Que se passe-t-il réellement lorsque votre agent vous désigne un agent?
Toutes ces personnes vous ont probablement donné la référence gratuitement. C'est mégot pour tatouage. Un jour, vous pourriez leur donner un renvoi. Ils se sentent aussi bien parce qu'ils ont pu vous aider. Non seulement ils se sentent bien parce qu'ils ont été utiles, mais votre demande d'un renvoi valide leur processus de sélection. Il dit qu'ils ont été intelligents pour embaucher une personne que vous voulez maintenant embaucher et vous respectez leur décision.
Agents immobiliers et frais de recommandation
Ces personnes ne vont probablement jamais dans un million d'années aller à la personne de référence et demander à cette personne de leur verser un pot-de-vin. Mais c'est exactement ce qui arrive lorsqu'un agent immobilier fait référence à un autre agent.
Les frais de recommandation sont payés d'un courtier à un courtier. Un agent ne peut pas recevoir de frais de recommandation directement d'une entité licenciée. Tous les frais de recommandation sont payés au courtier. Tous les accords de frais de référence sont entre les courtiers coopérants. Un courtier paiera alors l'agent.
Parfois, une partie agissant en tant que principal dans une transaction peut être liée à une personne qui a une licence de l'immobilier. Par exemple, en Californie, près de 1 personne sur 50 possède une licence immobilière. Dans certains de ces cas, ils pourraient être amenés par cette personne à exiger des frais de recommandation de leur agent.
Ils l'exigent uniquement parce qu'un membre de la famille a un permis d'agent immobilier. L'implication est qu'ils vont laisser l'agent faire son travail et ne pas essayer de représenter l'individu, mais ils veulent être payés pour garder leur distance, même s'ils ne font pas de travail et n'ont pas référé l'individu.
Certains voient cette pratique comme parfaitement acceptable. Mais la plupart des agents le trouvent un peu méprisable.
Combien gagnent les agents de référence en tant que frais de recommandation?
Cela dépend de divers facteurs, mais de nombreux frais de recommandation vont de 10% à 50% de la commission totale reçue. Pour comprendre combien d'argent c'est, vous devez savoir que la plupart des commissions sont divisées entre l'inscription et la vente de courtiers. Il y a une commission de cotation et une commission de vente.
Disons qu'un vendeur accepte de payer un agent d'inscription 7 tartes aux pommes. L' agent inscripteur peut décider de garder 3 des tartes aux pommes pour sa propre famille, et elle peut offrir 4 des tartes en compensation à l'agent qui amène un acheteur. Si l' agent de l' acheteur doit payer des frais de recommandation pour l'acheteur, et que les frais de recommandation s'élèvent à 25%, cela signifie que le courtier de l'agent acheteur recevra seulement 3 tartes. Une tarte aux pommes ira chez le courtier de l'agent qui a référé l'acheteur.
Quel type d'agent paie les frais de recommandation?
Presque tous les agents immobiliers de l'entreprise accepteront de payer des frais de référence en échange d'un client.
Cependant, le problème qui se pose, et pourquoi certains agents désapprouvent ce processus, c'est parce que tous les agents de référence ne sont pas qualifiés pour vendre des biens immobiliers. Certains agents recherchent des références parce qu'ils n'ont aucun autre moyen d'obtenir des affaires. Vous ne trouverez probablement jamais un agent produisant haut comptant s'appuyant sur des références comme source d'affaires.
Idéalement, ce serait bien si l'agent qui vous est référé est référé parce que cet agent est un agent expérimenté , qualifié et possède un historique connu de l'agent auquel il fait référence. Mais la plupart du temps, l'agent auquel il est fait référence est un parfait inconnu. L'agent de référence peut ne pas savoir si cet agent est compétent ou incompétent.
L'immobilier est une activité dans laquelle environ 80% des agents ne gagnent pas assez d'argent pour vivre. Les chances que vous vous retrouvez avec un agent dans une grande région métropolitaine qui a peu d'expérience et qui ne gagne pas d'argent sont en réalité assez élevé.
C'est encore plus élevé quand il s'agit d'un agent de référence.
Certains agents immobiliers se référer uniquement à l'agent qui offre les frais de référence les plus élevés. Les agents qui ont besoin de surenchérir les uns les autres en faisant concurrence sur le marché de référence pourraient ne pas être votre meilleur pari pour la représentation. Que vous le sachiez ou non, vous êtes une marchandise que l'agent vend à un autre agent. La vérité est même votre meilleur ami, si cet ami est un agent, pourrait vous vendre à un autre agent.