La plupart des agents de vente à découvert sont habitués à poser des questions, mais peu d'agents pensent à interroger l'agent de l'acheteur. Qualifier l'agent de l'acheteur dans une transaction de vente à découvert est impératif car c'est la partie manquante de l'équation de vente à découvert.
Il faut généralement deux agents pour vendre une vente à découvert. Un agent inscripteur et un agent d'acheteur. L'agent inscripteur représente le vendeur. L'agent de l'acheteur représente l'acheteur.
Certains agents de l'acheteur s'emporter lorsqu'un acheteur dit qu'elle veut acheter une vente à découvert . Ils pourraient mettre une offre d'achat devant l'acheteur et dire: «Appuyez dur, troisième copie est le vôtre», sans jamais mettre les attentes de l'acheteur pour la vente à découvert.
Il est difficile de gérer les attentes d'un acheteur, mais il est impératif qu'un acheteur comprenne ce que cela implique d' acheter une vente à découvert . C'est très différent d'acheter une maison ordinaire à vendre. Acheter une vente à découvert nécessite de la patience.
La question numéro un à demander à un agent de vente à découvert
Il n'est pas inhabituel pour un acheteur de vente à découvert de se sentir un peu inquiet après avoir écrit une offre pour une vente à découvert. C'est parce que l'acheteur ne sait pas ce qui se passe ensuite. L'acheteur se demande si elle devrait commencer son prêt ou faire une inspection de la maison , et la réponse n'est ni de ces choses. L'acheteur doit attendre.
La première question à poser à un agent de l'acheteur est de savoir combien de temps l'acheteur attendra l'approbation de vente à découvert ?
Cela peut prendre de 4 semaines à 4 mois pour obtenir une approbation de vente à découvert. Certaines ventes à découvert prennent plus de temps que cela pour être approuvé. Il y a peu de raisons de commencer le processus de vente à découvert si l'acheteur n'est pas engagé dans la transaction ou s'il n'est pas motivé à attendre. Les acheteurs qui n'attendront pas avant 30 jours pour l'approbation devraient soit acheter une vente à découvert de Wachovia ou acheter une maison qui n'est pas une vente à découvert.
Très peu peuvent être approuvés dans les 30 jours.
Autres questions à poser à un agent de vente à découvert
En tant qu'agent de liste, j'analyse et examine souvent les offres que je reçois des agents de l'acheteur. C'est parce que je veux que mon vendeur passe à la fermeture. Je connais les signes qui font échouer les ventes à découvert , et on peut souvent les blâmer du côté acheteur de la vente à découvert. Voici des exemples de questions que je demande à un agent de l'acheteur avant de conseiller à mon vendeur de conclure un contrat avec l'acheteur.
- Combien de ventes à découvert l'agent de l'acheteur a-t-il fermé? Si l'agent a conclu plus de ventes à découvert que l'on peut compter sur deux mains, cet agent a de l'expérience dans la gestion des attentes d'un acheteur. Les acheteurs qui paniquent sont dans la douleur et veulent que la douleur cesse. Pour arrêter la douleur, ils veulent annuler. Un agent expérimenté les guidera doucement vers la fermeture.
- Accepterez-vous de ne plus écrire d'offres pour l'acheteur? Mes vendeurs insistent sur le fait que les agents de l'acheteur promettent non seulement de refuser d'écrire d'autres offres, mais ils s'attendent à ce que les agents de l'acheteur retirent toute offre exceptionnelle que les acheteurs ont déjà soumise, ce qui pourrait être accepté. Nous ne laissons pas les acheteurs écrire plusieurs offres pour voir ce qui est approuvé en premier. Ils doivent attendre la maison qu'ils veulent.
- Avez-vous préparé l'acheteur à anticiper une contre-offre de la banque de vente à découvert? C'est une procédure standard pour une banque d'approuver les frais dans une vente à découvert. Tous les frais que l'acheteur s'attend à ce qu'un vendeur paie sont toujours approuvés. Parfois, un acheteur peut devoir accepter de payer des frais que la banque n'approuvera pas ou, plus important encore, la banque pourrait changer le prix de vente.
- L'acheteur libèrera-t-il le dépôt d'argent sérieux ? Parfois, les acheteurs ne veulent pas libérer un dépôt d'argent sérieux. Ils ont tendance à prendre leurs indices sur la disposition des dépôts de leur agent, et leur agent pourrait suggérer qu'ils s'y accrochent. Nous n'appelons pas ces types d'acheteurs un acheteur. Parce que les acheteurs libèrent leur dépôt d'argent sérieux.
- Avez-vous une lettre de pré - approbation avec une date actuelle? J'ai vu des agents soumettre des lettres d'approbation et des chèques datés des semaines, voire des mois plus tôt que le contrat d'achat. C'est un signe certain d'ennuis. Non seulement l'acheteur pourrait écrire plusieurs offres, mais la banque de vente à découvert voit une lettre d'approbation pré expirée comme un drapeau rouge que l'acheteur n'est pas vraiment qualifié.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.