Votre clôture peut dépendre du niveau de compétence de l'agent de vente à découvert que vous choisissez
Choisissez votre agent de vente à découvert avec soin. Ce type de transaction immobilière est trop compliqué à faire confiance à un novice. Ne faites pas l'erreur de choisir un agent pour faire votre vente à découvert simplement parce que cet agent a un site Web flashy ou a pris quelques cours de vente à découvert.
Depuis que les ventes à découvert ont fait leur apparition en 2005, de nombreux agents ont décidé de se lancer dans la vente à découvert. Les sociétés de formation immobilière veulent également tirer parti des ventes à découvert.
Ils offrent une tonne de programmes de formation pour les agents et de créer leurs propres certifications. Je ne dis pas que l'éducation est mauvaise, mais l'éducation ne fait pas un agent de vente à découvert. Un agent ne peut pas apprendre en 3 heures comment être un agent de vente à découvert. Donc, ne pas être victime de choisir un agent de vente à découvert uniquement sur les informations d'identification, car ces informations d'identification peuvent être sans valeur.
Votre agent devrait-il vous aider à choisir un agent de vente à découvert?
Parfois, je reçois des références d'autres agents à Sacramento parce que ces agents ne veulent pas gérer une vente à découvert. Ils savent que je vends beaucoup de ventes à découvert et les ferment, alors ils se sentent à l'aise de me référer leurs vendeurs. Je ne propose pas de payer à ces agents des frais de recommandation parce que je travaille trop dur pour ce que je gagne. Souvent, les prêteurs ont également réduit ma commission.
Les ventes à découvert peuvent être de 4 à 5 fois la quantité de travail comme une transaction régulière. La plupart du temps, les agents référents sont heureux d'avoir accepté de vendre la vente à découvert de leur client.
Ces agents ne demandent pas de frais de référence parce qu'ils font passer les besoins de leurs clients en premier. D'autres feront leurs courses jusqu'à ce qu'ils trouvent du yo-yo prêt à les payer, même si ce yo-yo n'a peut-être jamais vendu une vente à découvert; par conséquent, l'agent de référence peut ne jamais être payé. Vous voudrez peut-être demander à votre agent s'il y a des frais de recommandation en cause et réfléchir à deux fois avant de choisir un agent de vente à découvert qui paie pour les renvois.
Quelle expérience devrait posséder un agent de vente à découvert?
L'expérience est une chose amusante. Un agent peut avoir 10 ans dans l'entreprise, mais il se décompose à un an multiplié par 10 s'il n'a pas fermé de très nombreuses transactions. Peut-être un agent de 10 ans a fermé seulement une ou deux transactions par an. Vous pourriez choisir un agent de vente à découvert qui a seulement 5 ans d'expérience, mais peut-être fermé 100 ventes à découvert, et vous seriez mieux lotis.
Avant de choisir un agent de vente à découvert, renseignez-vous sur les antécédents de l'agent. Voici des exemples de questions:
- Depuis combien d'années vendez-vous des ventes à découvert?
Au minimum, vous souhaitez un agent qui a au moins 3 ans d'expérience, mais de préférence plus. L'expérience est un enseignant qu'aucune instruction en classe ou séminaire en ligne de vente à découvert ne peut remplacer. L'expérience enseigne à un agent les pièges et comment anticiper les problèmes potentiels et les couper au passage. C'est encore mieux pour vous si l'agent a de l'expérience dans l'immobilier, à l'exception des ventes à découvert.
- Combien de ventes à découvert avez-vous fermé?
Imaginez la connaissance d'un agent de vente à découvert qui a fermé 100, 500 ou plus de ventes à découvert. Ces agents ont très probablement déjà les paquets de vente à découvert de chaque banque et savent comment fonctionne chaque banque. Ces agents ont également des systèmes en place qui peuvent simplifier le processus de vente à découvert, mais qui sont également en mesure d'accorder une attention particulière à votre transaction.
- Voyez-vous des drapeaux rouges pour ma vente à découvert?
Un agent de vente à découvert qui a été autour du bloc connaît les types de choses à avertir un vendeur. Bien que l'agent ne puisse pas donner de conseils juridiques ou fiscaux parce que la licence d'un agent n'autorise pas de telles divulgations, un agent devrait être suffisamment familiarisé avec les conséquences juridiques et fiscales possibles pour signaler les problèmes possibles et vous dire où obtenir les réponses.
- Quel a été le bilan de ma banque avec vous?
Les performances passées ne garantissent pas que vous recevrez la même réponse d'une banque, mais c'est un indicateur. Par exemple, une vente à découvert Wachovia est la transaction de rêve de chaque agent. En fait, si chaque vente à découvert était une vente à découvert Wachovia, nous vendrions du champagne toute la journée.
- Qui va négocier ma vente à découvert?
De loin, les avocats sont les meilleurs négociateurs. Mais généralement, vous devrez payer à un avocat des frais distincts. Si vous souhaitez que votre agent de vente à découvert gère la négociation, vérifiez si votre agent externalise la négociation auprès d'un fournisseur tiers. De nombreux fournisseurs tiers sont des maisons de bricolage dotées de soi-disant atténuateurs de pertes qui traitent des centaines de fichiers et, en fait, pourraient même ne pas être autorisés à le faire.
- Combien de temps ma vente à découvert prendra-t-elle fin?
C'est souvent la question 64 000 $. Certaines banques sont faciles à prédire et d'autres non. Aurora pourrait conclure des ventes à découvert dans 6 semaines au cours de la première partie de l'année, mais tomber à 120 jours avant la fin de l'année. Mais un agent qui est occupé à conclure des ventes à découvert avec Aurora aurait une assez bonne estimation du temps.
Au moment de la rédaction, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.