Les vendeurs devraient-ils quitter la maison quand les acheteurs arrivent?
Nous continuions d'espérer qu'ils s'en iraient et se taisaient, mais ils continuaient à parler et continuaient à nous suivre. Je pouvais sentir notre agent immobilier fondre dans le plancher. Nous avons blâmé les vendeurs, mais la personne que nous aurions dû pointer du doigt était l' agent inscripteur du vendeur . Il est de la responsabilité de l'agent inscripteur d'informer correctement les vendeurs de la maison commune en montrant l'étiquette et d'éduquer les vendeurs sur ce à quoi s'attendre lorsque les acheteurs se présentent.
Vous savez ce que les acheteurs attendent, Madame le vendeur? Ils s'attendent à ce que tu sois hors de la maison. Cela signifie ne pas être à la maison pour un événement d' affichage à la maison . Les vendeurs ne devraient pas être dans la maison pour une raison quelconque lors des occasions de vente à domicile suivantes:
- Visite de courtier et caravanes
- Accueil montrant des rendez-vous
- Maisons ouvertes
- Inspections à domicile payées pour l'acheteur
- Évaluation de l'acheteur
Pourquoi 99 agents immobiliers sur 100 s'attendent-ils à ce que le vendeur quitte la maison? Parce qu'ils veulent la vie privée. Ils veulent la vie privée pour eux-mêmes, par exemple, pour parler avec d'autres agents lors d'un tour de courtier / caravane.
Les agents aiment discuter des commodités, de l'état, des problèmes de tarification et ils ne le feront pas si le vendeur est à portée de la main. Si les agents ne se sentent pas libres de discuter ouvertement de votre domicile, ils ne partageront aucune information pertinente avec votre agent, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles votre agent a invité d'autres agents à visiter une caravane.
Si vous, en tant que vendeur, estimez que vous êtes tout simplement en train d'éclater au point de brouiller tous les étrangers à propos de votre maison, enregistrez-le pour votre agent de liste. Votre agent doit connaître les défauts ainsi que les mises à niveau et les fonctionnalités spéciales. La raison pour laquelle vous avez probablement décidé d' embaucher un agent immobilier pour vendre votre maison est parce que vous vous attendez à compter sur les connaissances spécialisées de votre agent pour conseiller, commercialiser, annoncer et produire un acheteur.
Votre agent sait comment vendre votre maison. Si vous ne croyez pas cette déclaration, vous avez probablement engagé le mauvais agent, ce qui est toujours possible. Les agents immobiliers ne sont pas tous les mêmes.
Les agents de l'acheteur exigent également la confidentialité de leurs acheteurs. Lors de la première présentation, les agents de l'acheteur aideront leurs acheteurs à se voir vivre dans votre maison. Ils ne peuvent pas faire ce travail si le vendeur est sous le pied, ce qui rend une nuisance d'elle-même dans une tentative d'aider. La présence du vendeur rendra l'acheteur mal à l'aise et pressé de partir, ce qui est exactement l'objectif inverse de la plupart des vendeurs. Cela forcera aussi les acheteurs à essayer d'être polis et de ne dire que de belles choses au sujet de la maison, plutôt que d'évoquer des préoccupations qui, si elles sont traitées immédiatement, pourraient donner une impression favorable à l'acheteur.
En d'autres termes, les vendeurs peuvent facilement saboter leurs propres ventes de maisons en restant à la maison pendant une exposition. Cela donne également aux acheteurs la possibilité de se faire une opinion et de donner leur avis sur les vendeurs et, à son tour, la maison pourrait perdre son attrait initial, une réaction que le vendeur pourrait ne pas souhaiter. Les gens peuvent être très discriminants à propos des choses les plus étranges; il n'y a aucune raison de donner aux acheteurs des munitions supplémentaires.
En outre, si un vendeur surprend ce qui pourrait être perçu comme un commentaire négatif de la part de l'acheteur, le vendeur pourrait avoir une aversion instantanée pour l'acheteur. Dites, l'acheteur exprime ouvertement son mécontentement au sujet d'un mur orange dans la salle à manger, faisant un commentaire sarcastique sur la couleur qui fait rire les autres dans la pièce mais qui fait bouillir le vendeur à l'intérieur, à quel point le vendeur sera-t-il réceptif? l'offre potentielle de cet acheteur?
Même après avoir entendu des conseils que les vendeurs ne devraient pas parler aux acheteurs ou aux agents de l'acheteur, certains vendeurs vont ignorer la direction professionnelle. Ce n'est pas toujours la faute de l'agent inscripteur si un vendeur refuse de quitter la maison lorsque les acheteurs se présentent à la porte d'entrée avec leur agent en remorque. Les vendeurs croient parfois qu'ils peuvent aider et ne pas entraver la vente, et s'ils persistent dans ce genre d'entêtement, il peut y avoir peu de choses que l'agent inscripteur peut faire mais laisser tomber les jetons où ils peuvent. Ne dites pas que vous n'avez pas été prévenu.