Vendez votre maison au prix le plus élevé possible
Commercialiser votre maison est plus facile si vous ciblez le type de marché immobilier qui existe le jour où vous mettez votre maison en vente. Lorsque les marchés de l'immobilier passent du marché vendeur au marché acheteur , les agents ont tendance à investir beaucoup plus d'argent et à travailler à la vente d'annonces. Cependant, je crois que l'utilisation de techniques de marketing solides est juste une affaire intelligente, indépendamment.
Sur les marchés des vendeurs, une bonne commercialisation peut entraîner des prix plus élevés et, sur les marchés des acheteurs, cela pourrait signifier la différence entre les produits vendus ou expirés. Un bon marketing pourrait ne pas vendre votre maison, mais cela fera sonner le téléphone . Parce que si les acheteurs n'appellent pas, vous ne vendez pas.
Un aspect malheureux de l'immobilier est que certains agents de publicité croient à tort qu'ils ne devraient dépenser de l'argent sur les maisons de luxe de la publicité. Ils ne croient pas vraiment que les petites transactions valent une dépense supplémentaire. Ne pas embaucher un agent qui pense de cette façon.
01 Photographier le Front
La plupart des acheteurs commencent une recherche en ligne, donc de bonnes photos sont essentielles. Les listes sans photo ou avec seulement un tir extérieur sont souvent ignorées. Les acheteurs sont visuels. Suivez ces conseils et la photo de votre maison sera dix fois meilleure que celle de la concurrence:
- Crop trottoirs et les rues.
- Retirer les véhicules de l'allée / devant la maison.
- Photographiez des photos prises de près et inclinées.
- Évitez l'ombre sur la maison (vérifiez l'heure du jour).
- Éliminez la végétation qui bloque la porte d'entrée ou le chemin menant à la porte.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.
02 Photographies extérieures
Si vous possédez un condo ou une maison de ville sans cour, prenez des photos du club-house, de la piscine, du spa ou des courts de tennis. Si vous avez une cour, cependant, les acheteurs voudront le voir.
- Mettre l'accent sur l'espace et tirer longtemps.
- Tondre la pelouse et couper les buissons.
- Retirer la preuve des animaux domestiques.
- Rangez les jouets pour enfants.
- Évitez de tirer sur le soleil.
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03 Photographies d'intérieur
Prenez des photos de chaque pièce. Même si vous pensez que la photo ne sera pas bien prise, prenez-la quand même car la qualité de la photo pourrait vous étonner et être utilisable.
- Ouvrez les rideaux et les stores.
- Allumez les lumières.
- Focus sur des détails intéressants comme l'état d'un plancher de bois ou un manteau de cheminée.
- Retirer les poubelles et fermer les couvercles des toilettes dans les salles de bain.
- Utilisez des arrangements floraux dans les cuisines et les salles à manger.
- Évitez de photographier dans les miroirs car votre image reflétera.
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04 Tours Virtuels
Les visites virtuelles ne sont pas seulement pour mettre en valeur des maisons millionnaires. Chaque maison devrait avoir une visite virtuelle , même si ce n'est que deux tours. Les acheteurs aiment, aiment, aiment les visites virtuelles.
- Une bonne visite virtuelle saisira un acheteur par la main et la conduira de pièce en pièce, que ce soit à 360 ou une vidéo.
- Selon la compagnie de tournée, vous pouvez ajouter du son, de la musique ou une description passionnante, professionnellement écrite qui défile avec le mouvement de la tournée.
- Les visites virtuelles peuvent également inclure des photos individuelles disponibles en téléchargement ou à imprimer.
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05 Signalisation
Signalisation encourage les acheteurs à domicile pour vous appeler immédiatement ou votre agent. C'est de la publicité gratuite! Un signe bien conçu à vendre générera des appels téléphoniques. Si votre maison est un lot de coin, mettre en place deux signes .
- Certaines associations de propriétaires interdisent les panneaux immobiliers.
- Certains HOA ne permettent que des panneaux de fenêtre.
- Essayez de parler à un voisin dont la maison est située au coin d'une rue animée, demandant la permission de mettre un signe dans cette cour avec une flèche pointant vers le vôtre.
- Les affiches d'agent doivent inclure le numéro de téléphone du bureau le plus proche (si la maison de courtage exploite plusieurs bureaux) et le numéro de téléphone cellulaire ou vocal de l'agent.
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06 Publicité imprimée
La publicité imprimée rejoint les acheteurs qui lisent les journaux. Les annonces en ligne atteignent le reste. Si vos voisins disent: «Partout où je regarde, je vois votre maison annoncée», vous faites du bon travail. Mettez des annonces dans:
- Grands journaux Découvrez quels jours tirent le plus de lecteurs. Typiquement, c'est dimanche, mais certains journaux publient aussi des «petites annonces d'images» les autres jours.
- Journaux locaux Vous pouvez probablement lancer une plus grande annonce pour moins d'argent qui ciblera plus étroitement ceux qui cherchent dans votre région.
- Publications immobilières. Vérifiez sur la date de presse; pouvez-vous attendre?
- Chaque site Web que vous pouvez trouver. La plupart des listes en ligne sont gratuites.
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07 publipostage
Si vous êtes un vendeur non représenté, vous pouvez acheter des listes de diffusion auprès des courtiers de liste. Si vous êtes représenté par un agent, renseignez-vous sur un programme de publipostage. Je préfère les cartes postales surdimensionnées à quatre couleurs, car elles sont peu coûteuses à poster et accrocheuses. Voici trois endroits à envoyer:
- Voisins. Tout le monde a des amis et des parents qui pourraient vouloir se rapprocher d'eux.
- Les agents qui représentent les acheteurs dans votre quartier.
- Les acheteurs qui habitent dans d'autres régions et déménagent souvent dans votre quartier.
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08 Portes ouvertes
Toutes les maisons ne conviennent pas pour une journée portes ouvertes en raison de l'emplacement ou d'autres facteurs, et parfois, la seule façon de le déterminer est de l'essayer. Si personne ne vient, c'est probablement une bonne indication. Cependant, si votre maison est située près d'une zone à fort trafic où les acheteurs essaiment souvent, alors c'est un bon candidat.
- Placez les signes de la maison ouverte dans toute la zone dirigeant les acheteurs.
- Annoncez dans le journal.
- Annoncez portes ouvertes en ligne.
- Inviter les voisins ils vont venir quand même.
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09 Courtier hôte / Agent Tours
Si vous envisagez de vendre votre maison sans représentation, passez cette étape. Cependant, étant donné que la plupart des acheteurs sont représentés par un agent, il est judicieux d'attirer autant d' agents et de courtiers que possible pour voir votre maison.
- Les agents qui s'attardent chez vous se souviendront mieux des détails pour les décrire plus tard aux acheteurs.
- La meilleure façon d'inciter un agent à traîner est la nourriture. N'a pas besoin d'être cher, les sandwichs suffiront.
- Comme les agents grignotent et réseau, l'espoir est qu'ils vont admirer votre maison et ramener un acheteur.
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10 Envoyer des E-Flyers
La technologie a rendu très facile la création et l'envoi de flyers électroniques. Vous pouvez également inclure plusieurs photos de votre maison. Les coûts varient, mais il est généralement inférieur à 100 $ à produire. Voici des idées pour les destinataires:
- Les agents immobiliers qui vendent dans votre région.
- Amis, famille et collègues.
- Les courtiers et les agents hors zone qui représentent les acheteurs dans votre région.
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