Pourquoi les agents immobiliers prennent des inscriptions surestimées

Les agents se sabotent-ils?

Aussi stupide que cela puisse paraître, beaucoup d'agents immobiliers - même dans les marchés d'acheteurs où peu se vend - prennent des inscriptions trop chères. Je le vois tous les jours. Ces agents qui écrivent continuellement des listes ridiculement évaluées gagnent la réputation discutable parmi leurs pairs. Je sais parce que je parle avec d'autres agents quand je visite de nouvelles listes, et ils me le disent.

Donc, vous pourriez penser, "Hey, qui s'en soucie?" mais la réputation d'un agent est importante, en particulier dans les communautés soudées.

Lorsque les acheteurs et les vendeurs signent un contrat d'achat , leurs agents respectifs concluent une relation de 30 à 45 jours; le respect mutuel et la coopération est cruciale. Alors pourquoi les agents se sabotent-ils? Ou ils le font?

Pour sécuriser la liste et éliminer la concurrence

SOYEZ CONSCIENTS QU'EN CAS D' AGENCE IMMOBILIÈRE, IL N'Y A PAS D'IMPORTANCE SI VOTRE COTATION SURPRISE SE VEND

Publicité gratuite pour l'agent

Chaque panneau "À vendre" annonce la compagnie de l'agent et l'agent. De nombreux signes contiennent le site Web de l'agent et son numéro de téléphone cellulaire. Certains arborent même une grande photo couleur de l'agent immobilier.

Pensez-y comme un panneau géant pour l'agent.

Si la maison est située sur une artère principale, tant mieux. Probablement des milliers de conducteurs passent le signe chaque jour et verront le nom de cet agent. Et après que le panneau de signalisation soit dans le sol, ça ne coûte rien à cet agent de le faire pour le laisser là.

Agents trouver des acheteurs à travers les annonces

Les agents immobiliers espèrent une réduction de prix

Même si un agent sait qu'il prend une cotation trop chère, elle pourrait se dire que lorsque la maison ne se vendra pas dans quelques semaines, elle peut persuader le vendeur de baisser le prix et ensuite gagner une commission quand elle vend. Donc, elle justifie ses actions et accepte la liste. Sauf que des études montrent que l'intérêt pour une maison diminue généralement après quelques semaines, il y a donc moins d'acheteurs pour cette maison quand le prix baisse. Les acheteurs pensent aussi qu'il y a quelque chose qui ne va pas dans une maison qui ne se vend pas tout de suite ou ils craignent que le vendeur ait baissé le prix parce qu'un défaut majeur a été découvert. Les réductions de prix blessent. Ils blessent le vendeur, et ils font souvent un acheteur se demande combien baisser le prix pourrait baisser. Ainsi, un acheteur offrira souvent encore moins après une réduction de prix.

Conclusion: Choisissez votre agent basé sur l'honnêteté, l'éthique, l'expérience, la compétence et le marketing, et ne courrez pas après ceux qui lancent des numéros de tarte dans le ciel.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.