Conseils pour obtenir la banque de vente à découvert pour accepter la vente à découvert
Les ventes à découvert consistent à demander au prêteur existant d'accepter moins d'un prix de vente que le montant du prêt hypothécaire .
Ils travaillent principalement parce que la maison est à l'envers de la valeur - ce qui signifie que plus est dû à la maison que la valeur de la maison sur le marché actuel.
Sachez que le vendeur n'a pas besoin d'être en défaut pour qu'une vente à découvert se produise; Cependant, les ramifications de crédit peuvent être exactement les mêmes pour une vente à découvert que pour une forclusion.
Problèmes de négociation de vente à découvert
De nombreux prêteurs ne retournent pas les appels téléphoniques. Les banques appellent l'agent inscripteur quand il est pratique pour la banque d'appeler et quand ils ont quelque chose à dire, à condition qu'ils n'aient pas déjà perdu le fichier ou mis à pied le négociateur précédent.
- Si votre dossier est incomplet, il est tout à fait possible que votre demande de vente à découvert tombe au bas de la pile.
- Vous allez commencer avec le département de réduction des pertes et vous pourriez parler à une personne différente chaque fois que vous appelez.
- Si la saisie est imminente, demandez que le dossier soit transmis à un négociateur immédiatement, mais attendez-vous à ce que cette demande tombe dans l'oreille d'un sourd.
- Le vendeur doit faire face à une épreuve. Si vous ne pouvez pas justifier les difficultés, il est probable que votre vente à découvert ne sera pas approuvée.
- Envoyer des ventes comparables qui soutiennent le prix d'offre, car si la banque pense qu'elle peut obtenir plus d'argent grâce à des procédures de forclusion , il ne sera pas divertir les offres au prix catalogue .
Négocier avec le négociateur à court terme
Ne soyez pas étonnés si vous finissez par avoir affaire à plus d'un négociateur. Je ne sais pas si les négociateurs quittent le marché à mi-chemin parce qu'ils ne peuvent pas supporter la pression ou si la banque les réaffecte à un autre poste parce que la banque est à court d'argent.
Un peu comme un projectionniste au cinéma forcé de vendre du pop-corn dans le hall, votre négociateur pourrait être dans le parking de la banque pour diriger le trafic la prochaine fois que vous appellerez. Les banques réduisent le personnel pour économiser et certains employés occupent plus d'un emploi à la banque, effectuant plusieurs tâches.
- Obtenez le nom, le numéro de téléphone (et, si possible, l'adresse électronique) du négociateur.
- Retenez votre déception si ce négociateur n'est plus disponible lorsque vous appelez. Obtenez les données sur la personne suivante.
- Découvrez les objectifs de la banque. Posez des questions pointues telles que «Cette offre est-elle faisable? "Votre banque fait-elle des ventes à découvert?"
- Ne prenez pas non pour une réponse. Demander un superviseur. Être persistant.
- Soyez prêt à exposer votre cas en termes solides que la banque comprendra.
Soyez implacable dans les négociations de vente à découvert
La banque pourrait être implacable, alors il vaut mieux être prêt à se battre avec le même ensemble d'outils. Soyez poli, mais soyez ferme et ne reculez pas.
Parfois, mais pas très souvent, la banque voudra également négocier la commission immobilière , et il y a des cas où la banque a décidé à la clôture de renier la promesse de payer une commission.
- Sachez que la banque n'est pas obligée d'accepter quoi que ce soit.
- Demandez à chaque accord d'être écrit, mais ne soyez pas surpris quand vous ne l'obtenez pas.
- Faites des notations et gardez une trace de chaque conversation, avec qui, et la date et l'heure. Vous pouvez en avoir besoin au tribunal.
- Demandez à la banque pour un calendrier et quand ce pourrait être un bon moment pour rappeler. Puis rappelez quelques jours plus tôt.
- Lorsque vous recevez à plusieurs reprises des messages vocaux, laissez un message et appelez à nouveau juste avant le déjeuner, juste après le déjeuner, juste avant la fin de la journée et encore une fois le matin avant le début de la journée.
J'adorerais voir le jour où les banques se concerteront pour faire face aux ventes à découvert sur le plan pratique, mais jusqu'à ce jour - comme quand les cochons volent - ne laissez pas les irritations quotidiennes vous agacer ou votre agent et continuez à faire ces appels.
Beaucoup de ventes à découvert finissent par se fermer.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.