Les marchés du vendeur existent quand il y a beaucoup d'acheteurs en concurrence pour un bas inventaire d'annonces actives. Il n'est pas inhabituel pour une maison avec toutes les cloches et les sifflets de tirer des offres de plus d'un acheteur. Lorsque cela se produit, la maison se vend souvent plus que le prix courant. Mais le prix n'est pas tout pour un vendeur. Il y a d'autres facteurs. Si vous essayez d'acheter une maison dans le marché d'un vendeur, voici 10 conseils pour vous aider à écrire cette offre d'achat gagnante et battre la concurrence.
01 Soumettre une lettre de préautorisation avec votre offre
02 Embaucher un agent immobilier assertif
Un agent qui parcourt constamment le marché et les réseaux avec d'autres agents est plus susceptible de prendre la tête de votre nouvelle maison avant tout le monde, c'est pourquoi vous devez embaucher un bon agent . Quand une jeune infirmière était prête à acheter une maison qu'elle venait de visiter pendant le déjeuner, son agent a insisté pour qu'ils écrivent l'offre sur le capot de sa voiture. Ensuite, l'agent a appelé l'agent inscripteur de sa cellule. Elle a persuadé cet agent de laisser tomber ce qu'il faisait et de la rejoindre chez son vendeur pour présenter l'offre. L'offre de l'infirmière a été acceptée cet après-midi.
03 Écrivez une offre amicale
Ne pas inclure des demandes sur votre offre qui sont susceptibles d'irriter ou de mettre en colère le vendeur. S'il est de coutume dans votre région que l'acheteur paie sa propre police d'assurance titres , ne demandez pas au vendeur de supporter ce coût. Si la plupart des acheteurs exigent la possession à 17h00 le jour de la fermeture, montrez que vous êtes différent et soyez généreux en donnant au vendeur deux ou trois jours pour déménager.
04 Mettez votre meilleur pied en avant
Autrement dit, cela signifie écrire votre meilleure offre. Vous pourriez avoir une seule chance de faire une impression sur le vendeur, alors ne faites pas une offre basse en espérant que le vendeur vous donnera une contre-offre. Si le vendeur a reçu plusieurs offres , les offres les plus basses ne sont même pas prises en compte. Ils sont poussés dans la pile rejetée . Déterminez le meilleur dollar que vous êtes prêt à payer pour la maison et offrez ce prix.
05 Déposer un dépôt d'argent en bonne santé
Un dépôt d'argent plus sérieux montre que vous êtes sérieux et êtes prêt à mettre votre argent sur la table. Les vendeurs se sentiront plus engagés à, disons, un dépôt de 3% que 1%, ce qui signifie que si une maison est répertoriée à 300 000 $, n'offre pas un dépôt de 500 $. Le vendeur pourrait avoir l'impression que vous n'avez rien à risque et qu'il pourrait s'éloigner de la transaction à sa guise. Un dépôt de 5 000 $, 10 000 $ ou 15 000 $ indique «Je m'engage à acheter cette maison ».
06 Conversations en espèces
Si vous êtes en mesure de payer "tout l'argent" pour une maison, dites-le. Bien qu'il s'agisse toujours de «toute l'argent» au vendeur, même si l'acheteur obtient un prêt, une transaction qui ne dépend pas de l'approbation du prêt est plus attrayante pour un vendeur.
07 Raccourcir les périodes d'inspection
De nombreux contrats d'achat de biens immobiliers standard donnent à l'acheteur un certain nombre de jours pour effectuer des inspections avant que l'acheteur ne soit obligé de procéder à la transaction. Si la valeur par défaut de votre contrat d'achat est de 17 jours, essayez de raccourcir cette période à 10. En vertu de la loi fédérale, à moins que vous ne renonciez expressément à votre droit de divulgation, vous avez 10 jours pour inspecter la propriété.
08 Renoncer à certaines éventualités
Si vous avez parlé à votre conseiller juridique et que vous vous sentez à l'aise de risquer votre dépôt, vous pourriez envisager de renoncer à des éventualités comme celles liées aux prêts, aux évaluations ou aux inspections. Cependant, il y a des risques. Si vous renoncez à une éventualité d'évaluation et que les évaluations à domicile sont inférieures au prix de vente, vous devrez compenser cette différence en espèces. Mais sans certaines éventualités, votre offre sera plus que solide que celle d'un concurrent.
09 Ecrire une lettre au vendeur
Si le vendeur a huit offres sur la table mais que votre offre comprend une lettre manuscrite personnelle, votre offre se distinguera. Dans votre lettre, vous voudrez faire appel aux émotions du vendeur en expliquant pourquoi vous êtes amoureux de sa maison et énumérez toutes les raisons pour lesquelles votre offre devrait gagner. Si vous pouvez évoquer des larmes de joie ou induire l'empathie du vendeur, votre offre gagnera probablement.
10 Offre de fermer rapidement
À moins de circonstances atténuantes, de nombreux vendeurs préfèrent fermer dans les 30 jours ou moins. Si vous pouvez offrir une période de fermeture de 21 jours, cela pourrait être plus important pour le vendeur qu'une offre pour plus d'argent et être juste l'avantage dont vous avez besoin pour battre la concurrence.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.