer une commission. Quand un agent immobilier trouve une liste ouverte ou une propriété FSBO qu'elle souhaite montrer, elle devrait envisager de présenter au vendeur une convention d'inscription d'un parti unique pour protéger sa commission.
L'agent et le vendeur peuvent négocier le nombre de jours, de semaines ou de mois pendant lesquels la clause est applicable.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.