De nombreuses ventes à découvert échouent au stade de l'approbation
Mais de nombreuses ventes à découvert se ferment également. Je me risquerais à deviner que 2 tentatives de vente à découvert sur 3 n'échouent pas; ils ferment.
Le taux de réussite peut être aussi élevé. Vos chances de conclure une vente à découvert augmentent considérablement en proportion directe du nombre de fermetures réussies traitées par l'agent inscripteur .
Cela ne veut pas dire qu'un agent novice ne peut pas gérer une vente à découvert, mais les agents de vente à découvert expérimentés apprennent souvent de leurs erreurs. Un agent de vente à découvert inexpérimenté pourrait ne pas avoir fait face à certains des problèmes inhérents aux ventes à découvert ni avoir accès à une solution rapide, ce qui pourrait faire échouer votre vente à découvert.
Alors, qu'est-ce qui peut mal tourner? Qu'est-ce qui peut faire échouer une vente à découvert? En supposant que vous ayez offert un prix raisonnable pour cette vente à découvert et que les vendeurs se qualifient pour une vente à découvert, bon nombre des problèmes dans une vente à découvert se produisent près de l'étape d'approbation. Après avoir attendu des mois pour une approbation de vente à découvert , des tempêtes torrentielles et des déserts traversés par le soleil. Voici 10 des principales raisons pour lesquelles une vente à découvert échouera:
# 1) Les ventes à découvert échouent en raison de seconds prêteurs déraisonnables
Un de mes amis agent en Virginie qui négocie beaucoup de ventes à découvert se compare à une balle de ping-pong, la façon dont elle est souvent rebondi entre le premier et le deuxième prêteur.
- Premier prêteur pourrait ne pas accepter de répondre à la demande du deuxième prêteur.
- Un troisième prêteur peut refuser de jouer au ballon.
- Certains seconds prêteurs poussent les vendeurs à commettre des fraudes hypothécaires à court terme , ce qui pourrait arriver si le prêteur exige un paiement en dehors de l'HUD-1.
# 2) Les ventes à découvert échouent parce que le foyer est vacant
De nombreuses directives d'entretien exigent que la maison soit occupée.
Ils peuvent aller jusqu'à exiger que le vendeur revienne, et de nombreux vendeurs n'ont pas les moyens de le faire. Vous aurez une meilleure chance de conclure votre vente à découvert si le vendeur habite dans la propriété.
# 3) Les ventes à découvert échouent en raison des demandes pour les contributions du vendeur
Les banques exigent des contributions de vendeur tout le temps, même si le vendeur n'a aucun argent et aucuns capitaux. La banque pourrait exiger que le vendeur donne un coup de pied en espèces ou signe un billet à ordre à long terme sans intérêt.
# 4) Les ventes à découvert échouent en raison d'un manquement au Verbiage
Beaucoup d'États permettent des jugements de carence lorsque les prêteurs prennent un court gain, peu importe si le financement est l' argent d'achat ou un prêt d'argent dur . Tous les prêteurs ne seront pas d'accord pour supprimer le verbiage de la carence d'une lettre d'approbation de vente à découvert. Même dans des situations exemptes de déficiences, faire une vente à découvert peut modifier ou modifier l'exemption des vendeurs.
# 5) Les ventes à découvert échouent parce que les PSA préfèrent la forclusion
Il est possible que les directives d'entretien ne contiennent aucune disposition pour une vente à découvert. Dans ce cas, la vente à découvert ne sera pas accordée, même s'il est possible que la banque ait approuvé la vente à découvert. En outre, certains PSA font plus d'argent si la maison va à la forclusion en raison d'incitations dans les lignes directrices.
# 6) Les ventes à découvert échouent en raison des privilèges fiscaux, des dépôts et des jugements UCC
Une vérification rapide des documents publics permettrait de divulguer les privilèges déposés contre la maison ou le vendeur, mais peu d'acheteurs commandent une vérification du titre jusqu'à ce qu'ils obtiennent une approbation de vente à découvert . Certains types de privilèges suivront le vendeur même après une forclusion et exigeront un paiement avant la fermeture de la vente à découvert. Généralement, les banques ne paieront pas ces privilèges.
# 7) Les ventes à découvert échouent parce que la Banque offre des modifications de prêt
J'ai eu des vendeurs qui m'ont appelé au milieu d'une vente à découvert pour dire que la banque, qui avait précédemment refusé de leur offrir une modification de prêt , veut maintenant donner aux vendeurs un plan de remboursement incroyable que les vendeurs peuvent se permettre de payer.
# 8) Les ventes à découvert échouent parce que la maison est vandalisée
Les maisons vacantes peuvent être des canards assis pour les voleurs. Les conduites d'eau peuvent casser et inonder la maison.
La foudre peut le frapper et brûler la maison au sol. Mais plus souvent qu'autrement, les voleurs entrent, volent les appareils et déchirent le cuivre. Les banques ne vont souvent pas payer pour les réparations.
# 9) Les ventes à découvert échouent parce que les vendeurs obtiennent un emploi
Certaines ventes à découvert peuvent prendre autant de temps pour être approuvé que le vendeur finira par trouver un emploi. Une fois employé et gagnant un bon revenu, le vendeur peut ne plus être admissible à la vente à découvert.
# 10) Les ventes à découvert échouent parce que tous les frais ne sont pas approuvés pour le paiement
L'acheteur pourrait avoir besoin d'un crédit pour les frais de clôture et la banque pourrait refuser de le payer. Les coûts de clôture de l'acheteur peuvent s'élever à 3% du prix de vente, presque autant que l'acompte minimum pour un prêt FHA. Si les cotisations de l' association du propriétaire sont en retard, une banque peut refuser de payer ces frais, entre autres frais.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.