Votre agent peut vous guider pour choisir le bon prix de vente
Pas tous les vendeurs se rendent compte comment tarifer une maison correctement et certains étudient seulement les maisons qui sont à vendre. Choisir le bon prix de vente exige de l'expertise, et c'est aussi un art à bien des égards. C'est pourquoi il peut être très précieux de s'appuyer sur les conseils d'un agent immobilier très occupé, surtout si votre agent garde le pouls du marché.
Le prix affiché d'une maison par rapport au prix de vente
La première chose à comprendre est le prix de liste d'une maison et son prix de vente final sont souvent deux prix différents.
Nous les appellerons Prix A et Prix B. Le premier prix à choisir est le Prix B, votre prix de vente ciblé. Mais ce ne sera probablement pas identique au prix A, votre prix catalogue. Si vous choisissez soigneusement le prix B, vous pouvez utiliser les conditions du marché pour déterminer comment choisir le prix A.
Prix de vente comparables d'autres maisons
Les gens, par nature, semblent se souvenir du prix d'une maison quand une maison arrive sur le marché, mais ils ne connaissent peut-être pas le prix de la maison quand elle vend. Vous pouvez aller sur des sites Web tels que Zillow.com pour connaître les prix vendus ou demander à un agent de vous les fournir. Mais seulement les prix au cours des 3 derniers mois devraient être utilisés, si possible. N'utilisez pas les prix de l'année dernière.
Ce n'est pas parce qu'une maison dans la rue vendue pour 200 000 $ ne signifie pas que votre maison se vendra 200 000 $, à moins que votre maison ne soit assez semblable à cette maison. J'ai entendu des vendeurs prétendre qu'une plus grande taille de lot signifie qu'ils peuvent obtenir beaucoup plus pour leur maison, et peut-être qu'ils peuvent - juste pas autant qu'ils peuvent penser.
Les évaluateurs, par exemple, pourraient allouer seulement 10 000 $ de plus pour un lot 1/3 plus grand que le vôtre.
Si votre maison a quatre chambres à coucher et que la vente comparable comporte trois chambres à coucher, votre chambre supplémentaire pourrait ne valoir que 5 000 $ à 10 000 $ de plus. Pas les 50 000 $ que vous pourriez espérer. Une maison de quatre chambres est souvent plus souhaitable qu'un trois chambres à coucher parce que les acheteurs qui ont absolument besoin d'un quatre chambres à coucher n'achèteront pas un trois chambres à coucher.
Les améliorations domiciliaires influent sur le prix de vente
Lorsque vous achetez une voiture neuve et que vous en sortez du lot du concessionnaire, une partie de cette valeur a diminué avant même que vous n'ayez atteint le premier feu de circulation. C'est parce que les voitures se déprécient en valeur. À moins que vous n'ayez ajouté un deuxième étage ou achevé un projet important, la plupart des améliorations domiciliaires se déprécient également, sans compter que certains types d'améliorations à la mode sont désuets après quelques années.
Un vendeur m'a dit une fois que sa maison valait plus d'argent parce qu'il avait remplacé tout le parement extérieur par du séquoia. Quand a-t-il fait ça? Oh, il y a 22 ans. Selon Home Remodeling Magazine, très peu d'améliorations domiciliaires rapportent 100% de l'investissement, et ce pourcentage de rendement diminue au fil des ans.
Les améliorations résidentielles ou les mises à niveau dans une maison neuve sont également soumises à des goûts personnels. Ces comptoirs carrelés de granit pourraient ne rien valoir pour le prochain acheteur qui peut préférer les arracher et installer la dalle de quartz à la place. Souvenez-vous de la phase verte du chasseur du début des années 1990 ou du tapis orange des années 1970? Ack.
Prix concurrentiels des maisons
Par tous les moyens, consultez la compétition. Parce que ce sont les maisons à vendre que les acheteurs compareront à votre maison.
Comparez les prix par pied carré et pas seulement le prix global. Si votre maison a 500 pieds carrés de moins que la maison qui a vendu de l'autre côté de la rue, votre maison vaut probablement beaucoup moins d'argent.
Prix de vente à domicile en attente
Les maisons qui ont vendu mais qui ne sont pas encore entiercées sont généralement soit des ventes à découvert contingentes actives, soit une vente en cours. Vous ne connaissez peut-être pas le prix de ces maisons parce que le prix n'est généralement pas divulgué avant la clôture de la transaction, mais vous connaissez le prix courant. Vous savez aussi que le prix catalogue était suffisant pour attirer une offre.
Si la maison s'est vendue très rapidement avec quelques jours sur le marché, elle s'est probablement vendue au prix catalogue.
Choisir un prix de liste dépend du marché
Vous pouvez trouver cela difficile à croire, mais vous ne pouvez vraiment pas fixer le prix d'une maison trop bas. Vous pouvez le fixer trop haut et personne ne le verra.
Mais si vous le prix trop bas, cela ne signifie pas qu'il va vendre pour ce prix et vous prendrez un bain. Si un prix est très attractif, il pourrait attirer beaucoup d'acheteurs. Un vendeur peut recevoir plusieurs offres , peut-être chaque offre plus élevée que la dernière offre. Parce que ce sont les acheteurs qui établissent la valeur marchande. Et rien ne pousse les prix des maisons plus rapidement qu'une maison que chaque acheteur veut posséder.
Dans les marchés des vendeurs, vous pouvez demander plus que la valeur marchande de votre maison et vous pourriez obtenir un prix plus élevé que sa valeur marchande. C'est parce qu'il y a très peu de maisons disponibles et beaucoup d'acheteurs qui les veulent.
Dans les marchés de l'acheteur , vous pourriez avoir besoin de prix de votre maison un peu plus bas que la valeur marchande pour attirer un acheteur. C'est parce que dans un marché d'acheteur, les acheteurs ont beaucoup de maisons à choisir et il y a des acheteurs très. Votre maison pourrait avoir besoin d'être en pleine forme pour être vendue. S'il y a quelque chose qui ne va pas, toutes les autres maisons seront probablement vendues avant la vôtre, sauf si votre prix est extrêmement compétitif.
Prix des maisons dépendent de l'emplacement
Rappelez-vous l' emplacement de l'adage , l'emplacement, l'emplacement . Une maison située dans une rue animée pourrait valoir des dizaines de milliers ou même des centaines de milliers de moins qu'une maison située dans un cul-de-sac tranquille. Si votre maison sauvegarde dans un site d'enfouissement ou un bâtiment commercial, vous pouvez déduire encore plus des ventes comparables.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.