Ce n'est pas toujours un défaut physique qui entraîne des ventes
La première raison pour laquelle une maison autrement attrayante ne se vend pas est le prix. Les maisons qui sont vraiment trop cher ne vendent jamais du tout.
Pourquoi? Parce que les acheteurs ne font pas d' offres sur eux.
Pourquoi les acheteurs de maison ne font pas des offres sur des listes hors de prix
- Ils ne veulent pas offenser le vendeur. Il va à l'encontre de la nature humaine d'offrir sensiblement moins que le prix demandé à un vendeur. C'est insultant pour le vendeur et embarrassant pour l'acheteur.
- Les acheteurs croient à tort que le vendeur sait que la maison est trop chère. Ils croient que si un vendeur serait disposé à vendre pour moins, le vendeur baisserait simplement son prix.
- Les acheteurs supposent également que le vendeur doit avoir refusé des offres à bas prix d'autres acheteurs parce que quelqu'un, quelque part le long de la chaîne, avait sûrement offert un prix raisonnable au vendeur. Mais plusieurs fois, il n'y a pas d'offres du tout.
Trouver une liste surtaxée
Le plus simple est de demander à votre agent immobilier sur les jours moyens sur le marché (DOM) pour votre région. Les systèmes de listes multiples sont conçus, il est donc assez facile de calculer le DOM.
Ensuite, demandez à votre agent immobilier de trier les listes et de vous donner une impression de chaque maison qui a été sur le marché plus longtemps que le DOM moyen.
Si votre agent immobilier est un spécialiste du quartier, il est probable qu'elle a visité ces maisons et a une connaissance intime de l'état et de la disposition de ces maisons. Demandez-lui de partager cette information avec vous.
Vous pouvez également demander à votre agent immobilier qui des maisons qu'elle juge trop cher. Vous serez étonné d'apprendre que souvent les agents ne disent pas aux agents inscripteurs si leurs listes sont surévaluées parce que les agents ne veulent offenser personne non plus! Mais les agents inscripteurs ne sont pas infaillibles. Parfois, ils font des erreurs lors de l'estimation des prix de marché pour un vendeur. En fin de compte, cependant, n'oubliez pas qu'il est toujours la responsabilité du vendeur de choisir le prix de vente.
Pourquoi un vendeur baisserait le prix
Un couple qui a acheté la maison que vous voyez sur cette page se demandait d'abord la même chose. Cette maison était sur le marché à un prix demandé de près de 950 000 $ pour trois mois. Dans un marché de vendeurs sur le marché du chaud, il aurait probablement pu se vendre environ 800 000 $, mais le marché s'est assoupli et la demande a diminué. De plus, les vendeurs avaient quitté la zone, laissant la maison vacante. L'agent inscripteur ne savait pas que la maison était trop chère. Les vendeurs étaient motivés. Soulignant les conditions du marché pour le vendeur, ce couple a été en mesure de négocier un accord pour acheter la maison pour environ 400 000 $ de moins que le prix courant. Leur contrat était la seule offre sur la table alors que l'horloge des vendeurs allait bon train.
Pour rendre l'offre plus attrayante pour les vendeurs, les acheteurs n'ont pas inclus la vente de leur maison existante comme une éventualité. Ils ont offert au vendeur un dépôt d'argent sérieux pour montrer qu'ils étaient sérieux . Et ils ont également montré au vendeur une liste de maisons qui se vendaient dans le quartier à des prix plus raisonnables.
Maintenant, pas toutes les maisons qui sont surestimées finiront par vendre pour moins que la valeur marchande . Mais beaucoup de maisons qui sont cotées à des prix irréalistes sont la propriété de vendeurs motivés et prêts à écouter les raisons pour lesquelles ils devraient vendre à un prix réduit. Si vous découvrez qu'un vendeur a refusé plusieurs offres pour moins d'argent, cela peut signifier que c'est juste une question de timing. Finalement, l'ampoule continuera, et un vendeur dira oui.
Il y a des pierres précieuses hors de prix qui se cachent parmi l'inventaire des maisons à vendre tous les jours.
Ne les laissez pas passer. Vous pourriez être en train de passer une occasion d'acheter votre maison de rêve.
Note intéressante: Après la clôture de cette transaction et la publication du prix de vente final, un acheteur furieux qui avait précédemment vu cette maison a appelé l'agent inscripteur . Elle était fâchée et se plaignait, disant que si elle avait su que le vendeur était prêt à aller si bas, elle aurait acheté la maison et offert 100 000 $ de plus. Bien, pourquoi pas elle?
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.