Un accord d'acheteur peut aider, mais soyez avertis avant de signer un agent
Un agent travaille généralement avec un acheteur pour quelques semaines à plusieurs mois ou plus. Cet effort comprend:
- Présentation de l'acheteur aux prêteurs et obtention de lettres de pré-approbation de prêt
- Envoi d'annonces répondant aux exigences de l'acheteur
- Appel d' agents de liste pour déterminer la disponibilité
- Prendre rendez-vous avec les vendeurs avant qu'ils ne montrent des maisons
- Conduire l'acheteur d'un quartier à l'autre, en visitant parfois jusqu'à 10 maisons par jour
- Montrer les maisons potentielles aux acheteurs
- Recherche de ventes comparables pour les acheteurs
Puis un jour, l'acheteur appelle, avec une excitation haletante, pour annoncer que lui et sa femme ont conduit par un nouveau lotissement, arrêté pour regarder une maison modèle et signé un contrat pour acheter une nouvelle maison du constructeur. Parfois, un acheteur ajoute: «N'est-ce pas fabuleux? Bien sûr, pour l'acheteur, mais ce n'est pas fabuleux du point de vue de l'agent.
Les agents de l'acheteur s'attendent à une indemnisation
Tout comme les agents inscripteurs signent des accords de référencement formels avec les vendeurs, les agents d'achat attendent également des accords formels.
Comme les accords d'inscription, les contrats de courtage de l'acheteur sont généralement bilatéraux, définissant les droits et les devoirs des deux parties. Parce que les contrats bilatéraux sont essentiellement une promesse en échange d'une promesse, si l'agent ne fonctionne pas, l'acheteur peut avoir le droit de licencier l'agent.
Trouver l'agent d'un acheteur
Beaucoup d'acheteurs sont référés par la famille, les amis ou les collègues à l'agent d'un acheteur.
Une référence est le meilleur moyen de trouver un agent . Cependant, les acheteurs qui déménagent dans une nouvelle zone ont rarement le luxe de créer des contacts assez rapidement pour faire confiance à une source de référence. Alternatives acheteurs peuvent utiliser pour trouver un agent sont:
- Recherches Internet
En trouvant des listes en ligne de maisons à vendre, un acheteur peut rapidement déterminer quels agents dans certains quartiers énumèrent la plupart des maisons. Mais cela signifierait que ces agents sont susceptibles de se spécialiser dans la représentation des vendeurs et non dans la représentation des acheteurs. Au lieu de cela, exécutez des recherches par mot clé telles que "l'agent de l'acheteur du centre-ville de Denver" à partir d'un moteur de recherche. Vous pouvez également rechercher des sites Web où les agents gèrent des profils nationaux tels que Realtor.com ou Active Rain, en plus de trouver des courtiers acheteurs exclusifs spécialisés uniquement dans la représentation des acheteurs et ne prenant aucune liste.
- Portes ouvertes
Un agent hébergeant une journée portes ouvertes peut ou non être l'agent inscripteur. Vous devriez demander. Les journées portes ouvertes offrent une excellente occasion d'interagir avec les agents et d'en savoir plus à leur sujet. Si un agent semble bien informé et que vos personnalités interagissent, demandez une carte de visite. Ensuite, consultez le site Web de l'agent pour plus d'informations.
Devriez-vous signer un accord exclusif?
Little désactive les acheteurs plus rapidement qu'un agent recherché en ligne qui envoie un e-mail à un courtier avant de se rencontrer en personne.
La plupart des acheteurs doivent se sentir à l'aise avec un agent avant de signer. Juste comme l'agent d'un acheteur devrait vouloir sentir qu'un bon match est fait avec l'acheteur.
Interviewer un agent immobilier peut aider à atténuer l'incertitude d'un acheteur. Mais beaucoup d'acheteurs se méfient des accords de signature parce qu'ils craignent que la relation ne fonctionne pas. Ils ne veulent pas être coincés avec un agent minable, et c'est compréhensible. Voici quelques précautions que vous pouvez prendre pour soulager cette anxiété:
- Demander un court terme
La durée du contrat de courtage d'un acheteur est négociable. Bien que de nombreux agents puissent demander un engagement de 90 jours au minimum, vous êtes libre de demander un mandat de 24 heures, de sept jours ou de 30 jours; c'est tout ce que vous pouvez négocier.
- Demander un accord non exclusif
Ces contrats prévoient une compensation pour l'agent si vous changez d'agent à mi-parcours mais finissez par acheter une maison qui vous a été présentée par le premier agent. Il protège l'agent en établissant une cause de proxénétisme . Mais vous êtes libre de poursuivre d'autres maisons avec un autre agent.
- Faire des compromis
Vous pouvez dire à l'agent que vous préférez passer un peu de temps à apprendre à la connaître avant de signer un contrat de courtage avec un acheteur exclusif. Il est raisonnable de dire: «Passons un après-midi à regarder les maisons, et si je pense que nous pouvons travailler ensemble, je signerai un accord avec vous avant de repartir». Je voudrais mettre en garde contre le fait de travailler avec un agent qui est trop désireux de travailler avec vous avant de vous interviewer, aussi bien.
- Préciser les zones et les termes
La plupart des contrats contiennent une description de la propriété. Si vous êtes indécis sur les zones, vous pouvez spécifier les termes et la zone du contrat, ce qui vous permettra de travailler avec d'autres agents dans d'autres domaines ou à des conditions différentes. Par exemple, vous pouvez spécifier une fourchette de prix ou un voisinage. Si, plus tard, vous décidez que vous ne voulez pas acheter une maison dans cette gamme de prix ou dans ce quartier, vous pouvez choisir un agent différent pour vous montrer les maisons dans une autre gamme de prix ou dans une nouvelle zone.
- Demander une garantie
Je donne une garantie à mes clients. De nombreux agents répondront à cette demande si vous le demandez. Cela signifie que c'est une rue à double sens. Je garantis aux acheteurs que si l'un d'entre nous décide que la relation ne fonctionne pas ou que nos personnalités s'affrontent, je vais les libérer de l'accord, et ils peuvent faire de même. De cette façon, vous n'êtes pas lié à un arrangement commercial si l'agent est trop agressif, argumentatif ou têtu, et je ne parle pas seulement de moi.
Réaliser l'accord est avec le courtier. Les conventions immobilières sont conclues entre le courtier et le client, et non entre l'agent et le client. Si vous n'êtes pas satisfait de l'agent que vous avez sélectionné, vous pouvez généralement aller chez le courtier et demander un remplacement.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.