Choisissez soigneusement les agents pour acheter et vendre
Avant de pouvoir évaluer correctement les deux scénarios, examinons chacune de ces descriptions de tâches. De nombreux agents excellent dans la vente ou l'inscription et se font connaître de cette manière. Il n'est pas exclu qu'un agent se spécialise uniquement dans l'inscription de maisons à vendre, tandis qu'un autre peut travailler strictement avec des acheteurs de maison. La plupart des agents immobiliers s'occupent d'un nombre égal d'acheteurs et de vendeurs.
Caractéristiques de base d'un bon agent (vendeur)
- Mariez l'art de peaufiner les subtiles nuances qui séparent les maisons et les quartiers des contreparties identiques à la science de l'analyse comparative du marché , le tout étant conçu pour calculer un prix demandé raisonnablement acceptable
- Offre une vaste campagne de marketing composée d'une combinaison de publipostage direct, de publicité, de réseautage et de publication en ligne, qui incite les agents à exposer et les acheteurs à visiter
- Comprend la mise en scène capable de conseiller les vendeurs sur la façon de préparer la maison à vendre , en plus de maintenir un réseau de référence des professionnels de la mise en scène et d'autres entrepreneurs
- A la capacité de mettre en valeur les forces de la maison tout en minimisant ses faiblesses
- Maintient l' avantage lors des négociations et protège les intérêts des vendeurs tout en vendant la maison au prix le plus élevé possible dans les plus brefs délais
Caractéristiques de base d'un agent de bonne vente (acheteur)
- Est patient, compatissant, un bon auditeur et un résolveur de problèmes dédié à déterminer ce que l'acheteur veut et le livrer
- Aime montrer les maisons , comprend comment les maisons sont construites, et comment apporter des améliorations qui augmentent la valeur
- Organisé, axé sur les détails et doté d'un excellent suivi et d'une connaissance approfondie du prix le plus bas qu'un vendeur peut accepter
- Joue bien avec les autres et reste aimable, poli et professionnel, tout en étant quelqu'un que les associés appellent une joie d'être autour
- Connaît le quartier, sa perception dans la communauté et possède une connaissance intime de l'inventaire passé et présent
Raisons d'embaucher des agents distincts
- Si votre maison actuelle et le quartier où vous voulez acheter sont situés dans deux villes différentes, il serait probablement avantageux pour vous d'embaucher des agents distincts qui se spécialisent dans chaque domaine. Demandez à votre agent de référencement pour une référence à l'autre agent.
- Puisque certains agents ne font que la liste et que d'autres fonctionnent exclusivement comme des courtiers d'acheteurs , vous paierez uniquement pour l'expertise dont vous avez besoin.
- Les agents qui se spécialisent dans les quartiers ont tendance à maintenir un arriéré de clients qui sont intéressés à acheter ou vendre aussi, alors ils pourraient déjà avoir un acheteur ou un vendeur pour vous.
- Votre agent de cotation dirige une équipe et ne serait pas l'agent principal travaillant avec vous du côté de l'achat, préférant vous remettre à l'agent de l'acheteur dans l'équipe.
Raisons de la représentation unique
- Évidemment, avec un appel téléphonique, vous pouvez contacter le même agent pour deux transactions différentes; C'est pratique.
- Souvent, l'agent peut coordonner des fermetures simultanées à travers une société de titre et peut partager des détails complexes (et progressifs) des transactions avec le titre pour obtenir cette directive accomplie.
- Parfois, l'agent vous donnera un rabais sur le côté de la liste si vous acceptez d'embaucher cet agent pour vous aider à acheter. Cependant, les meilleurs producteurs que je connais disent que chaque travail exige un effort maximal, sont deux transactions distinctes et ils refusent de réduire leurs frais . Mais cela vaut la peine de demander, surtout si les agents sont en concurrence les uns avec les autres pour votre entreprise.
- Vous aimez vraiment et faites confiance à votre agent. Vous pouvez croire que votre agent est l'agent le plus qualifié et compétent que vous pouvez trouver.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.