Les agents se sabotent-ils?
Donc, vous pourriez penser, "Hey, qui s'en soucie?" mais la réputation d'un agent est importante, en particulier dans les communautés soudées.
Lorsque les acheteurs et les vendeurs signent un contrat d'achat , leurs agents respectifs concluent une relation de 30 à 45 jours; le respect mutuel et la coopération est cruciale. Alors pourquoi les agents se sabotent-ils? Ou ils le font?
Pour sécuriser la liste et éliminer la concurrence
- Parfois, c'est un mensonge délibéré.
Comme un vendeur interviewe chaque agent , souvent l'estimation de la valeur grimpe à la hausse. Peut-être que le premier agent sait qu'il y aura deux autres agents en compétition pour la liste, de sorte que le premier agent nomme une figure astronomique. Le deuxième agent, en entendant le prix du premier agent, le bat. Le troisième agent arrive plus haut encore.Un vendeur qui choisit un agent en fonction de l'estimation la plus élevée est le perdant ultime.
Pourtant, presque tous les vendeurs fonctionnent de cette manière. C'est une honte parce que si peu d'agents prennent le temps d'éduquer les vendeurs que d'autres facteurs tels que les plans de marketing et les capacités de négociation de l'agent sont beaucoup plus importants que l' estimation de la valeur . Les comps parlent fort si quelqu'un les regarde. En fin de compte, le marché établit la valeur.
- Parfois, le vendeur a des attentes déraisonnables.
Cela n'excuse pas l'agent d'expliquer comment les évaluateurs déterminent la valeur. Une maison est apparue sur le marché dans une rue de livres d'histoires dans un quartier recherché de Sacramento, mais son prix était de 100 000 $ trop élevé. Lorsqu'on lui a demandé pourquoi, l'agent a répondu: «Je sais que c'est trop cher, mais j'aurais perdu la liste à quelqu'un d'autre si je n'étais pas d'accord avec ce prix. Il se trouve une maison à deux portes vendu pour un chiffre élevé, mais cette maison avait été méticuleusement entretenu, et il y avait une cuisine récemment rénovée avec des appareils haut de gamme. En comparaison, cette maison était un fixateur, mais le vendeur a insisté sur le fait qu'il pouvait obtenir le même prix que son voisin.
SOYEZ CONSCIENTS QU'EN CAS D' AGENCE IMMOBILIÈRE, IL N'Y A PAS D'IMPORTANCE SI VOTRE COTATION SURPRISE SE VEND
Publicité gratuite pour l'agent
Chaque panneau "À vendre" annonce la compagnie de l'agent et l'agent. De nombreux signes contiennent le site Web de l'agent et son numéro de téléphone cellulaire. Certains arborent même une grande photo couleur de l'agent immobilier.
Pensez-y comme un panneau géant pour l'agent.
Si la maison est située sur une artère principale, tant mieux. Probablement des milliers de conducteurs passent le signe chaque jour et verront le nom de cet agent. Et après que le panneau de signalisation soit dans le sol, ça ne coûte rien à cet agent de le faire pour le laisser là.
Agents trouver des acheteurs à travers les annonces
- Appeler les appels
Si un acheteur veut connaître le prix d'une maison, ils appellent généralement le numéro de téléphone cellulaire de l'agent et demandent. Les agents qui sont sur la balle essaieront de recruter cet acheteur pour travailler avec eux, à condition que l'acheteur ne travaille pas déjà avec un autre agent. - Portes ouvertes
De plus, les agents peuvent tenir une journée portes ouvertes et trouver des acheteurs de cette façon aussi. Si l'acheteur n'est pas intéressé par la maison - et une fois qu'ils découvrent le prix qu'ils ne seront pas - l'agent est alors libre de montrer à l'acheteur d'autres maisons. - Annonces dans les journaux
Un agent avec une liste hors de prix souvent ne mettra pas l'adresse dans le journal mais énumérera les détails avec le prix. De cette façon, les acheteurs qui peuvent se permettre de payer ce montant appelleront pour se renseigner. Maintenant, tout ce qu'un agent a à faire est de suggérer d' autres maisons dans cette fourchette de prix particulière qui valent ce que le vendeur demande et elle est en train de faire un dépôt fiduciaire sur une autre transaction. Pas le vôtre.
Les agents immobiliers espèrent une réduction de prix
Même si un agent sait qu'il prend une cotation trop chère, elle pourrait se dire que lorsque la maison ne se vendra pas dans quelques semaines, elle peut persuader le vendeur de baisser le prix et ensuite gagner une commission quand elle vend. Donc, elle justifie ses actions et accepte la liste. Sauf que des études montrent que l'intérêt pour une maison diminue généralement après quelques semaines, il y a donc moins d'acheteurs pour cette maison quand le prix baisse. Les acheteurs pensent aussi qu'il y a quelque chose qui ne va pas dans une maison qui ne se vend pas tout de suite ou ils craignent que le vendeur ait baissé le prix parce qu'un défaut majeur a été découvert. Les réductions de prix blessent. Ils blessent le vendeur, et ils font souvent un acheteur se demande combien baisser le prix pourrait baisser. Ainsi, un acheteur offrira souvent encore moins après une réduction de prix.
Conclusion: Choisissez votre agent basé sur l'honnêteté, l'éthique, l'expérience, la compétence et le marketing, et ne courrez pas après ceux qui lancent des numéros de tarte dans le ciel.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.