Pourquoi achèteriez-vous avant de vendre?
Peu importe combien de fois je parle des inconvénients de l'achat d'une maison avant de vendre la vôtre, la plupart des vendeurs, haut la main, écoutez poliment ces raisons et puis ils décident d'acheter d'abord de toute façon. Je leur dis même autant. Je dis que je sais ce que vous allez faire, malgré ce que je dis. Ils rient et promettent qu'ils vont juste regarder de nouvelles annonces, et la prochaine chose que je sais, nous n'avons même pas leur maison sur le marché quand ils sont dingues fous d'une nouvelle maison.
C'est à peu près inévitable. Et je ne blâme pas vraiment les vendeurs. Quelle est la motivation pour vendre une maison si ce n'est pour acheter une autre maison? Même s'ils peuvent vendre avec une éventualité pour acheter une maison de remplacement, ils n'ont pas tendance à se préoccuper de cette incertitude de l'avenir. Même si elles sont protégées et n'ont pas à vendre si elles ne peuvent pas trouver un remplaçant.
Parfois, par exemple, le type de maison qu'ils veulent acheter n'est pas produit en série. Cela peut être très spécifique et difficile à trouver. Ou, une fois qu'un acheteur commence à regarder les maisons , elle peut changer ses paramètres et décider de changer de direction. Il prend l'anxiété hors de la situation si un acheteur cherche une maison avant d'avoir répertorié une maison à vendre .
Bien sûr, elle n'est pas préparée à l'anxiété qui va surgir de nulle part lorsqu'elle se rend compte qu'après avoir trouvé une maison à acheter, elle doit se débarrasser de sa maison et essayer de la fermer simultanément, ce qui peut causer d'énormes maux de tête. un agent immobilier qui ne gère pas beaucoup d'acheteurs qui préfèrent acheter une maison avant de la vendre.
Cela peut être difficile, mais pas impossible. Je recommande généralement que les acheteurs incluent une clause d'urgence dans le contrat d'achat pour leur nouvelle maison.
3 raisons d'acheter une maison avant de vendre le vôtre
- C'est un marché de vendeurs.
Lorsque le nombre d'acheteurs est élevé et que les stocks sont réduits, les maisons se vendent généralement quelques jours après avoir atteint le marché. Dans ce cas, il y a peu de risque à acheter d'abord et à vendre ensuite. Cependant, peu de vendeurs accepteront une offre conditionnelle . Étant donné que les vendeurs dans ce type de marché pourraient ne pas accepter une offre subordonnée à la vente, vous pourriez être coincé propriétaire de deux résidences jusqu'à ce que votre maison se vende. En plus de cela, vous allez payer le meilleur prix pour votre nouvelle maison, surtout si vous finissez par enchérir dans une situation d'offre multiple . Mais au moins vous serez assuré que vous pourriez trouver une maison à acheter avant de vendre le vôtre.
- Deal est trop bon pour attendre.
Parfois, quel que soit le marché, une maison viendra sur le marché à un prix trop élevé pour la laisser passer. Peut-être que les vendeurs sont divorcés, ont besoin de payer des frais médicaux ou l'un d'eux a une dépendance au jeu avec des dettes à payer; le fait est que les vendeurs sont extrêmement motivés à vendre. Avant que les mots ne se répandent à travers la ville, vous pourriez vouloir être la première offre sur la table.
Dans ce cas, il est logique d'acheter avant de vendre parce que l'argent que vous faites marcher dans l'affaire vaut la peine de faire des paiements doubles jusqu'à ce que votre maison se vend. Quand l'affaire est aussi bonne, sortez tous vos trucs de négociation.
- C'est la maison de vos rêves.
C'est une décision émotive. Autant que de nombreux acheteurs peuvent vouloir être logique et analytique, les gens qui laissent leur cœur régner ne le sont souvent pas. L'immobilier est une affaire émotionnelle de toute façon, donc ceux qui s'attachent à posséder un certain type de maison peuvent aussi bien l'acheter quand ils le repèrent. Pour certains, l'argent n'est pas un objet. Heureusement, ces types d'acheteurs se tournent rarement vers le passé, mais gardent le cap sur l'horizon, progressent et ne regrettent pas de prendre des décisions émotionnelles. Ils veulent ce qu'ils veulent, et ils obtiennent ce qu'ils veulent.
RETOURNER À: Vendre d'abord, ensuite acheter
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.