Pourquoi un spécialiste de la vente à découvert vaut mieux qu'un spécialiste de quartier
L'agent de vente à découvert gère les négociations avec la banque. Si l'agent n'a aucune expérience en matière d'atténuation des pertes et de négociation à court terme , le vendeur est la personne qui peut souffrir.
Plus de la moitié de mes fermetures immobilières à Sacramento de 2006 à 2011 avaient été des ventes à découvert. Je sais de première main ce qu'il faut faire pour les fermer et, franchement, les ventes à découvert sont une tonne de travail. Les novices ne devraient pas gérer les ventes à découvert.
La vente d'une vente à découvert et la conclusion réussie de cette transaction s'apparentent parfois à la vente de 5 ventes de maisons ordinaires. Et il y a certains types dans lesquels nous devons vendre cette maison encore et encore et encore. Les acheteurs s'écaillent tout le temps.
Une décision importante est de savoir si l'agent gère ses propres négociations. Si elle sous-traite la partie négociation ou, pire, essaie de faire payer l'acheteur pour les négociations, vous pourriez ne pas vouloir engager cet agent. Certains agents embauchent un tiers avec moins de «peau dans le jeu» pour négocier en leur nom, ce que je ne recommande pas.
Recherche d'un agent de vente à découvert
En raison du nombre croissant de saisies et de ventes à découvert dans certaines parties du pays depuis 2006, de nombreux agents immobiliers ont décidé de se vendre comme des spécialistes de la vente à découvert.
Certains de ces agents ont peu ou pas d'expérience de vente à découvert. Par exemple, un agent m'a dit qu'il était un spécialiste de la vente à découvert et qu'il avait vendu plus de 50 ventes à découvert. J'ai cherché son nom sur MLS et j'ai découvert qu'il en avait vendu moins de 25 au cours des trois années où il a été licencié. Il n'est pas un spécialiste de la vente à découvert, mais je sais ce qu'il est.
Un menteur.
Voici 5 façons de trouver un agent d'inscription à court terme:
- Parrainages de la famille / amis
Dans certaines régions, les saisies sont omniprésentes et plus la norme qu'une vente régulière. Il se peut que les vendeurs connaissent déjà une personne qui a clôturé avec succès une vente à découvert, et ce vendeur est une excellente source pour fournir une référence.
- Demander à un agent un renvoi
Les agents qui ne répertorient pas les opérations de vente à découvert savent généralement quels agents sont des spécialistes de la vente à découvert. J'ai découvert que les agents se jugent selon des normes plus sévères que les acheteurs qui jugent les agents, de sorte que vous êtes susceptible d'être dirigé vers un agent d'inscription à la vente à découvert de premier plan. De plus, les agents se payent régulièrement des frais d' aiguillage , ce qui signifie que l'agent référant a une incitation supplémentaire à s'assurer que vous vous retrouviez entre de bonnes mains - parce que s'il ne ferme pas, ils ne reçoivent pas de frais de recommandation. Cependant, tous les agents de vente à découvert ne paieront pas de frais de référence en raison de la quantité de travail en cause.
- Assister à des ventes à découvert
Découvrez si l'agent hébergeant la journée portes ouvertes est l'agent inscripteur. Parfois, les agents laissent les associés dans leurs bureaux tenir des listes ouvertes. Parlez à l'agent inscripteur et essayez d'avoir une idée du nombre de ventes à découvert que cet agent a traitées et si l'agent est bien informé.
- Utilisez Internet pour trouver un agent de vente à découvert
Beaucoup d'agents de vente à découvert écrivent des blogs sur leurs expériences, parce que traiter avec les négociateurs peut donner envie de sauter de la falaise la plus proche, et écrire un blog apporte un soulagement temporaire. C'est presque comme lire un journal parce qu'on vous donne un aperçu de ce qui se passe dans les coulisses. Faites attention à ne pas vous faire avoir sur un site où l'agent se fie uniquement à la répétition des mots «vente à découvert» pour générer du trafic Internet et ne liste pas vraiment les ventes à découvert.
Allez sur les sites Web de plusieurs agents et consultez les listes de l'agent. Y a-t-il des ventes à découvert? Est-ce que ce sont les propres listes de l'agent ou quelqu'un d'autre dans le bureau? Examiner attentivement pour déterminer l'agent de liste réel.
- Exécuter des recherches MLS à court terme
Si vous avez un ami dans le secteur de l'immobilier ayant accès à MLS, lancez une recherche en limitant les retours aux ventes à découvert. Regardez dans une large zone et pas un quartier spécifique, car les spécialistes de la vente à découvert se vendent dans toute la ville. Ensuite, retrouvez les ventes conclues de chaque agent pour les deux dernières années. Portez une attention particulière au DOM et sélectionnez un agent de vente à court terme avec DOM inférieur. Ensuite, allez sur le site Web de cet agent pour plus d'informations.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.